上學(xué)時(shí)，紅毛是個(gè)體育生。
比我高幾級。
練長跑的……
為什么叫紅毛呢？
他染了紅頭發(fā)！
那時(shí)剛開始流行染頭發(fā)，正經(jīng)人沒有染的，為什么那個(gè)年代小姐很容易分辨呢？
因?yàn)?，老百姓不化妝。
而小姐染頭發(fā)，涂口紅，穿皮裙。
我記得剛參加工作時(shí)，我們有個(gè)女同事染了黃頭發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)找她談了多次話，意思是影響單位形象，要求她染回去。
若是學(xué)校？
要求更嚴(yán)格，即便是今天，老師依然不允許濃妝，包括染發(fā)，對服裝的尺寸也有要求，不能露著腋窩，不能露著膝蓋，一句話，不能讓學(xué)生想入非非。
現(xiàn)在的老師，多數(shù)依然是素顏。
別說香水了，口紅都很少用，在教育領(lǐng)域，化妝是貶義詞。（縣城）
繼續(xù)說紅毛，紅毛是體育生，很叛逆，所以別人染黃的，他染紅的。
那時(shí)候我對他有些恐懼。
一次打架，他把對方打的滿臉是血。
畢業(yè)這么多年，我一直都記得。
我做現(xiàn)在的項(xiàng)目時(shí)，我們先分析了一下我們的優(yōu)勢。
我們有沒有關(guān)系優(yōu)勢？
理論上，也有，但是不算有，因?yàn)槲覀儾恢竿?/p>
不少大BOSS是我讀者，甚至都要像宣誓似的責(zé)怪我：這種事你為什么不找我？
我的答復(fù)都是統(tǒng)一版本：因?yàn)槲易鹬啬?，才不麻煩你?/p>
作者跟讀者的關(guān)系是很微妙的。
彼此都是真心話，他們能幫我做點(diǎn)事，他們也很開心。
我辦很多事都是一路綠燈……
我們真正的優(yōu)勢是什么？
第一、我們有一流的銷售力，不需要銷售團(tuán)隊(duì)，我們自己內(nèi)部就解決了，因?yàn)槲覀円慌e一動本身就是品牌效應(yīng)，而且我們一共只需要70個(gè)客戶而已。
就是，不愁賣！
第二、我們有超低的融資成本，存款利息融資就可以，讀者里需要藏錢的人不少，他們找不到這樣的機(jī)會，利息給不給都無所謂，咱幫他們把收入陽光化了。
現(xiàn)在，即便是融資能力再強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè)，融資成本也在七八個(gè)點(diǎn)以上，很多地產(chǎn)領(lǐng)域都到了10個(gè)點(diǎn)。
我們有資金優(yōu)勢后，我們還可以壓縮更多成本，例如賒著是一個(gè)價(jià)，現(xiàn)金是一個(gè)價(jià)。
我有個(gè)Vespa車友，他是做保溫材料的。
他一再給我表態(tài)，意思是我的活不賺錢也是榮幸。
我表達(dá)的觀點(diǎn)是，我現(xiàn)金結(jié)算，你計(jì)算成本，然后我給你計(jì)算利潤，可以不？就是總成本多少，包括你的施工成本，然后我再付你一定比例的利潤，但是你把活干好，可以不？
可以！
這樣彼此都滿意，他沒有資金成本，因?yàn)閺倪M(jìn)料開始就由我來支付了，實(shí)際上他只有施工成本，利潤是白得了，我們也開心，因?yàn)槌杀镜汀?/p>
你壓了別人的資金，看似是占了便宜，其實(shí)別人把利息、風(fēng)險(xiǎn)成本都加到你頭上了，賒著100萬，現(xiàn)金可能只需要70萬。
我雖然看著挺老道的，但是在社會上還是嫩，很多事咱還是拿捏不準(zhǔn)，于是我就請了老師做顧問，就是有些事我會給他復(fù)述一下，讓他給琢磨琢磨，我老師級別不高，若是換算一下，也就是科級干部，退休多年，但是很智慧，屬于有成果的系列，沒有成果的人只有理論而已，你的理論若是管用，你為什么沒賺到錢？！
我之前跟老師講過一句話，現(xiàn)在大BOSS們普遍有第二職業(yè)。
他是表示懷疑的，認(rèn)為有，但是極少數(shù)，多數(shù)人還是一心上班的。
自從他接觸了我這個(gè)領(lǐng)域后。
才逐漸，信了。
有天，有個(gè)大BOSS找到我，喝酒。
我知道喝酒肯定是有事。
赴約。
大BOSS帶了一個(gè)人，誰？
紅毛！
但是，紅毛并不認(rèn)識我了，畢竟我那時(shí)太不出眾了……
他對我沒有丁點(diǎn)的印象。
保溫墻的事。
紅毛現(xiàn)在做這個(gè)領(lǐng)域。
意思是大家先認(rèn)識認(rèn)識，彼此了解一下，看看能不能有合作的機(jī)會，生意不成情誼在，羅列了幾個(gè)項(xiàng)目，都是紅毛做的。
走時(shí)，紅毛送了我個(gè)小寶貝。
金伯利巖！有橄欖球那么大。
說是他之前在那邊開過礦，這是自己家的。
金伯利，不是鉆石嗎？
是的！
中國也產(chǎn)鉆石，鉆石是很難找的，鉆石是藏于金伯利巖里的，金伯利巖很容易風(fēng)化，在地表風(fēng)化后呈球狀，也叫鳳凰蛋。
就是送了我這么個(gè)玩意。
中國有三大鉆石產(chǎn)區(qū)：遼寧瓦房店，山東蒙陰，湖南沅江流域。
沅江流域這個(gè)最有意思，就是偶爾在水里能撈到鉆石，但是金伯利巖有多難找呢？沅江這個(gè)到今天依然沒有找到原礦在什么位置，知道肯定在上游，但是沒找到。
有興趣的朋友，可以去找找。
找到，發(fā)財(cái)了。
我急忙找Vespa打聽一下紅毛，同行是彼此最了解的。
Vespa先是肯定了紅毛的實(shí)力，意思是在道上挺有名的，進(jìn)去過兩次，在里面待了有個(gè)六七年，出來后可能有高人扶持，發(fā)展的很快，在工程領(lǐng)域、礦業(yè)領(lǐng)域都有涉足。
我是不會跟紅毛合作的。
原因有二：
第一、內(nèi)心深處對這個(gè)人不認(rèn)可。
第二、他背后有人，背后的人出事，會牽扯到我。
我想把生意做的簡單。
其實(shí)我覺得那個(gè)大BOSS是個(gè)大傻瓜，你咋能跟這樣的人混在一起呢？后來我把這個(gè)事跟老師講了，老師認(rèn)為我的推測是錯(cuò)誤的，理由是要相信BOSS級別的人的覺悟和意識，不會去摻和這些江湖事宜，頂多是紅毛想找他幫著牽個(gè)線。
真接觸傳統(tǒng)行業(yè)后，我就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，大混混都是人脈王。
一桌吃飯。
你發(fā)現(xiàn)，有黑的，有白的。
竟然相處的如此融洽！
現(xiàn)在做生意的方式變了，過去可能靠某種能力的確能壟斷某一領(lǐng)域，現(xiàn)在你壟斷試試？大家都公平競爭，只能說是大家給你個(gè)臉而已。
但是，就是不給，也不會說什么。
例如地坪漆，我找深圳那邊過來做的，都說誰誰壟斷著。
那都是江湖傳言。
現(xiàn)在能把這些生意做的很好的，都是文質(zhì)彬彬的，而且很多都是南方人，人家也不打也不殺，就是做生意，把服務(wù)做好，把口碑做好，你別看本地人跟本地人好的一個(gè)頭，真做生意了，還是喜歡南方人，因?yàn)槿思覄?wù)實(shí)，不糊弄。
紅毛后來又約過我一次，一起吃了個(gè)飯。
我表達(dá)了我的觀點(diǎn)，我說Vespa是我表弟，你說咋弄？
他就懂了。
沒再聯(lián)系，這次吃飯還去他辦公室參觀了一下，土，豪！
儼然一個(gè)企業(yè)家的形象了，雖然內(nèi)心瞧不上他，但是對于他的如此反差式的巨變，還是有一絲佩服的，不簡單！
