企業(yè)出海的各個階段，難免面臨一些問題。工欲善其事，必先利其器。今天飛書逸途將為大家介紹一些免費又實用的Google工具，助力企業(yè)出海營銷從0到1，建議收藏！

1 開拓海外市場怎么選？

近年來，中國的各行各業(yè)都在尋求出海之道。在尋找海外市場的過程中，通常會遇到以下問題：找不到準確的目標市場？不能精準定位消費受眾的需求？新市場開拓成本昂貴，難以承擔……

全球商機通

Google的全球商機通可以幫你解決：

• 市場在哪里
• 產品策略是否合適
• 潛在市場的設備使用概況
• 潛在市場的購買行為分析
• 風險成本是否可承擔

全球商機通的優(yōu)勢在于，它全面覆蓋了從歐美發(fā)達市場到一帶一路新興市場的55個國家，且涵蓋的品類齊全，從服飾、電器到工業(yè)機械……共有超400項產品。以服裝服飾為例，通過在產品類別中選擇服裝服飾，再選擇細分類別-舞會裙子，可以查看完整報告。（如沒有完全一樣類別，可選擇最接近的類別）

報告會按搜索人次進行國家排序，并提供以下維度的概覽：

• 每月在Google上搜索與此類別相關信息的人次
• 可帶來一個網站訪客的成本（僅作參考）
• 在購物決策中使用搜索引擎的人群百分比
• 物流績效指數(shù)

在國家詳情中，可以看到人口及經濟情況、商業(yè)概況、購買行為分析、互聯(lián)網使用概況和物流分析。從人口及經濟情況來看，又分為這些具體的細分維度：

• 人口總數(shù)
• 人均GDP及購買力
• 家庭可支配凈收入
• 競爭力指數(shù)（代表市場開放程度和硬件設施發(fā)展程度）

總之，全球商機通可以幫助你全方面調研海外市場，了解自身潛力！

*獲取方式：Google搜索“全球商機通”即可免費使用。

2 什么品類受歡迎？

確定了目標市場后，將面臨選品問題，這時需要考慮的是：你的目標市場的用戶他們在關心什么。從他們的角度來選品，而不是從你的角度來判斷產品的可選性。

Google Trends

Google Trends這款工具能幫助你了解世界各地的用戶在搜索什么，他們需要什么。

使用場景一：了解品類熱度及潛在市場

以戶外家具為例，在搜索框中輸入“outdoor furniture”，并選擇市場、時間、類別和搜索網絡，Google Trends會給出相應的趨勢圖。（這里還可以添加其他關鍵詞進行比較。）

如圖所示，每年夏季都會是戶外家具的最火熱的時節(jié)，而今年夏季尤其高，極有可能是受到疫情的影響。此外，Google Trends可以按國家、區(qū)域和城市來顯示搜索熱度和排名。

在關鍵詞的相關主題和相關查詢中，你可以了解到相關詞的熱度和指數(shù)。

使用場景二：了解品牌市場份額和知名度

以智能手機品牌為例，同時輸入OPPO、HUAWEI、Apple、VIVO、SAMSUNG來進行比較（最多輸入5個字詞），查看在全球范圍內過去12個月的熱度趨勢。

可以看到三星的熱度是較高的，而蘋果在秋季發(fā)布會時的熱度最高。

再按區(qū)域比較細分數(shù)據可以看出，在印尼、巴基斯坦和泰國，OPPO的關注度是比較高的。

使用場景三：衡量廣告對于品牌聲量的影響

以某手機品牌為例，在今年3月至6月俄羅斯范圍內，它通過投放Google廣告，使其品牌熱度在3月的線上新品發(fā)布會時達到峰值。

總之，Google Trends可以在多個方面發(fā)揮作用：

• 做跨境電商選品
• 分析重點市場和新興市場
• 了解行業(yè)趨勢提前制定營銷計劃
• 了解競對并做分析
• 衡量品牌的市場份額和知名度
• 優(yōu)化內容營銷
• 了解廣告對于品牌聲量的變化
• 找到最精準的關鍵字

*獲取方式：谷歌直接搜索“谷歌趨勢”即可免費使用。

爆款發(fā)現(xiàn)器

此外，爆款發(fā)現(xiàn)器也是一款不錯的選品工具。以美國apparel, dresses為例，它會呈現(xiàn)近期搜索熱度較大的品類和近期熱度上升的品類排名。如圖所示，近期“strawberry dress”在美國是比較熱門的。

當我們用最“strawberry dress”再回到Google 搜索上，相應產品一目了然。

*獲取方式：聯(lián)系代理商可獲取基于爆款發(fā)現(xiàn)器的選品建議。

3 不會選關鍵字怎么辦？

選擇好市場和品類后就可以開始投放廣告了。當我們初試搜索廣告時，關鍵詞的選擇非常重要。這時可以使用一些工具來發(fā)現(xiàn)新關鍵字。

關鍵字規(guī)劃師

Google Ads的“工具與設置”中就有一款這樣的工具——關鍵字規(guī)劃師。它有發(fā)現(xiàn)新關鍵字、獲取搜索量和預測數(shù)據的功能。

其中，發(fā)現(xiàn)新關鍵字可以通過按產品及服務搜索或以網頁內容建議來實現(xiàn)。這里，我們以戶外帳篷為例按產品及服務來進行搜索。

可以看到，除了我們提供的關鍵字“outdoor tent”的熱度，還會呈現(xiàn)與其類似的關鍵字熱度。通過篩選，你可以查看競爭程度、廣告展示次數(shù)份額等信息。點擊優(yōu)化關鍵字，可查看根據品牌或非品牌、產品屬性、功能和使用場景等進行劃分后的數(shù)據。

如果移動設備占比較高，那么就需要特別關注網站的移動適配性；還可根據城市的不同量級單獨設置預算或者出價調整。關鍵字規(guī)劃師的另一個功能是獲取搜索量和預測數(shù)據。這里，我們選用系統(tǒng)建議的20個最高的關鍵字進行預測，系統(tǒng)價格給出以下方案。不同的出價可以看到費用及轉化數(shù)據的變化，還可添加轉化指標來切換查看。

一旦你認為此方案可行，即可點擊右上角“制作廣告系列”直接應用方案到廣告賬戶中直接創(chuàng)建廣告系列?？傊?，關鍵字規(guī)劃師可以幫助你：

• 發(fā)現(xiàn)新關鍵字，獲取與您的產品、服務或網站相關的關鍵字建議
• 了解月搜索每量，了解關鍵字每個月可獲得的估算搜索量
• 確定費用，了解廣告針對某個關鍵字的搜索展示的平均費用
• 整理關鍵字，了解如何根據品牌的不同相關類別將關鍵字分門別類
• 制作新的廣告系列，使用關鍵字方案制作以深入的關鍵字研究為基礎的新廣告系列

*獲取方式：注冊免費的Google Ads賬戶即可在后臺免費使用。

4 如何最大化市場覆蓋？

覆蓋面規(guī)劃師

Google Ads的“工具與設置”中另一款工具——覆蓋面規(guī)劃師，可以為你量身定制YouTube媒體策略。

以某手機品牌為例，我們在英國計劃一個為期28天的廣告活動。選擇渠道-YouTube，目標市場-英國，貨幣-美元，受眾特征-18-44歲的男女，活動日期-2020年9月1日至9月28日，并設置廣告偏好。受眾群體這里可自行選擇受眾或者系統(tǒng)建議以及產品說針對的人群進行選擇。由于我們是手機品牌，所以選擇消費類電子產品里面的移動電話類別。廣告偏好設置可根據活動周期及目標人群自行選擇產品組合。

點擊查看預測數(shù)據后將得到以下界面，以查看覆蓋面的趨勢圖、受眾特征的男女比例和的圖標?？偢采w面會隨著頻次的更改而變化。

當我們手動更改不同廣告的預算、受眾、日期后，系統(tǒng)會自動更新數(shù)據。如果先前我們在廣告偏好設置中選擇了“系統(tǒng)建議產品組合”，那么系統(tǒng)會在預算范圍之內自動配比，實現(xiàn)組合曝光最大化?？傊龅竭@些問題時，可以嘗試使用覆蓋面規(guī)劃師：

• 如果您不確定怎樣選擇產品組合，可自行選定或交給系統(tǒng)建議
• 如果您想依據市場覆蓋量來規(guī)劃預算，可根據系統(tǒng)預估到的覆蓋受眾和價格進行調整預算
• 如果您想知道每種產品能夠覆蓋的用戶及效果，每種產品形式都可編輯預算比例，系統(tǒng)或重新預估
• 如果您想知道市場預算能覆蓋的受眾有多少，系統(tǒng)會根據市場目標及受眾與產品預估出受眾量

*獲取方式：注冊免費的Google Ads賬戶即可在后臺免費使用。

5 季節(jié)性變化怎么把控？

即便在投放穩(wěn)定的情況下，我們也可能遇到一些問題，例如：

• 轉化和轉化成本波動太大，很難預期；
• 我有1000個廣告系列， 沒有人手去做；
• 規(guī)劃季節(jié)性變化太快難以把控；
• 不知道在Google應該花多少錢；
• 優(yōu)化谷歌廣告太花時間……

Google的效果規(guī)劃師可以幫助我們解決以上問題。

效果規(guī)劃師

在Google Ads的“工具與設置”中找到效果規(guī)劃師，創(chuàng)建新方案。（注意，廣告暫停賬戶無法創(chuàng)建方案，且廣告系列需符合一定條件才能使用。）

以點擊為目標

選擇具有相同目標的廣告系列，選擇點擊次數(shù)作為指標，不選擇目標。

創(chuàng)建的方案中，灰色點代表現(xiàn)有設置下的效果預測；拖動藍色的點，可以看到對應的支出、點擊及費用的變化；藍線則代表在一定支出下實現(xiàn)最低的平均每次點擊費用。同時，我們還能看到廣告系列支出中現(xiàn)有和計劃的差距。

以轉化為目標

選擇以轉化為目標的廣告系列時，系統(tǒng)會自動填補同期歷史轉化數(shù)據。我們同樣能得到一個趨勢圖，預測值為轉化次數(shù)或平均每次轉化費用。

這里還可與以往同期，還有目前設置及計劃設置對比不同維度的變化。

總之，效果規(guī)劃師可以幫助你：

• 查看廣告系列的效果預測
• 調整廣告系列設置，以了解相應的效果
• 了解針對不同季節(jié)的優(yōu)化建議
• 查看廣告系列的效果預測，便于跨帳號和廣告系列管理預算，輕松保存和共享方案

*獲取方式：注冊免費的Google Ads賬戶且在Google 白名單即可在后臺免費使用。

以上即為飛書逸途今天分享的6款工具，如果你正在找尋市場及品類建議，可以使用全球商機通、谷歌趨勢和爆款發(fā)現(xiàn)器；如果你正在找尋廣告投放機會，建議使用關鍵字規(guī)劃師、覆蓋面規(guī)劃師和效果規(guī)劃師。其他問題，歡迎隨時談論哦。

來源：飛書逸途(SinoClick)-飛書深諾旗下，跨境電商出海營銷SaaS服務平臺