現(xiàn)在抖音上的流量也非常高，而在抖音推出電商功能后，隨著直播賣貨的興起，越來越多人開始選擇在抖音上進行直播賣貨了。那么抖音上直播賣貨如何才能賣得好呢？選品也是非常關(guān)鍵的，那抖音直播帶貨怎么選品？下面就和大家分享下七大選品技巧方法吧。
1、選復(fù)購率高的直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。
所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會掉粉。選一些快消品，復(fù)購率高，會有更好的效果。
2、選擇高性價比直播帶貨產(chǎn)品
不管是哪個平臺，高性價比低客單價的產(chǎn)品都會在帶貨中更占優(yōu)勢。
例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠都會給粉絲“全網(wǎng)最低價”且“無條件退換”的福利。
一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。
大家在選品的時候，客單價最好不要高于100元，100元是用戶對一個價格區(qū)間的心理底線，而且根據(jù)我們的實操，抖音上60%的爆款產(chǎn)品價格區(qū)間都在10~50元左右。
比如洗碗紙巾、鋼化膜、這些抖音爆款產(chǎn)品，領(lǐng)券之后的價格都是低于50元的。
3、親自試用產(chǎn)品
自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時怎么去給粉絲講解和推薦。
例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品
適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？
這些都需要你親測過后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會更有說服力。
4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品
與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。
夏天時的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個時間，人們對他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。
還可以根據(jù)短視頻數(shù)據(jù)分析工具上的抖音熱門產(chǎn)品排行榜以及抖音人氣好物榜來確定直播帶貨選品。
5、按粉絲需求選品
賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。
例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產(chǎn)品的需求等。
要了解自己的賬號分析畫像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。
例如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)、新抖、抖大大等。
以飛瓜數(shù)據(jù)為例，在飛瓜數(shù)據(jù)播主詳情的【粉絲數(shù)據(jù)分析】種我們可以了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過對大號的粉絲畫像解讀，從而明確自己賬號的目標(biāo)用戶畫像。
根據(jù)這些需求，及時補充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。
6、借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品。
例如，我們可以例如飛瓜數(shù)據(jù)分析，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好？哪些產(chǎn)品在直播峰值的時候銷量最高？哪些產(chǎn)品被點擊的次數(shù)最多？哪些產(chǎn)品交易的最多？
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價、來源等各項信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。
7、直播帶貨選品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)
我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。
直播帶貨選品也一樣，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨選品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。
一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
以上就是抖音直播帶貨怎么選品？七大選品技巧方法分享了。希望上述內(nèi)容對大家有所幫助。
