把握藍海的三個特點，為增加網(wǎng)店收益奠定基礎

什么是藍海？

在說明藍海產(chǎn)品的優(yōu)勢之前，我們首先要明確關于藍海的定義。

存在藍海即存在紅海，這兩者的關系可以說是對立發(fā)展的。

藍海的概念是“未知的市場空間”，其含義也就是沒有惡性競爭，尚未被開發(fā)或未被開發(fā)完全的空白地，一塊埋藏著無數(shù)利益與機遇的新興市場。

而所謂紅海其概念則是“競爭充分的市場空間”，即已經(jīng)被開發(fā)出且發(fā)展進入成熟期的市場，其市場競爭激烈，利益基本被巨頭瓜分完全，新機遇的數(shù)量少，同時發(fā)掘新機遇的難度大。

其對立處通過上述解釋想必諸位讀者心里已經(jīng)明白了，那為什么又說它存在發(fā)展的關系呢？

每一紅海行業(yè)都曾經(jīng)是藍海行業(yè)，經(jīng)過無數(shù)的從業(yè)者投身，在一場場角逐當中，新的機遇被發(fā)掘、被把握，從中孕育了一批行業(yè)領頭者，末尾由這些領頭者占據(jù)瓜分了市場份額，留下的小片市場也很快被遲來者擠滿。

可以說這一過程就是藍海發(fā)展到成為紅海的過程。

藍海產(chǎn)品的優(yōu)勢在于什么

在概念的解釋上足夠敏銳的讀者想必已經(jīng)察覺了幾個關鍵詞：競爭小、機遇多。

競爭小

藍海行業(yè)因其未被大批外來人群發(fā)現(xiàn)，所以行業(yè)參與者較少，這就好像將幾只螞蟻發(fā)現(xiàn)了一塊十二寸蛋糕，這幾只螞蟻吃到撐腸拄腹也無法將這塊吃完。

同時也因為蛋糕上只有自己在內的幾只螞蟻而已，所以不用擔心別的行業(yè)參與者占了份額，自己就沒得吃。

同樣是因為這一點，行業(yè)的惡性競爭會更少。惡性競爭產(chǎn)生的緣由無外乎是市場極其有限，我讓了這一口，不再是我轉頭去吃別的地方的問題，而是讓了就沒得吃的問題。

這種環(huán)境之下注定了競爭強度很大，無法通過良性競爭占據(jù)一席之地，又不甘愿就此退出市場，是以行業(yè)參與者之間就出現(xiàn)了惡性競爭。

此類藍海行業(yè)內的顧客如果想要選擇商家下單，在有限的店鋪中，即便是新人也會因為數(shù)量有限而有更高的幾率被選中，這種行業(yè)內，但凡基礎設置做得像回事，常上架更新一下產(chǎn)品，其收益不會低。

機遇多

同樣以蛋糕與螞蟻作比，假設這塊蛋糕內部填充了水果，那么只要這些作為首扌比 發(fā)現(xiàn)蛋糕的螞蟻挖掘的足夠深入即可觸碰到這些水果夾心，可以理解為在市場下對自己的產(chǎn)品稍加創(chuàng)新就有更大概率成為頭部組成者的一員。

舉個例子，電熱水壺在市場上活躍已久，各式各樣的電熱水壺層出不窮，包括廚房電器電磁爐，在近年來也是完全普及開來，幾乎可以說是家家都有。隨之而來的一個產(chǎn)品可以說是兩者的結合體“加熱杯墊”，這款產(chǎn)品一經(jīng)面世就大受歡迎。在出現(xiàn)之初加入行業(yè)上架該款產(chǎn)品的商家都賺了個盆滿缽滿。

隨著這個例子我們要引出一個藍海產(chǎn)業(yè)之下，藍海產(chǎn)品所具有的一個特點。

周期短

無論是藍海行業(yè)或藍海產(chǎn)品，都存在一個發(fā)展周期，在一開始我們提到的藍海與紅海的概念中，已經(jīng)說明了藍海終究會發(fā)展成為紅海，行業(yè)發(fā)展周期或許會更長一些，但加熱杯墊此類的藍海產(chǎn)品發(fā)展周期就很短了。

隨著市場上諸多商家的競相模仿，這一塊蛋糕也就被分的七七八八，可以說越晚加入，能夠吃到紅利的概率也就越小。

這就要求從業(yè)者具有敏銳的眼光，能夠在藍海產(chǎn)品的萌芽期或生長期加入，并且當該款藍海產(chǎn)品進入成熟期，從業(yè)者也應該已經(jīng)進入下一個藍海產(chǎn)品的尋找或市場加入中了。