在其快速發(fā)展過程中，市場營銷組合(4P)與市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場精確定位等關(guān)鍵定義一致。制定營銷策略最基本的方法是營銷組合和市場細(xì)分。市場細(xì)分的意義在于探索市場機(jī)會(huì)，明確公司的目標(biāo)市場。營銷組合的意義取決于造型藝術(shù)應(yīng)用合理的方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場。因此，市場細(xì)分是對(duì)營銷推廣客觀原因的分析，營銷組合是對(duì)如何充分發(fā)揮銷售工作主動(dòng)性的科學(xué)研究。
營銷組合和目標(biāo)市場一起構(gòu)成公司營銷策略的行為主體，其中目標(biāo)市場是中心。換句話說，以目標(biāo)市場為中心，滿足其要求，服務(wù)項(xiàng)目是公司所有活動(dòng)營銷的起點(diǎn)和歸屬，營銷組合自然也是如此。
市場營銷組合受到公司市場準(zhǔn)確定位的約束。不難看出，以上四個(gè)要素的影響是:市場細(xì)分-目標(biāo)市場-市場精準(zhǔn)定位-營銷組合。
由于目標(biāo)市場自始至終處于中心，因此有必要詳細(xì)分析目標(biāo)市場營銷組合的影響。
適當(dāng)?shù)臓I銷組合的特點(diǎn)本質(zhì)上是由目標(biāo)市場決定的。因此，公司必須分析并充分掌握整體目標(biāo)消費(fèi)者的必要性、心態(tài)及其領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)，便于在外部營銷推廣條件的限制下，快速規(guī)劃有效的營銷組合。
1.潛在客戶所在城市和人口的特點(diǎn)，影響目標(biāo)市場的發(fā)展?jié)摿Τ叽?，影響地址?duì)策，即明確商品可以在哪里購買;影響營銷策略，即在哪里對(duì)誰進(jìn)行營銷。
2.消費(fèi)方式和購買個(gè)人行為特征，影響商品要素，實(shí)際上是指在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、包裝、產(chǎn)品系列等方面，影響營銷策略，即如何順從潛在客戶的化學(xué)物質(zhì)和心理需求，順?biāo)浦邸?/p>
3.潛在消費(fèi)者必須處于緊迫水平和比較水平，購買產(chǎn)品的意圖影響渠道營銷策略，即模式的長度、寬度、即時(shí)或間接性;服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和便捷購買是否影響價(jià)格，即消費(fèi)者想要支出的價(jià)格。此外，市場的市場競爭特性會(huì)影響營銷組合的各個(gè)領(lǐng)域。
