如今直播帶貨逐漸被人們接受，在直播間購(gòu)買商品已經(jīng)成為了不少人的消費(fèi)習(xí)慣，甚至?xí)?jīng)常關(guān)注自己喜歡的直播帶貨主播，蹲守在直播間搶購(gòu)自己想要的商品。因此，現(xiàn)在做主播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。直播帶貨選品很關(guān)鍵，那直播帶貨選品怎么選呢？下面我們一起來看看吧。
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。還可以根據(jù)短視頻數(shù)據(jù)分析工具上的抖音熱門產(chǎn)品排行榜以及抖音人氣好物榜來確定直播帶貨選品。
2、選擇高性價(jià)比直播帶貨產(chǎn)品
不管是哪個(gè)平臺(tái)，高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。
大家在選品的時(shí)候，客單價(jià)最好不要高于100元，100元是用戶對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線，而且根據(jù)我們的實(shí)操，抖音上60%的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。比如洗碗紙巾、鋼化膜、這些抖音爆款產(chǎn)品，領(lǐng)券之后的價(jià)格都是低于50元的。
3、親自試用產(chǎn)品
自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，直播時(shí)怎么去給粉絲講解和推薦。
例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？這些都需要你親測(cè)過后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說服力。
4、按粉絲需求選品
賬號(hào)上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶屬性和需求。
例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。要了解自己的賬號(hào)分析畫像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具，例如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)、新抖、抖大大等。通過了解到播主的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過對(duì)大號(hào)的粉絲畫像解讀，從而明確自己賬號(hào)的目標(biāo)用戶畫像。根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。
5、選復(fù)購(gòu)率高的直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購(gòu)買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高，會(huì)有更好的效果。
以上就是直播帶貨選品怎么選介紹了。希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。
