今年這個(gè)雙11，直播江湖已不見薇婭的名字。但在資本市場，隨著“膠原蛋白第一股”巨子生物掛牌上市，沉寂已久的薇婭被拉回大眾的視野。

今年這個(gè)雙11，直播江湖已不見薇婭的名字。但在資本市場，隨著“膠原蛋白第一股”巨子生物掛牌上市，沉寂已久的薇婭被拉回大眾的視野。

↑圖據(jù)IC photo

11月4日，隨著巨子生物（02367.HK）上市，背后的股東浮出水面，其中就有薇婭丈夫董海鋒的身影。上市當(dāng)天，薇婭丈夫名下公司持有巨子生物股份的收益引發(fā)市場關(guān)注，按市值計(jì)算，已浮盈約3700萬元。

紅星資本局注意到，巨子生物旗下王牌產(chǎn)品——可復(fù)美知名度大增，與薇婭有著密切的關(guān)聯(lián)。除了巨子生物，薇婭丈夫董海鋒還出現(xiàn)在另一家擬上市公司股東名單中。

除了在資本市場引起關(guān)注，在直播江湖，薇婭也未完全消失。在主播薇婭退出直播間后，其助播“探路”的模式似乎已經(jīng)走通。

“膠原蛋白第一股”巨子生物上市

薇婭丈夫“狂賺” 3700萬

11月4日，有著“膠原蛋白第一股”之稱的巨子生物（02367.HK）在港交所掛牌上市。上市前，巨子生物只進(jìn)行了一輪融資，除了高瓴、CPE源峰、金鎰資本等一眾明星投資機(jī)構(gòu)之外，其背后也浮現(xiàn)出沉寂已久的薇婭夫婦的身影。

巨子生物成立于2000年，是一家醫(yī)藥生物公司，主攻功效性護(hù)膚品及醫(yī)用敷料等專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品。招股書顯示，據(jù)弗若斯特沙利文資料，若按零售額計(jì)算，巨子生物自2019年起連續(xù)3年一直是中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司。

紅星資本局注意到，巨子生物招股書中，一家名為Qianyi Holdings Limited的公司參與了A-1輪優(yōu)先股和A-2輪優(yōu)先股融資，累計(jì)認(rèn)購了837.76萬股，按20元/股的價(jià)格來算，共計(jì)1.68億元。由此持有巨子生物全球發(fā)售前0.86%的股權(quán)，全球發(fā)售后為0.84%的股權(quán)。

而Qianyi Holdings Limited背后有一個(gè)大眾熟悉的名字——董海鋒，也就是薇婭的丈夫。發(fā)售前投資者資料顯示，Qianyi Holdings Limited由上海謙漪企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）控制，其普通合伙人一欄則是青島謙喵私募基金管理有限公司（以下稱“青島謙喵”）。天眼查APP顯示，青島謙喵實(shí)控人就是董海鋒。

隨著巨子生物上市，薇婭夫婦持有股權(quán)的收益引發(fā)市場關(guān)注，更有“巨子上市，薇婭賺翻”的說法。

紅星資本局注意到，巨子生物開盤價(jià)為26港元/股，開盤后一度漲超25%，收盤報(bào)26.70港元/股，首日上漲9.88%，總市值達(dá)264.76億港元。若優(yōu)先股按1:1比例分配為普通股，以上市首日收盤價(jià)計(jì)算，Qianyi Holdings Limited持有的股份市值約為2.24億港元（約合人民幣2.05億元），相較于入股時(shí)投資的1.68億元，浮盈約3700萬元。

相比巨子生物這個(gè)名字，其旗下品牌可麗金和可復(fù)美更被大眾熟知。

2021年，中國專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)第三、第四暢銷品牌就是可麗金與可復(fù)美，零售額達(dá)29億元、27億元，被視為巨子生物的兩大“現(xiàn)金奶牛”。

與薇婭深度綁定，知名度大增

不止巨子生物，還有一家擬上市公司

紅星資本局注意到，可復(fù)美知名度大增，與薇婭有著密切的關(guān)聯(lián)。

此前，可復(fù)美多個(gè)產(chǎn)品常常出現(xiàn)在薇婭直播間。如今在小紅書搜索可復(fù)美產(chǎn)品，還能看到“薇婭直播間優(yōu)惠”“薇婭種草”等關(guān)鍵詞。

2021年雙11預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，薇婭直播間銷量前五中，就有可復(fù)美。有了薇婭的助力，在2021年雙11當(dāng)天零點(diǎn)，可復(fù)美13分鐘內(nèi)累計(jì)成交額突破1億元，位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1。

有了“現(xiàn)金奶牛”的加持，巨子生物的吸金能力不容小覷，2019-2021年?duì)I收分別為9.57億元、11.90億元、15.52億元，凈利潤分別為5.75億元、8.27億元、8.28億元。值得一提的是，巨子生物毛利率均在85%上下，直追貴州茅臺。

上市前的2021年年底，巨子生物進(jìn)行了唯一一輪融資，投后估值193億元，薇婭夫婦抓住了這個(gè)“賺錢的機(jī)會”。

但機(jī)會不止這一個(gè)。除了巨子生物，薇婭丈夫董海鋒還出現(xiàn)在另一家擬上市公司股東名單中。

今年9月，小家電品牌德爾瑪更新招股書顯示，2020年11月上市前最后一輪（Pre-IPO輪）融資，公司以50元/股的價(jià)格向董海鋒發(fā)行300萬股新股，即董海鋒增資1.5億元拿下德爾瑪2.84%的股份。值得一提的是，這也是德爾瑪IPO前最后一輪融資，投后估值為52.75億。

與巨子生物的綁定模式相似，德爾瑪旗下小家電也曾出現(xiàn)在薇婭直播間。

招股書顯示，德爾瑪2019-2021年分別取得營收15.17億元、22.28億元、30.38億元，分別同比增長56.91%、46.89%、53.27%；歸母凈利潤分別為1.11億元、1.73億元、1.70億元，分別同比增長173.80%、56.55%、-1.85%。

紅星資本局注意到，德爾瑪已于今年6月通過創(chuàng)業(yè)板上市委審議，目前正在等待證監(jiān)會下發(fā)注冊批文。如果德爾瑪上市后市值不低于上市前估值，就意味著薇婭夫婦將再次在資本市場上“悶聲發(fā)大財(cái)”。

主播薇婭退出江湖后

助播“探路”模式或已走通

去年雙11后一個(gè)月，薇婭便消失在大眾視野中。

而在薇婭“消失”的第54天，2022年2月12日，一個(gè)名為“蜜蜂驚喜社”的直播間悄然上線。這個(gè)看似“全新”的直播間，卻充滿了“薇婭”的影子。6位主播中，有5位都是薇婭直播間的助播和模特。蜜蜂驚喜社的名字，也與薇婭的公眾號“薇婭驚喜社”相仿。就連直播間的背景畫面，也與薇婭直播間是同一幅城市夜景圖。

“蜜蜂驚喜社”也被認(rèn)為是薇婭退居幕后，站在臺前的“替身”。但蜜蜂驚喜社與薇婭究竟有沒有關(guān)系？薇婭是否是“換殼”復(fù)出？紅星資本局注意到，至今，蜜蜂驚喜社與謙尋方面都“一致沉默”。

蜜蜂驚喜社的直播表現(xiàn)一路開掛。開播不到一個(gè)月，粉絲數(shù)量飆漲至189萬。當(dāng)時(shí)一位淘寶內(nèi)部人士告訴紅星資本局：“對于新團(tuán)隊(duì)來說，這個(gè)成績非常少見?！苯刂?022年11月6日，其粉絲數(shù)已有近630萬。

在今年雙11開啟后，蜜蜂驚喜社在淘寶的每場直播都能達(dá)到1000萬＋觀看量。10月25日，蜜蜂驚喜社更是與羅永浩一起出現(xiàn)在淘寶直播發(fā)布的雙11成績單上，可見其重要性。

紅星資本局注意到，除了蜜蜂驚喜社，還出現(xiàn)了蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社兩個(gè)新直播間，后兩者背后的公司，與蜜蜂驚喜社背后的杭州柏峰文化傳媒有限公司共同擁有一個(gè)法定代表人，或是同一團(tuán)隊(duì)在操作。

截至目前，蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社已擁有93萬粉絲、163萬粉絲。可以看出，主播薇婭退出直播江湖后，由助播“探路”的模式似乎已經(jīng)走通。

此外，薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)謙尋文化也仍活躍在直播電商賽道上。2022年3月，淘寶直播發(fā)布3月機(jī)構(gòu)月榜，其中謙尋文化位列第一。謙尋旗下眾多腰部主播如小僑Jofay、安安anan等達(dá)人主播，以及林依輪、李靜、大左等明星主播也依然活躍在直播間里。

紅星新聞記者 強(qiáng)亞銑

責(zé)編 鄧旆光 編輯 彭疆