地推很辛苦,目前這種營(yíng)銷方式雖然不是主流,但是卻是最直接有效的方式,地推可以取得很多的效果,我依照所見(jiàn)所聞列舉,千萬(wàn)不要浪費(fèi)了這個(gè)勞心勞力的體力活動(dòng).我的前提是在沒(méi)有店面的情況下.
1. 圈地
選定商品,選定這個(gè)商品適合的地點(diǎn),你要牙膏不可能跑去辦公大樓; 你要推無(wú)線會(huì)議投影儀不可能跑去住家小區(qū).這時(shí)候,選地就很重要,地圖拿出來(lái),開(kāi)始圈在一個(gè)市鎮(zhèn),一個(gè)商區(qū),一個(gè)住宅小區(qū),哪理的”人流量”多? 首先你要先選地,圈地!把你準(zhǔn)備要活動(dòng)的位置,地點(diǎn),甚至大樓都圈出來(lái)
2. 圈人
選好位置后,你需要去觀察,哪里都有哪些人流動(dòng)?你要設(shè)定你的受眾目標(biāo).老人,小孩,家庭婦女,上班族,誰(shuí)需要你的產(chǎn)品,誰(shuí)有能力消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品.你必須先預(yù)設(shè)好對(duì)象,而不是在未來(lái)見(jiàn)了人就發(fā)單,見(jiàn)了人就講.
3. 線上集合
上述被你精準(zhǔn)選出的人群,在首次面對(duì)面接洽后,務(wù)必要留下連接方式,這種鏈接可以多樣化,比如關(guān)注你的公眾號(hào),或者加入你的微信群,或者其他,讓對(duì)方后續(xù)還可以接受到你的訊息.甚至可以聯(lián)絡(luò)得上.做后期的成交孵化.
有伙伴可能會(huì)問(wèn),線下可以搞定的事情,為什麼還要拉到線上去做,我在這里直接先回答
A. 有些人只是逛街,不想”提”東西
B. 有些人喜歡接收快遞小哥送貨的感覺(jué).因?yàn)槟歉杏X(jué)更像是收到禮物的feeling
C. 我不信任你,但是我相信你背后的交易平臺(tái).那個(gè)是我要的保障
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因?yàn)?我可能要退貨.
D. 保持線上的活絡(luò),更有機(jī)會(huì)做復(fù)購(gòu),循環(huán)消費(fèi),除非你做的是一單生意.
4. 第一印象
其次是印象,人的第一印象起得非常大的作用,地推的最大好處就是第一印象的建立,這直接拉動(dòng)了信賴感,許多重試地推的銷售人員并不懂得把握這一快.以至于需要更多的后期活動(dòng)來(lái)改變顧客觀感.這第一印象的建立范圍,首先在于著裝,精神面貌,笑容,在于個(gè)人的形象打造.
話說(shuō)你的形象值百萬(wàn),由來(lái)也在于此.
地推,是永遠(yuǎn)不會(huì)被取代的營(yíng)銷活動(dòng),可以好好做,希望我的回答能提供一點(diǎn)意見(jiàn)幫助.
