我相信很多淘寶新手賣家剛開(kāi)始做店，最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是流量！坐等流量
以為上架商品就可以賣出去了，其實(shí)不然，最后的結(jié)果就是浪費(fèi)時(shí)間和精力！
流量到底怎么來(lái)？
流量分為搜索流量和非搜索流量
搜索流量主要有：手淘搜索和PC搜索，直通車搜索，鉆展搜索，都搜索的是關(guān)鍵詞
非搜索流量主要有：手淘首頁(yè)，超級(jí)推薦，鉆展，超級(jí)推薦，活動(dòng)流量，購(gòu)物車，我的淘寶，手淘旺信，拍立淘等等！
今天我就談下對(duì)于搜索流量里面的關(guān)鍵詞的一點(diǎn)見(jiàn)解
關(guān)鍵詞的四大相關(guān)性：
1.標(biāo)題相關(guān)性—標(biāo)題里面出現(xiàn)買家搜索的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品可以獲得展現(xiàn)
如圖
搜索關(guān)鍵詞：連衣裙，標(biāo)題里面有這個(gè)詞，就可以獲得展現(xiàn)
2.屬性相關(guān)性—屬性里面出現(xiàn)買家搜索的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品可以獲得展現(xiàn)
如圖
搜索詞：韓版連衣裙，標(biāo)題里面只有“連衣裙”，“韓版”這個(gè)詞在發(fā)布寶貝的屬性里面
3.類目相關(guān)性—類目里面出現(xiàn)買家搜索的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品可以獲得展現(xiàn)
如圖
搜索詞：韓版女裝連衣裙，標(biāo)題里面有“連衣裙”，屬性里面有“韓版”，“女裝”這個(gè)詞在類目里面
4.文本相關(guān)性—文本里面出現(xiàn)買家搜索的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品可以獲得展現(xiàn)
如圖
搜索詞：韓版女裝連衣裙160，“160”這個(gè)詞在SKU里面，SKU，副標(biāo)題，詳情頁(yè)以及詳情頁(yè)里面的文字都屬于文本。
總結(jié)：
1.關(guān)鍵詞在標(biāo)題，屬性，類目，文本里面的任何一個(gè)地方都是可以獲得展現(xiàn)的，那么應(yīng)用的使用就盡量不要重復(fù)出現(xiàn)在多個(gè)地方了，當(dāng)然這4大相關(guān)性會(huì)有展現(xiàn)的優(yōu)先級(jí)問(wèn)題，展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)為：標(biāo)題》屬性》類目》文本
2.有些關(guān)鍵詞既是類目詞又是產(chǎn)品主詞，比如：連衣裙，這個(gè)詞既是類目詞，又是主詞，這個(gè)時(shí)候我們發(fā)布寶貝的時(shí)候會(huì)選擇連衣裙這個(gè)類目，但是標(biāo)題也要加入這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)是因?yàn)檎宫F(xiàn)優(yōu)先級(jí)的原因。
3.應(yīng)該是先做詳情頁(yè)（文本），在填屬性，最后把多余的詞放到標(biāo)題里面，最大化獲取關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)
錯(cuò)別字玩法：
自拍桿—錯(cuò)別字：自排桿（輸入法問(wèn)題導(dǎo)致打錯(cuò)字）—利用錯(cuò)別字上首頁(yè)
搜索重定向玩法：
正確寫法：iphon 錯(cuò)誤寫法：iphone
淘寶的檢索是完美匹配優(yōu)先展現(xiàn)
買家搜索：iphon（可能是搜索的時(shí)候打錯(cuò)了），標(biāo)題里面有iphone和iphon這2個(gè)詞的時(shí)候，展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)：iphon》iphone
SKU玩法：
買家在搜搜連衣裙的時(shí)候，有的可能搜索身高160，有的可能搜索三維84A，有的搜索尺碼S碼，這個(gè)是時(shí)候我想獲取這三種搜索流量，如何操作了，看下圖，在發(fā)布寶貝里面設(shè)置SKU即可
手動(dòng)輸入：160/84A/S即可，這樣，買家不管是搜索身高160，三維84A，還是搜索尺碼S碼，都可以獲取展現(xiàn)
效果如圖
顏色貨號(hào)等SKU玩法也是同理:
有的商家可能會(huì)問(wèn)到什么詞比較好？如何選詞
一.選詞
三個(gè)方式：
1、淘寶搜索下拉框
打開(kāi)淘寶搜索頁(yè)，在搜索框輸入你的產(chǎn)品主詞，比如：連衣裙
下面將會(huì)推薦近期搜索熱度較高的詞組。
然后將推薦詞截圖下來(lái)用表格保存即可。
2、賣家中心–營(yíng)銷中心–我要推廣–直通車–工具–流量解析
然后點(diǎn)擊最上方的工具，選擇左側(cè)的流量解析，輸入產(chǎn)品主詞，然后往下拉
好處：可以直接把搜索結(jié)果下載下來(lái)，在右上角點(diǎn)擊下載即可以文檔的方式保存。
壞處：這里是直通車的數(shù)據(jù)，但是直通車會(huì)考慮要人群的問(wèn)題，所以精準(zhǔn)性不會(huì)有市場(chǎng)行情里面的詞精準(zhǔn)
3、生意參謀-市場(chǎng)行情
注意，這個(gè)方式是付費(fèi)的，需要在服務(wù)市場(chǎng)定購(gòu)1188/年的市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版，并且要求店鋪至少達(dá)到一鉆以上才能定購(gòu)，如果達(dá)不到要求或者不想花這么多錢的同學(xué)，可以找朋友借用一下或者直接在淘寶里面去租一個(gè)即可。租的方法，淘寶搜索關(guān)鍵詞：市場(chǎng)行情，很便宜
使用方法：
賣家中心–數(shù)據(jù)中心–生意參謀：
然后點(diǎn)擊相關(guān)分析–選中–搜索人氣，點(diǎn)擊率，支付轉(zhuǎn)化率，在線商品數(shù)，商城點(diǎn)擊占比，右上角的時(shí)間選擇問(wèn)題這里分幾種情況，我就談下我自己的理解：
1.如果最近有行業(yè)大型平臺(tái)活動(dòng)，比如雙11.雙12.，618這些大型活動(dòng)，建議錯(cuò)開(kāi)這個(gè)活動(dòng)的最近一周的時(shí)間來(lái)選詞
2.季節(jié)性產(chǎn)品：建議選用7天數(shù)據(jù)，受季節(jié)性影響比較小，比如水果類目
3.非季節(jié)性產(chǎn)品，建議選用30天數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越大，對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)反饋越精準(zhǔn)
將上圖紅框里面的關(guān)鍵詞下載下來(lái)，建議下載200個(gè)詞（詞的數(shù)量?jī)H個(gè)人愛(ài)好）
市場(chǎng)行情里面的詞的數(shù)據(jù)是最精準(zhǔn)的，有條件的商家朋友盡量選擇這個(gè)工具來(lái)查詞—人氣排序即可
二、篩選詞組
篩選標(biāo)準(zhǔn)：來(lái)個(gè)公式
競(jìng)爭(zhēng)度==搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)，這個(gè)值越大越好
搜索人氣肯定是越高越高，點(diǎn)擊率越高越好，支付轉(zhuǎn)化率越高越好，在線商品數(shù)越少越好，同行少肯定好撒！
商城點(diǎn)擊占比：搜這個(gè)詞的人有百分之多少點(diǎn)擊了天貓店，如果你是淘寶C店，選擇占比少的，我的建議是《50%；如果你是天貓店，那你就選擇天貓占比高的，我的建議是》50%。
算出競(jìng)爭(zhēng)度，降序排序，然后把競(jìng)爭(zhēng)度排名靠前的關(guān)鍵詞復(fù)制出來(lái)
三、組合詞組
1、去重“字”
淘寶檢索關(guān)鍵詞的原理是只要標(biāo)題里面有這個(gè)“字”就可以獲得展現(xiàn)，所以重復(fù)的關(guān)鍵“字”直接刪除
比如：商務(wù)長(zhǎng)褲男士純色簡(jiǎn)約休閑褲，這里面的“褲”字就重復(fù)了，直接刪除一個(gè)即可
2、去掉極限詞
比如說(shuō)唯一，全球，100%等違反廣告法的極限詞，容易被打假扣分
3、去掉無(wú)意義詞
比如說(shuō)產(chǎn)品設(shè)置了包郵，那就沒(méi)有必要在標(biāo)題里添加“包郵”這個(gè)詞，沒(méi)有意義。
還有一種關(guān)鍵詞組的重復(fù)堆砌，比如男士T恤******夏季透氣純棉T恤，這個(gè)T恤就是重復(fù)堆砌。
4、不要用營(yíng)銷詞
標(biāo)題里寫一些“賣一送一”甚至是“包郵”，這些關(guān)鍵詞沒(méi)什么用，還浪費(fèi)了我們的關(guān)鍵詞坑位。
還有很多要點(diǎn)實(shí)在是寫不下去了，太累了，有機(jī)會(huì)再寫吧，畢竟手碼打字還是有點(diǎn)辛苦的！
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