微信營(yíng)銷也是一場(chǎng)作戰(zhàn)，既需要短劍，又需要長(zhǎng)槍。上一篇講微商朋友圈短文案寫法，今天就講講微商如何寫好軟文，雙劍合璧。
雖然反感微商的人還很多，還是越來越多的人加入了微商，有趣的是，很多曾無比討厭微商的人，也變成千萬(wàn)微商大軍中的一員。
因?yàn)楹芏嗳藳]學(xué)過營(yíng)銷，微商軟文就成了最頭疼的事之一，好的軟文既可以加粉爆粉，又可以提升你的銷售業(yè)績(jī)。
微商軟文怎么寫呢？
首先，同朋友圈短文一樣，要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度思考問題。你可以把自己想象是讀者，什么樣的軟文才吸引你掃碼甚至掏錢購(gòu)買？
其次，完成整個(gè)軟文的構(gòu)思。針對(duì)潛在客戶的軟文，如何一步步打動(dòng)他？針對(duì)意向代理的軟文，如何打動(dòng)他？寫出第一句話，也意味著你完全想好了整個(gè)這篇軟文怎么寫，基調(diào)是從第一句開始的。
最后，寫完之后修改，即使是一流的高手，也需要多次修改稿子。
那么，今天主要給你介紹幾種寫軟文的公式，供你套用。
1、客戶要買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給他帶去的結(jié)果。
客戶心底的聲音：
不要賣給我旅行券，而是幫我更好的探索這個(gè)世界。
不要賣給我跑鞋，而是幫我創(chuàng)造一個(gè)新的個(gè)人成績(jī)，
不要賣給我盆栽，而是幫我創(chuàng)造一個(gè)魔幻花園。
所以，你需要提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，與客戶想要的結(jié)果對(duì)應(yīng)。
作為一個(gè)文案撰寫人，怎么樣才算是合格呢？我們說，一個(gè)成功的廣告文案撰寫人應(yīng)該明白，消費(fèi)者從廣告文案中找到自己想要的東西，是的，這正是我想要的，那么這才是文案的魅力所在。
2、把用戶想要的結(jié)果提煉在標(biāo)題上
人家看你的文案，是因?yàn)槟愕奈陌赣袃r(jià)值，什么叫有價(jià)值，把讀完這個(gè)文案能得到的好處說清楚，這樣用戶非常容易判斷這個(gè)文案是不是對(duì)自己有用，是不是要點(diǎn)進(jìn)去看看。
方法①：【誰(shuí)】+【怎么做】+【可以得到什么好處】
舉例：“老鄉(xiāng)，參加紅軍，可以分到土地。”
參加紅軍有什么好處或結(jié)果？——分到土地。
如果換一種說法，“為了共產(chǎn)主義事業(yè)參加紅軍吧！”等等，老鄉(xiāng)知道共產(chǎn)主義事業(yè)是什么東西嗎？
方法②：用數(shù)據(jù)給人直觀的概念
數(shù)字能讓人瞬間就能對(duì)一件事有量化和概念，你招聘說有優(yōu)厚 的薪資福利，不如說月薪15000元。
你說你的職業(yè)生涯取得了質(zhì)的飛躍，不如說從月薪2000到年薪25萬(wàn)，你說從胖女人變成苗條女人，不如說從130斤 變成80斤。
每個(gè)人心里都有關(guān)于自己的“數(shù)據(jù)”，你只要在文案里說出數(shù)字，用戶馬上用這個(gè)數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，于是馬上可以判斷這個(gè)文章是不是值得一讀。
3、寫給誰(shuí)+數(shù)字對(duì)比+已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果
《月薪3000與30000文案的區(qū)別》曾經(jīng)火得一塌糊涂，為什么呢？很多做文案的人，就掙3000，真tm想看看掙3w的是什么鬼。 如果它的標(biāo)題是：《優(yōu)質(zhì)文案和劣質(zhì)文案的區(qū)別在哪里》，讀者覺得又是一個(gè)沒用的理論文章。
4、寫給誰(shuí)+目標(biāo)用戶痛點(diǎn)
《那些年，被客戶虐過的銀行柜員》這篇文章我相信幾乎所有的銀行柜員幾乎無人不轉(zhuǎn)，“虐過”就是他們工作中的每 天遇到的抓狂場(chǎng)景，所以特別有身份帶入感，他們每個(gè)人都有幾個(gè)吐槽被虐的段子，外人都說銀行這個(gè)工作好，風(fēng)吹不著雨打不著，但是他們天天被虐……這個(gè)文 案就是寫給他們的，他們終于有一篇文章可以轉(zhuǎn)發(fā)證明一下柜員不好干了。
但是如果你換一種寫法，《銀行柜員一天的工作生活》，這什么??？沒場(chǎng)景，就沒帶入感，沒有擊中目標(biāo)讀者的內(nèi)心，就沒有閱讀量，沒有轉(zhuǎn)發(fā)和分享！
所以，研究你的目標(biāo)，摸準(zhǔn)痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥。
5、 三段式寫作法
這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。
第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看全文。
正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。
最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人”Buy Now（現(xiàn)在買）”，要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷售賣點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。
濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我！
關(guān)于軟文，其軟硬程度需要根據(jù)具體情況去把握。有些軟文，很軟，就像是在讀一個(gè)很有趣的故事，直到最后才發(fā)現(xiàn)有廣告，比如聚美優(yōu)品那篇軟文《如果你忘不了前男友，我陪你一起想他》；還有些軟文，比較硬，甚至可以看做是硬廣，直截了當(dāng)展示出你能提供的獨(dú)特價(jià)值。
沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是看讀者，看投放渠道。
除了這幾大技巧，寫好軟文還需要把握好兩大原則。
一、說人話
99%失敗文案的共同特征是就是壓根不說人話，要接地氣。你寫的不是文學(xué)作品，而是需要銷售產(chǎn)品，所以，首先要讓人看得懂。
對(duì)比這兩個(gè)例子：
本產(chǎn)品經(jīng)過國(guó)家食品監(jiān)督局、衛(wèi)生管理委員會(huì)認(rèn)證，好吃又安全，吃了還想吃。
VS
臥槽，這家的麻辣燙我連續(xù)吃了一周，尼馬還沒有拉過肚子，真牛逼！
因?yàn)槿藗儾粫?huì)用書面語(yǔ)來傳播和交流，所以你寫一句書面語(yǔ)的文案，用戶可以讀，但他不會(huì)用來說話，也不會(huì)把這句話說給別人聽，那么你的傳播也就斷送了。
二、說清楚
不論你在朋友圈寫文案，還是寫軟文，受邀目的是吸引人閱讀，其次是讓大家去進(jìn)行分享，造成2次，3次傳播。
先把事兒說清楚！用戶A看懂了， 才能傳播給用戶B。比如某大媽在小區(qū)里跟其他大媽說“物美超市買5升魯花花生油，買2送1啦”，眾大媽奔走相告，因?yàn)檫@個(gè)文案的信息很明確。
如果超市活動(dòng)寫出“在超市購(gòu)物有神秘禮物贈(zèng)送”，是不會(huì)有人傳播和購(gòu)買的，難道大媽A悄悄跟大媽B悄悄說，“哎，超市有神秘禮物贈(zèng)送”嗎？聽起來好搞笑是不是。
我們說寫文案，是為了讓大家看到之后，首先是讀者自己看懂了、被吸引了；其次，讀者很容易、很樂意把這段話說給別人聽。
要做好微商，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，任何時(shí)候都離不開軟文，所以花功夫好好學(xué)學(xué)，是非常必要的，微商的商業(yè)形式會(huì)變，但本質(zhì)不會(huì)變。
