小紅書喊你回家開店！

有不少用戶都發(fā)現，最近在逛小紅書的時候，筆記上面多出了一個圖片標簽，點進入之后便可進入下單頁面，還可以通過商品頁面找到相關店鋪，大大縮短了交易路徑。

“很方便，以前看到博主身上穿的衣服時，都要在評論區(qū)里詢問商品的店鋪名，再上淘寶或者拼多多上搜索，現在可以直接在小紅書上下單了。”一位小紅書用戶林林說道。

并且，在小紅書里搜索關鍵詞之后，便可以通過搜索關鍵詞直接篩選出“商品”這一欄，說明小紅書的商品種類越來越豐富，正在完善搜索功能。

原來，這一切來源于去年12月底小紅書商學院推出的“回家開店計劃”，通過官方發(fā)布的內容，我們大概可以推出以下這幾點——

第一，小紅書的開店門檻變低了。

支持手機開店，更方便商家操作和查看店鋪相關情況，個人博主只要來小紅書開店，最快一天就可以搞定，并且沒有粉絲門檻限制，0粉絲也可以開店！

第二，目前小紅書對開店商家有流量、店鋪運營方面的支持。

開店成功之后，在筆記中掛入商品鏈接，商品筆記將會獲得小紅書平臺的流量扶持，還能獲得直播流量扶持。

可以看出，小紅書又離自己的電商夢近了一步，“回家開店計劃”也進行了快一個月了，商家們運營的怎么樣啦？

在內容上進行交易

小紅書博主們，都默默地在筆記中加入了商品鏈接。

根據薯隊長發(fā)布的公告得知：商品筆記可以實現“邊買邊逛”的功能，一直以來，小紅書以優(yōu)質的種草內容火遍全網，種草即買的方式，屏幕再也不用在小紅書和電商平臺之間來回切換了。

而當成為商品筆記之后，筆記的右上方會有一個購物袋的標志，也能幫助消費者去識別是普通筆記還是商業(yè)筆記。

這位小紅書上名叫“大也池”的穿搭博主，她還有另一個身份，那就是淘寶女裝店店主，現在大也池開始往小紅書帶貨發(fā)展了。

大也池平時就發(fā)布日常女裝穿搭視頻，視頻里出鏡的所有衣服都是自家店鋪正在售賣的款式，這就是一次無形的種草過程。

當有網友在評論區(qū)問上衣鏈接的時候，博主就丟下一句“衣服在我主頁的商品店鋪里，可以自行購買”。

從種草到下單一氣呵成，小紅書此舉才正式完成了一波“交易閉環(huán)”。

不僅是視頻筆記可以掛多個商品鏈接，圖文筆記更是可以一對一掛對應的商品鏈接。

圖文筆記每張圖片里都可以掛對應的商品鏈接，“兔子妞手工小鋪”是小紅書上一位3萬粉絲的手工制作者，開通了小紅書店鋪賣自己繪制的手辦作品。

比如自制的黏土個人手機殼，搞怪可愛的外表贏得了很多用戶的喜愛，點進商品卡片就可以跳轉到下單頁面了。

像這種文藝的、可愛的、有紀念意義的小眾商品，商家也在小紅書上更容易能找到購買對象。

一位正在小紅書上運營店鋪的商家這樣分析：“淘寶適合當前市場的熱門大品類，主要動作是買，逛是次要的，而小紅書的商業(yè)邏輯恰恰反過來了，主要動作是逛，次要動作是買，小紅書還有另一個名字叫做興趣分享平臺，留給小眾品牌的生存空間更大一些?！?/p>

可以預見的是，小紅書的社區(qū)氛圍是很濃的，分成了美妝、穿搭、繪畫、護膚、攝影等多個圈子，能夠幫助博主找到志同道合的同伴。

在早些年，小紅書上一些小眾藝術創(chuàng)作者想要接商業(yè)單的時候，只能隱晦地在筆記內容或評論區(qū)留下自己的微信號。

但是這種情況很容易被小紅書視為違規(guī)，并給小紅書博主一個“涉嫌營銷”的警告，這讓很多博主對帶貨望而卻步。

“幸好，現在小紅書可以自己開店了，完成了交易閉環(huán)，再也不用擔心自己的商品沒地方賣了，轉化率目前還不錯?！币晃恍〖t書店主說道。

2021 年 11 月，小紅書完成了新一輪 5 億美元的融資，投后估值超 200 億美元，說明小紅書一直是被大家所低估的對象。

小紅書電商的困境

但是在小紅書上從種草衍生出來的交易，也要面臨一些現實的阻礙。

消費者林林認為小紅書上面的商品評價不夠豐富：“下單前先看看評價和買家秀，已經成為了我網購的習慣，但小紅書目前還是很難滿足我的這個需求，因為交易人數太少了，一般沒有買家評論的商品我還是不太敢買……”

當然，評價體系是隨著時間慢慢建立起來的，這個我們無需評價，但因為售后服務、物流體系、品類受限等問題，小紅書店鋪目前并沒有受到廣泛好評，后面還有很大的完善空間。

小紅書的主要營收來源廣告，想要擺脫單一營收路徑的的小紅書，電商成為了第二大增長目標，小紅書從去年開始，就毫不掩飾自己的電商夢。

2021年8月份，小紅書突然關閉了淘寶外部鏈接，緊接著小紅書也是推出了“號店一體”的政策，主要包括“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收傭金”等新變化。

小紅書還開通了直播帶貨功能，但也沒能激起太大的水花，目前小紅書的直播入口很深，一是你如果你關注的博主開播了，在關注一欄的最上角會出現直播的標識，二是在發(fā)現里的“直播”一欄里，可以進入直播大廳。

看的出來，小紅書做電商的姿勢是謹慎的，它既想去做商業(yè)帶貨，也同時不希望平臺過度商業(yè)化，從而破壞了社區(qū)的內容生態(tài)環(huán)境。

就在剛剛過去的1月5日，“小紅書封禁39個涉嫌違規(guī)營銷品牌”引發(fā)關注，登上微博熱搜榜第一。

小紅書這次直接把矛頭對準了品牌，力度可謂是相當大了，也證明了小紅書要維持社區(qū)生態(tài)內容的決心，而處理好內容與商業(yè)的平衡點，是小紅書的畢生都在完成的功課。