關(guān)于小紅書
一：小紅書平臺的一些機制
2. 筆記流量入口與長尾效應(yīng)
二：小紅書優(yōu)質(zhì)筆記的特點（分維度、類型分析）
1.筆記的本身架構(gòu)組成 維度
2. 賬號自身屬性 維度
3.競品內(nèi)容分析
三：小紅書的一些玩法
1. 種草投放
2. 官方產(chǎn)品功能
關(guān)于小紅書
想要在小紅書做有效的“推廣”，首先要了解這個平臺的基本流量邏輯，知道粉絲會從哪里看到你的內(nèi)容；優(yōu)質(zhì)筆記的普遍特征，知道哪些內(nèi)容會被粉絲顧客喜歡，才能做好賬號。
一：小紅書平臺的一些機制
筆記內(nèi)容的CES評分機制
小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。
筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）。
粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強，筆記可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。
筆記流量入口與長尾效應(yīng)
小紅書的流量入口
在小紅書首頁，一共有三個TAG，“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”和“附近”。
“關(guān)注”即用戶主動關(guān)注的賬號內(nèi)容，在這里以類似朋友圈信息流的形式展現(xiàn);
“發(fā)現(xiàn)”是小紅書根據(jù)用戶關(guān)注的標簽主動推送的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如彩妝、護膚、寵物等等，以瀑布流形 式呈現(xiàn);
“附近”基于位置的內(nèi)容信息列表。
其中“關(guān)注”和“發(fā)現(xiàn)”是最主要的內(nèi)容曝光渠道，所以要么努力吸粉成為KOL，要么做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得平臺推薦流量，其中前者也是后者的結(jié)果，也就是說發(fā)優(yōu)質(zhì)筆記，既可以以小博大，在沒有任何粉絲的情況下獲得平臺的推薦流量，也通過這個過程積累了自己的粉絲，從而像滾雪球一樣影響力越來越大。
小紅書的推薦機制，是一篇筆記生產(chǎn)出來以后，平臺會根據(jù)用戶的標簽屬性把筆記推給有可能感興 趣的目標用戶，再根據(jù)這些用戶的行為反饋(點贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā))決策要不要把筆記推向更大的流量池，也就是獲得更多的曝光。
關(guān)于小紅書的長尾效應(yīng)
每天都有數(shù)百萬用戶在小紅書上搜索自己想要了解的話題和筆記，是帶著目的而來的精準用戶。每天有上億用戶在小 紅書上分享購物心得和生活方式，因此形成了強大的真實用戶口碑庫，而機器算法提供的個性化推送又帶來了更高的轉(zhuǎn)化率。
小紅書上的筆記可以不斷被搜索，不斷被推薦，內(nèi)容的曝光量隨著時間的推移不斷增加，也意味著一個博主或者品牌的內(nèi)容可以在平臺上永久獲得流量和被粉絲顧客了解到。
關(guān)于發(fā)布時間
中午 12 點 30 到 14:00，周日到周四下午 17:30 到晚上 20:30，周五到周六 的 21:00 到 23:30。 相對來講，工作日的流量分布時間點會比較集中，周末的流量比較大，但是 比較分散，選擇中午和晚上用戶活躍高的時段發(fā)布會比其他時間發(fā)布曝光更高。
二：小紅書優(yōu)質(zhì)筆記的特點（分維度、類型分析）
1.筆記的本身架構(gòu)組成 維度
筆記的標題
– 字數(shù)控制在1 9個字以內(nèi)
– 針見血盡量精煉、吸睛、講出要點，實用或者新奇特
– 形容詞、需求詞、場景詞、功能詞、產(chǎn)品詞、價格詞、價格詞。
關(guān)于寫標題的一些技巧
1.運用數(shù)字
數(shù)據(jù)的運用可以加強事實感受，有一定的沖擊性，同時也能引發(fā)用戶好奇心。運用價格，
步驟，時間以及真實數(shù)據(jù)等吸引注意，給人以該文章信息含金量高、專業(yè)度高的感覺。
比如：“100 元吃遍上海城隍廟” ，“3 步制作古風 VLOG”，“2021 熱門發(fā)色合集”等。
2.加強對話感
當筆記內(nèi)容是表達產(chǎn)品使用效果等時，可以運用第一人稱或者站在用戶角度表達來營造
對話感，這種方式可以拉近與用戶的距離，第一時間獲得用戶好感。
當筆記內(nèi)容為旅游、探店等生活經(jīng)驗分享時，可以強調(diào)時間、地點和用戶需求，營造生
活氛圍，讓筆記更貼近日常。
比如：“閉眼買、閉眼囤”、“***有用嗎、有效嗎，實測分享”、“***的秘密被我發(fā)現(xiàn)了”
3.運用句式
如果想要更快抓住用戶的眼球，可以運用排比句，反問句等句式來加強情感；當文章圍
繞某個問題展開時，可以運用疑問句、設(shè)問句等，這些句式可以更清晰的點明文章中心。
比如：“護膚不看成分？再貴也是白費！”、“不露臉怎么拍出氛圍感？”
4.運用 emoji
當標題具有明顯的畫面感時，可以運用 Emoji 表情圖讓標題更加生動，同時，emoji 的
使用也能使標題從全文字標題中脫穎而出，起到畫龍點睛的效果。
引起共鳴，渲染情緒
運用一些情感強烈的詞匯，讓用戶產(chǎn)生代入感，同時表達用戶日常會碰到的問題，從而引起共鳴。比如：“太厲害了吧”、“天吶”等，
另一方面可以多運用感官感受描寫，調(diào)用用戶的觸覺、嗅覺、視覺等感官感受，比如：“白到發(fā)光”，“奶油般的手感”等。
分割符號的運用
“|”、“【】”等分隔符號把標題中的關(guān)鍵詞隔開，可以讓關(guān)鍵詞更加醒目。
比如：“生活日常|來看看奶茶冰激凌的奇怪腦洞嗎?”
“ 女生必看的穿搭!超美?| 女裝推薦”。
另外，這些分隔符號也可以用來劃分不同的筆記類別。在個人主頁中，塑形、養(yǎng)生、護膚等等不同類別的筆記，也可以一眼就看出來。
綜合句式
標題話題+提問
比如：“男朋友情人節(jié)送我一個10塊錢的禮物怎么辦，要不要遠嫁?”
“麻麻以后一定看好你，不會再讓你受傷了!”
內(nèi)容+作用比如：“學(xué)習(xí)干貨|自律學(xué)習(xí)計劃|提高效率”
“Excel表格干貨常用快捷鍵&提高工作效率”
問題+解決方案
比如：“瓷磚怎么選??明白這些就不會選錯了”
“女生第一輛車怎么選?|看看學(xué)姐的買車經(jīng)驗”
首圖
– 附上文中關(guān)鍵信息點
– 有時也可以把標題放在主圖中
首圖的幾種類型
1.圖片拼貼
當想要展示的元素較多時，可以選擇將若干相同主題的圖片拼貼起來。
一方面可以讓封面圖的內(nèi)容更豐富多元，有更大的概率吸引到喜好不同的人，另一方面，精
心設(shè)計的排版讓人賞心悅目，視覺效果較好
適合內(nèi)容：美食盤點、好物種草、旅游攻略等。
2.海報大片
對于較為小眾和小資的內(nèi)容分享來說，一個精致又文藝的封面圖必不可少。與純圖片不同的
是，藝術(shù)設(shè)計類的封面往往像大片海報那樣，有著明確的標題，此外在保證細節(jié)完善的情況
下文案不要過長
適合內(nèi)容：小眾好物種草、網(wǎng)紅店鋪探店、vlog 等。
3.對比圖
既然是對比，那么肯定有想要突出的一方。該類封面常見于健身、減肥、塑形、整容、美妝
等領(lǐng)域，通過巨大反差來展現(xiàn)積極的改變。
4.純文字封面
內(nèi)容以文字為主時可以使用該類封面，需要用若干關(guān)鍵詞向用戶介紹筆記信息概要。
適合內(nèi)容：干貨分享、硬核教程等等。
5.摳圖拼貼
當有一些想要突出強調(diào)的物品或細節(jié)時，摳圖往往是不錯的選擇。
6.高顏值美圖
作為精致美女云集的時尚寶地，許多小紅書圖文筆記的封面圖就是這么簡單粗暴——一張沒
有任何配文和裝飾的照片。
適合內(nèi)容：美妝教程、穿搭分享、風景攝影、好物推薦等。
正文
– 多講干貨
– 1 0 0 字以內(nèi)，精練內(nèi)容，口語化
– 注意分段，適當實用e mo j i進行分隔
– 文章內(nèi)帶入關(guān)鍵字段，提升搜索曝光
標簽
– 圖片視頻中可以加入自定標簽
– 關(guān)注“小紅叔”、“運動薯”、“游戲薯”等官方賬號
– 多參與官方薯筆記中發(fā)起的話題活動，選擇活動話題@官方薯進行互動
其他配圖
– 實拍圖畫質(zhì)高清，P圖排版清晰，主次分明。
– 主圖與次圖有明確的總分邏輯。
– 視頻畫質(zhì)高清，拍攝無抖動，加字幕。
賬號自身屬性 維度
內(nèi)容垂直
– 制作一些成體系化、模塊化、計劃形式等的內(nèi)容，
– 能夠有效留存粉絲，誘導(dǎo)用戶好奇心和關(guān)注，使其想要不斷追逐后續(xù)內(nèi)容。
– 筆記內(nèi)容角度一定要貼近生活，要接地氣，可操作性要強。
人設(shè)
– 配合垂類輕干貨，穿插地發(fā)布生活日常，展現(xiàn)真實生活，豐富帳號人設(shè)。
– 平臺流量更傾向于真實人設(shè)賬號，且非人設(shè)賬號粉絲粘性低，可復(fù)制性強。
– 人設(shè)分類：性格、顏值、身材特點、學(xué)歷、職業(yè)，愛好等等。
– 人設(shè)一定要真實，切勿做虛假人設(shè)，一旦被拆穿得不償失。
活躍度
– 保持每周2~3篇及以上的更新頻率，保持熱度。
– 緊跟站內(nèi)不定期的爆款話題/視頻/活動。
– 每天站內(nèi)都有話題位，加有t a g的話題內(nèi)容更容易被用戶搜索到。
– 與用戶互動頻率/矩陣內(nèi)其他賬號互動/多平臺導(dǎo)粉。
3.競品內(nèi)容分析
喜茶
總粉絲量27.19萬
運營筆記：528
運營月增量：12
運營點贊量：55.65萬
運營收藏量：54.40萬
運營評論量：9.73萬
運營分享量：28.26萬
合作紅人數(shù)：38
粉絲覆蓋量：445.34萬
投放筆記數(shù)：38
喜茶概況：喜茶內(nèi)容多為新品介紹以及周邊產(chǎn)品介紹，也會有部分的點單攻略。運營上會積極回應(yīng)顧客疑惑與留言。通過博主投放，原創(chuàng)話題等方法增加曝光和顧客參與度。
樂樂茶
總粉絲量1.86萬
運營筆記：353
運營月增量：19
運營點贊量：1.84萬
運營收藏量：7465
運營評論量：5233
運營分享量：1.06萬
樂樂茶概況：賬號里的聯(lián)名產(chǎn)品之類的內(nèi)容較多，剩余內(nèi)容為產(chǎn)品介紹或者產(chǎn)品測評內(nèi)容。2021年7月26日左右粉絲出現(xiàn)突增的情況，查看內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)7月21人發(fā)布了一條聯(lián)名內(nèi)容，并在評論區(qū)進行抽獎。該條內(nèi)容互動量也從平時幾十個，達到一千多，進而導(dǎo)致后面粉絲量突增。
MUJI
總粉絲量6.37萬
運營筆記：35
運營月增量：13
運營點贊量：3.46萬
運營收藏量：1.33萬
運營評論量：4328
運營分享量：3360
合作紅人數(shù)：2
粉絲覆蓋量：108.88萬
投放筆記數(shù)：2
無印良品概況：產(chǎn)品展示、DIY活動、穿搭指南、節(jié)氣、產(chǎn)品試用等，無印良品的內(nèi)容比較豐富封面配圖也都比較清醒自然。三月份開始啟動賬號，啟動時粉絲4萬多起步，然后以月均一條的速度更新到六月份。六月開始投放了兩個博主，互動量展現(xiàn)量開始增多，后續(xù)增加更新頻率每周三條的速度，粉絲也開始穩(wěn)步增長。八月初通過點贊評論報名試用申請的形式開始出現(xiàn)一些爆款內(nèi)容，粉絲出現(xiàn)一次突增。
茶顏悅色
筆記數(shù)61
粉絲數(shù) 3w
獲贊與收藏 3.4w
月增量9
茶顏悅色概況：日常分享、周邊商品、城市單車測評？產(chǎn)品介紹、外賣攻略~一如既往的長篇內(nèi)容，好像什么內(nèi)容都有，像是一個文藝青年，想到什么說什么。筆記總數(shù)為68篇筆記，近30日新增15篇筆記，圖文筆記13篇，視頻筆記2篇，目前創(chuàng)作類型主要為圖文筆記。
三：小紅書的一些玩法
種草投放
單純依靠1、2個或者是十幾個達人做推薦，很難產(chǎn)生真實的效果，所以在小紅書做營銷必須要有系統(tǒng)化的打法。
不同區(qū)間賬號的特點
官方產(chǎn)品功能
品牌專區(qū)
位于搜索結(jié)果首位，提升品牌推廣效能
小紅書薯條
薯條是一個類似抖音dou+的一個付費推廣的工具，簡單可以理解為用錢來買曝光的工具。
薯條的優(yōu)勢在于信息流推薦頁展示時是以個人筆記形式展示，而沒有廣告、贊助標識，沒有太商業(yè)化，更符合小紅書社區(qū)定位，用戶也更容易買單。
