作為一個創(chuàng)業(yè)者寫好BP是我們責無旁的基本義務(wù)。寫B(tài)P其實是梳理思路的一個過程，可以讓別人提提意見，讓別人幫忙優(yōu)化一下，美化一下，但最好不要找別人代寫，而且要經(jīng)常寫經(jīng)常改。你在創(chuàng)業(yè)的過程中，你對行業(yè)的認知或者團隊的成熟度有了轉(zhuǎn)變，那么你們的工作目標和做法也可能也要做一些微調(diào)，所以要常常調(diào)整BP，這個不僅是寫給投資人看的，還要給你的家人看，給你的創(chuàng)業(yè)伙伴看，給你的員工看。
我先前分享過寫B(tài)P的方法，叫做“一份好的BP只需要7頁”，做了一個大致的梗概，但是很多創(chuàng)業(yè)者還是給我反映，不知道怎么寫，接下來幾期我想更詳細的來分析BP應(yīng)該怎么寫。今天的主要分享BP中的一個部分，就是市場分析部分。
有的創(chuàng)業(yè)者非常認真的準備了BP，花費大量的時間，寫的很長很細致。在路演給投資人看的時候，非常漂亮的圖片動畫、視頻，引的投資人紛紛拍照，創(chuàng)業(yè)者這時候沾沾自喜，以為已經(jīng)打動了投資人，可能離創(chuàng)業(yè)融離融資成功不遠了。 坦率的講，作為行業(yè)服務(wù)多年的從業(yè)者，我可以負責任告訴你，在這個環(huán)節(jié)拍你BP的人，基本上不會投你，反而在你路演的時候靜靜的聽，默默的看，直到最后一頁才記住你聯(lián)系方式的投資人才可能會投你。 這是為什么？其實投資機構(gòu)有專業(yè)的投資分析師會很細致的分析每一個他要投的行業(yè)領(lǐng)域，只有分析透了他才會去投。甚至在基金募集的時候已經(jīng)確定了投哪些行業(yè)領(lǐng)域，投哪個階段，他們只會投經(jīng)過研究的行業(yè)領(lǐng)域，對于不熟悉的只會是去看看算了。
多數(shù)有決策權(quán)的投資機構(gòu)負責人，其實很少來參加路演，來參加路演的多數(shù)是投資經(jīng)理。他們往往負責對項目的篩選，這幫人剛?cè)胄胁痪眯枰獙W(xué)習(xí)，看到你分析的漂亮留個念想而已，別太認真。對新奇的事物會拍照留念，對熟悉的領(lǐng)域才會去投資，這就是行業(yè)的規(guī)則。這個部分，非常像我們參加授課老師的結(jié)業(yè)匯報或者考試，其實老師都有一本標準答案的，你的答案和他的得分點匹配就得一分，你的得分點足夠多，就能獲取進一步交流的機會。
但是路演展示的意義在哪呢？主要是證明你自己對這個市場的了解度，團隊的資歷，對項目有足夠細致的規(guī)劃，而不是頭腦發(fā)熱出來創(chuàng)業(yè)的。接著在下一步交流的過程中才能逐步向投資靠近。
投資人是很挑剔的，多數(shù)都很低調(diào)，不大出來發(fā)表一些對行業(yè)的認知和觀點。保持神秘不是他們刻意為之，實在太忙了，沒時間分享。只要他們肯做，多數(shù)對行業(yè)有真知灼見。 去看一些投資人行業(yè)報告，或者在一些行業(yè)高峰論壇上的發(fā)言，你就知道他們的確是這個行業(yè)的專家，只是在某一個行業(yè)領(lǐng)域，他沒有沉下心去做經(jīng)營，他們在一些行業(yè)領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)，多數(shù)也會是成功者。
