大家在初踏入地推的時候，都會有很多疑惑之處，不知道怎么在這個行業(yè)闖出一片天地。
那么今天通過以下五大點，給大家全面分析下。
1. 地推的通俗理解
地推，就是在實際生活中，面對面向客戶推銷。地推app拉新就是讓新用戶下載一個app軟件。
比如發(fā)傳單來推廣輔導機構課程、擺展臺來推廣電子產品、掃樓分發(fā)優(yōu)惠券來推廣餐飲店、擺地攤讓客戶下載app并贈送小禮品等。
2. 地推和網推最大的區(qū)別
地推主要是針對高校、地區(qū)、公園、商圈進行實地宣傳的營銷手段；網推主要是網站、平臺、社群等線上營銷手段。
地推優(yōu)勢：
論單個產品來說，地推效果更好；獲取的用戶更加真實；地推方便講解、指導客戶操作使用；節(jié)約大型廣告成本；地推過程更偏重與用戶之間的溝通協(xié)調，轉化更加靈活。
3. 地推行業(yè)兩大群體
①地推項目方
就是手里有項目的負責人。包括服務商（一般對接app官方、企業(yè)、品牌方）、渠道商（手里有各級地推渠道）、代理商（有等級區(qū)分，大的代理商結算比較穩(wěn)定）
②地推團隊
就是面對面向客戶推廣產品的一個團隊。比如專門負責為教育機構拓客的地推團隊、專門對接實體商戶的地推團隊、專門承接app拉新的地推團隊。
4. 地推行業(yè)目前形勢
從事地推行業(yè)的人依舊很多。
①地推門檻低，沒有什么硬性條件
即使沒有高學歷、文化程度一般的人也可以做地推。也不需要你有多少啟動資金。
②外行人聽說地推收入高，加入的很多
跟著有經驗的團隊，或者后期自己組建團隊，可以對接官方、服務商、渠道商。團隊人員分工合作，還能夠同時對接多個項目。
③兼職做地推，方便又能賺錢
像剪輯、翻譯、拍攝等兼職有一定技術含量，普通上班族難以勝任。而地推如果只是想掙個零花錢隨時隨地都可以。
地推可以幫到實體店、app、產品等做線下推廣，疫情下很多商家、互聯(lián)網企業(yè)離不開地推引流。
像APP拉新項目一直都是火爆的尤其是便民利民的社交團購app，還有禮品卡等對實體店鋪引流特別有幫助的項目，以及充電樁推廣等與新能源有關的項目，都有一個很好的發(fā)展前景。
1、地推時間選擇
切忌上班高峰期。建議中午飯后或者傍晚飯后，在人們休閑娛樂的時間。
大商場選擇周末人流量大的時候，人們吃飽喝足以后，你去地推溝通也容易；
注意在寫字樓地推，不要打擾到進入午休的辦公人員；
校園地推選擇放學前后，放學前家長等待孩子的時間利用好，因為放學后有些家長急著帶孩子回家，不好耽誤。
2、地推場地選擇
根據(jù)目標人群，選擇地推場地
①寫字樓主要人群：白領、行業(yè)精英、年輕群體等；適合推廣金融類、旅游類、社交類、企業(yè)服務、健身類
②學校主要人群：學生、家長等；適合推廣教育類、技能類、社交類
③小區(qū)主要人群：家庭主婦、老年群體；適合推廣百貨類、養(yǎng)生類、生鮮配送類等
④夜市主要人群：兒童、青年、中老年群體；適合推廣各類APP等。
3、地推方式選擇
①發(fā)傳單
需要注意派發(fā)區(qū)域、時間段、客戶問題解答
當然傳單的載體形式也很重要，比如是選擇名片、卡券還是單頁、小冊子呢？具體還是看產品。
②定點推廣
即在固定的地點擺放宣傳牌、小物品和宣傳傳單。注意地點選擇、文案設計、人員培訓、物料準備。
實際上這個方式就是要“造勢”，隨著推廣人員拉來了更多人，負責展臺的人員就要給顧客指導講解。
③充場
舉辦一場活動或者新店開業(yè)，可以烘托氣氛。常見的活動類型有：游戲發(fā)布會、4S店團購、展會、開業(yè)、APP充場推廣軟件等。
目前APP充場類比較常見，就是在工作室定量下載注冊APP，工作室會根據(jù)量結算傭金。
④掃街
指的是對街上的店鋪挨個進行推廣。
常見的比如收款碼、點餐碼推廣。把盡可能多的話術和營銷方案提前準備好。
⑤掃樓
針對小區(qū)、寫字樓等場所，對目標人群進行訪問并推廣產品。
通常需要征得物業(yè)或安保人員的同意才可進行推廣。常見的推廣如健身卡。要準備合適的小禮品，以便和小區(qū)居民、寫字樓員工打開話匣子。
⑥合作推廣
通過與一些商戶的合作，達成自己營銷推廣的目的，例如異業(yè)合作。注意合作雙方要有相似的消費群體?；ハ鄬Я?。
舉個例子：
火鍋店和奶茶店合作，雙方協(xié)商火鍋店的客戶只需要憑借顧客多少金額的小票到這就可以領兩杯奶茶，回頭火鍋店結賬；奶茶的成本比如是5塊，賣15，那火鍋店以10塊去結，薄利多銷。
同理，買奶茶的顧客用小票即可獲得多少元的火鍋抵用券。
4、地推禮品選擇
別小看地推禮品，很多人都是被禮品吸引才參與到地推活動中去的。
①夜市
首選發(fā)光類小禮品。
比如發(fā)光冰糖葫蘆、手指燈、網紅氣球、小燈籠、仙女棒、兔耳朵、小夜燈。用色彩吸引老少人群。
②綜合型商場門口
由于大商場各個時間段人流量都不確定，適當選“全員休息日”，可選擇氣球、仙女棒、玩偶花束、兔耳朵、小燈籠等，類似夜市。容易分發(fā)，拿著輕便。
③大型超市入口
比如商場的地下超市入口，通常會看見通信公司、銀行等業(yè)務員以擺展臺的形式推廣話費卡、信用卡等。
可選擇糧油百貨、兒童玩具。也可以做抽獎活動。比如一等獎小型家電；二等獎餐具、廚具、保溫瓶等；三等獎保鮮袋、垃圾袋……
④學校附近
針對低年級的，可選鑰匙扣、小扇子、發(fā)圈、口哨、卡通貼紙、卡通鉛筆橡皮；針對高年級的，文具套裝（印有機構LOGO）、筆記本、筆筒等。
⑤小區(qū)門口
吸引大媽大爺?shù)谋热缤把b油、方便面、餐巾紙、洗衣液、洗手液、洗潔精、飲料、垃圾桶等實用禮品。
⑥景區(qū)附近
游客會感到口渴、熱，或者突然下雨沒拿傘，或者小孩子想要泡泡機玩、擺拍等，可選擇水、飲料、小風扇、傘、帽子、氣球、泡泡機、小風車。
⑦寫字樓
考慮到辦公，禮品一般可選紙巾、數(shù)據(jù)線、水杯、收納盒、筆記本、小型盆栽、小暖手袋、便利貼等。
5.地推心得總結
今天發(fā)出去多少物料、留下多少聯(lián)系方式、成交的用戶數(shù)多少、地推了多久、都去了哪些地方等等，都要做一個總結。
遇到用戶的問題，哪些回答不了、哪些問的最多也要總結，這才可以為下一次地推做更好的準備。
U客直談是一款手機APP軟件，匯聚全國100000+地推資源。
1. U客直談平臺的基本功能
①可以直接對地推項目、地推團隊
平臺首頁【免費專區(qū)】和【地推項目】版塊可以對接項目方；【推廣團隊】版塊可以對接地推團隊
②可以免費發(fā)布合作需求信息
如果你手里有項目、或者你是地推團隊其中一員，就可以按照模板免費發(fā)布信息。
此外，可以每天領取1張刷新卡，用來刷新你的合作信息，增加更多曝光。
③新用戶登錄福利多多
登錄領取3張聯(lián)系卡，完善信息領取3張聯(lián)系卡（聯(lián)系卡用來對接平臺優(yōu)質地推項目資源）。
2. U客直談平臺的地推項目
各種類型的項目都有，比如快手極速版/抖音極速版/紙鳶等拉新項目、禮品卡/兒童手表等推廣項目、騰訊王卡移動花卡等拉新項目……
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地推如何做到月入幾萬？
相信不少同志都聽說過地推大牛們輕輕松松月入幾萬，是能做到，但也有前提。
怎么能獲得這么高的月收入呢？有且不限于以下幾點原因：
①他是一個團隊長，并且團隊較大、隊員能力不錯；②他是一名服務商，對接官方，本身資金實力較強；③他是一名代理商，代理的項目不錯。
如果你是一位新手，想要做到這么高的收入，首先你得跟著有經驗的人學習，其次你要選擇不錯的項目，然后有了經驗和初步收益就可以招募團隊、裂變下級、做大做強。
我們來看兩個例子：
1. 兒童手表免費送項目
免費送出一臺手表傭金在120-240元，還有用戶復充話費的管道收益。
假設單臺手表傭金為150元，平均一天推3臺，一個月就是90臺。
①如果你是一線地推員，那么一個月的收入是150×90=13500。
②如果你是合伙人/代理，自己去推有13500；開設一個下級你能抽取10%的分潤13500×10%=1350，十個下級你的收入就是13500，自己不去地推，也可以躺賺。
兒童手表免費送↘
↖禮品卡項目
2. 禮品卡項目
普通用戶批發(fā)一張禮品卡的價格是4塊，代理2塊。
假設一張卡賣給商戶是10塊。你平均每家店鋪推出了100張，一個月推了30家。
①如果你只是普通批發(fā)，一個月的收入是6×100×30=18000
②如果你是代理，一個月可以賺8×100×30=24000，你還可以招募下級同樣賺取一定比例的分潤。
最后，給新手做地推的幾點建議：
1.了解產品
充分了解自己的產品，和別人介紹一定要專業(yè)，客戶是小白，對產品了解是一張白紙，肯定會有諸多的疑問，我們要了解客戶的需求和痛點進行推銷。
2.目標群體
充分的了解自己產品的目標群體，做好市場調查，前期的一些準備一定要充足，如果有老前輩帶帶的話更快掌握一些地推的技巧和方法。
3.精神面貌
地推過程中，首先你的整體精神面貌一定要好，然后要學會觀察眼神和肢體動作，找合適的時機去進行搭訕然后介紹產品。
建議優(yōu)先選擇中年女性/老人或者帶孩子的目標用戶，這些用戶可能更好搭話。
如果是一個人路過，或者對你的產品停留了3-5秒鐘，這一定引起了他的興趣、當然也有可能是嘲笑。不論他出于什么目的，這時候你一定要主動上前介紹。
4.地推開場
不要過多的帶有濃厚的推銷色彩，針對不同的客戶群體不同的開場白，這點真的是很難而且見仁見智了，建議多學習一下老前輩們的方法和技巧或者看一些推銷書籍。
5.臉皮要厚
地推其實很簡單，不要害怕被拒絕、臉皮要厚，放下包袱，最好你有那種社交牛逼癥特質。
萬事開頭難。干地推的哪個不是吃了成百上千次閉門羹，但能夠堅持下來、做的好的人月入幾萬也是十分正常的。
地推行業(yè)是一個很鍛煉人的行業(yè)，從新手到大佬可能只需要一個月，但這段時間的收獲一定頗多。
如果你對地推感興趣，不妨深入了解后再加入這個行業(yè)；如果你已經是地推人，那么請選擇好的項目并堅持下去。
