我們接觸文案時(shí)，也是看了不少干貨的，但是看完之后發(fā)現(xiàn)，好像不是我們想象的那樣，對面公司要求“寫好點(diǎn)”推廣文案要求時(shí)，我們該如何應(yīng)對？
一、寫在前面
1、以用戶為中心：進(jìn)入一個(gè)公司后，我們的文章是寫給用戶看的，“以用戶為中心”，你也知道用戶的基本特征是怎樣的？用戶的痛點(diǎn)和需求是什么？
2、推廣的載體和渠道不同，文案也要調(diào)整：比如在公眾號、微博、自媒體、第三方網(wǎng)站、自家網(wǎng)站等等。還有就是推廣形式即文章、視頻、圖文結(jié)合等。
3、互聯(lián)網(wǎng)思維：按照互聯(lián)網(wǎng)用戶思維來看，推廣文案整體思路是用戶調(diào)查—內(nèi)容制作—渠道投放（測試）—數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋—內(nèi)容優(yōu)化調(diào)整—擴(kuò)大投放。
二、標(biāo)題要吸人眼球
標(biāo)題這部分，相信網(wǎng)上搜索一大片，但請你相信，這是他們的方法，要辯證的學(xué)習(xí)，不是所有的套路適合你產(chǎn)品，作為筆者給出以下四個(gè)推廣文案標(biāo)題的方法。
1、獵奇，永不過時(shí)的真相體
盡管在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，我們依然保持著獵奇的“劣根性”：
看慣了大師在舞臺(tái)上獨(dú)秀，我們不僅感慨“高手在民間”；
看慣了城市的繁華，一個(gè)簡單的農(nóng)村場景，我們不僅感慨“城市套路深，我要回農(nóng)村”。
在這列舉的標(biāo)題中，我們試著總結(jié)下：
１．在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫的今天，我們已嘗試著把信息前置化、具體化。
２．引起獵奇的最好的句式不過是疑問、設(shè)問句。
３．標(biāo)題是多段式，本身是有起伏的小故事
４．符合自己產(chǎn)品調(diào)性的，才是最好的
2、簡單對話型
我們且看幾個(gè)例子
《理財(cái)?shù)?年，我的收入是同事工資的10倍！》
《她43歲，寫文章6個(gè)月，稿費(fèi)110000元！》
《“所有人都不知道，我月薪20萬！”》
1.加人物代詞，即你我他，加上“我”“他”體現(xiàn)真實(shí)性，但是又不能寫真實(shí)的人物名稱，為什么？都是人的獵奇心理惹得貨。
2.口語化，這不僅僅這里的要求，所有推廣文案必須要做到的。拿上面的例子來說，“她43歲”，則不能說“她已過不惑之年”；“稿費(fèi)10000”則不能說“非凡成就”。
3、場景實(shí)用型
就像你為談戀愛發(fā)愁一樣，這里給你一個(gè)追女神的妙計(jì)；就像早上起床懶懶散散；沒有時(shí)間讀書了，這里給你一個(gè)治療“懶癌”實(shí)用方法一樣。
《杜蕾斯當(dāng)家文案：標(biāo)題不好寫？這7個(gè)公式夠你用一輩子！》
《新春有禮，讀書有拖延癥也能一年讀１００本書！》
《手殘黨福利，１０分鐘讓自己有個(gè)讓別人驚訝的新妝容！》
既然是實(shí)用，那就要直面用戶的遇到難題的場景，告訴用戶，你所處的尷尬場景，我get到了你的遇到的煩惱，并且這里有完美的解決方法。
三、內(nèi)文切入點(diǎn)
萬事開頭難，尋找開宗明義的一段總是很困難的。
熱點(diǎn)引入
盡管引用熱點(diǎn)，筆者認(rèn)為不要太冗長，幾句話搞定，然后迅速接上。
比如：引用當(dāng)前熱播電影，你的產(chǎn)品是一個(gè)線上／線下課程，或是一本書等等，可以這樣寫；
《飛馳人生》中，有一句非常戳的對白：“中年人的崩潰，是從開口借錢開始的”，這種焦慮，就好比每個(gè)人都擔(dān)心35歲的到來。
比如根據(jù)微博熱搜，百度風(fēng)云榜、知乎來尋找熱點(diǎn)。
四、內(nèi)文完成用戶的信任
1、感官體驗(yàn)
記得有這么一個(gè)朋友圈文案，大家可以看一下！
XX枸杞，開袋即食的，撕掉開口，就能聞到枸杞的甜香味，紅色的汁液從袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉頭還有幽深的香氣…
其實(shí)細(xì)想生活中我們認(rèn)為那些講話有趣的人，也是運(yùn)用這個(gè)方法的高手，比如他們給你推薦一家店的米粉好吃時(shí)，他會(huì)說得你流口水，讓你特別想去嘗一嘗。
2、場景化描述
什么是場景化？就是設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品使用場景，讓顧客通過場景進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。當(dāng)顧客遇到同樣的場景，腦海里能想到你家的產(chǎn)品。
場景只是具象，而真想要的是一種情感共鳴。你選擇什么樣的場景，就決定了會(huì)激發(fā)用戶哪種情感，而這種情感則決定了他們是否會(huì)產(chǎn)生購買動(dòng)作。
當(dāng)然你首先要確定目標(biāo)人群，根據(jù)這些群體的日常軌跡，洞察和預(yù)判用戶一天的行程，思考TA工作日，周末，節(jié)假日等都會(huì)做些什么，然后把產(chǎn)品植入進(jìn)去。
五、文案要引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
我們隨處可見的例子，比如化妝品宣傳“深度潔白，全面滋潤，凡是購買用戶8折起…”凈水器宣傳文案“百萬家庭的選擇…國家高新技術(shù)企業(yè)”等，其實(shí)這是沒完成引導(dǎo)目的的，因?yàn)槲覀儧]有給出一個(gè)用戶認(rèn)為正當(dāng)?shù)馁徺I理由！
給用戶一個(gè)正當(dāng)理由
創(chuàng)新營銷思維發(fā)現(xiàn)，每次我們想要買東西，但是怕浪費(fèi)錢！這時(shí)候我們要給用戶一個(gè)正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由。
比如：環(huán)聲音箱不是為自己買的，是為了家人有個(gè)快樂的時(shí)光，照相機(jī)不單純是為了自己的愛好，更是為了學(xué)習(xí)攝影技術(shù)；不是為了享受才買的貴衣服，只是事業(yè)發(fā)展或者是為了獲得女友的芳心….
總之，創(chuàng)新營銷思維培訓(xùn)老師認(rèn)為，想要寫出一篇，好的推廣文案，首先你要了解自己所面對的用戶群體是哪些，再去了解他們在想什么，最后才是下筆！
