6月份結束了檔口生意，閑著沒事做，又開始做起了淘寶。做什么產(chǎn)品好了?!前提是不想做電子產(chǎn)品類了，因為做了幾年了，也有點累了，想嘗試一下新的事物，哎，糾結中。。。

有個偶然的機會，看到淘寶大大宣傳淘寶代銷，想想也挺容易的，就試試吧!好。開工啦!還好之前有做過淘寶的經(jīng)驗，很多操作起來都是熟門熟路。通過觀察最終選了個戶外運動行業(yè)，之前一點也沒有接觸過，全部都是新的，全部都是重新開始，有點挑戰(zhàn)性，呵呵。。。反正門檻也不高，就算失敗了，也可以重新再來。

還好自己的店鋪已經(jīng)是三鉆了，加入代銷的話，很多都可以符合條件，就這樣一口氣加入了十多個供貨商，下載的產(chǎn)品加起來有一千三百多個，夠多了吧!由于太多的產(chǎn)品管理起來不方便，又購買了一套管理軟件，對這么多的產(chǎn)品進行管理，讓產(chǎn)品每天都能均勻上下架。接下來購買旺鋪，由于還不知生意去到哪里，先買個標準版，每個月30元的，用著先吧!再接下來買模版，開工裝修店鋪。等這些都搞定了，就又想起了開車，存了500元，心痛，還沒有生意就花了一大筆錢了!也就這樣，搞去了大半個月的時間，開始覺得沒有生意也應該是正常的，把希望寄托在未來，希望過了一個月會好點。果然到了差不多一個月的時間，旺旺開始會響了，但是做廣告的，暈菜。。。

不過確實也是有客人來問的，接下來就是做代銷的難處所在了，聽我一一道來：

第一，客人來問的都是供貨商沒有貨的，把這種情況告訴他們，他們回答說正常，一般都是沒有貨才會問到我，你們說暈不暈。

第二，就這樣接下來，每天旺旺都會接來信息，什么什么產(chǎn)品缺貨被供貨商下架，心情也涼了半段了。

第三，過出了段時間，終于碰到客人問的有貨了，但客人老是在講價，卡住了，很想降給他，但看看自己的進貨價和出貨價，相差只有5元，叫我如何降給他，哎。。。最后客人選擇離開了，沒有了，完了，太被動了。

第四，代銷的價格還不能再設低了，受限制了，如果設高的話，可能全網(wǎng)這個產(chǎn)品價格要屬你最高了，誰還會來買你的東西。忍。。。先賺著5元吧!

第五，由于產(chǎn)品沒有見過也摸不著，客人來問都是需要憑空想象，有些確實說不上來，就只能請教供貨商的客服了，但不知為何他們總是很忙的，忙到根本就沒有時間來理你，也不知是真忙還是假忙的，每天等到他們回答，客人都走光了。叫他們留個咨詢電話，有的肯有的不肯，哎，肯留的，也是白留，打電話通過，他說他不管這些的，可以咨詢在線旺旺的客服，被推來推去，真不知找誰好了。

第六，好不容易接下單來了，就需要等供貨商發(fā)貨了，甭提有多高興了，終于可以出單了。一般他們規(guī)定下午4點前下單，當天發(fā)出，之后，第二天發(fā)出，有些周六日不發(fā)貨，呵，規(guī)定滿多的哦。有一次4點零5分下單，也被推到第二天發(fā)，當時以為可以當天發(fā)出，順口同意了客人，結果沒有發(fā)出，第二天被客人罵得半死，向客人解析大半天，哎，只是為了賺那5元而已。

第七，還有一種情況，供貨商經(jīng)常沒有發(fā)貨的，就在分銷平臺上點發(fā)貨，我們這邊看到發(fā)了貨，也在自己客人的訂單上點發(fā)貨，等到了第二天，去查那個貨單號，查不出來，才想起去問供貨商，他們才說這款沒有貨了，所以沒有發(fā)出，叫我問問客人能否改別的款式。暈了，問他們沒有發(fā)貨為何要點發(fā)貨，他們回答這是他們的習慣，都是先打貨單號上去，然后到倉庫那邊配貨。真是氣死我了。要是碰到好說話的客人，可以勉強配合你一下，更改一下款式，再等待你發(fā)貨。但不是每個客人都是那么好說的，我就有一次，這樣操作了，得罪了客人，說要投訴我們，說我們虛假發(fā)貨，屬于詐騙的行為，汗。。。急死我了，看來要的個電話給他才行，最后總算把事情平稀了下來。

第八，淘寶現(xiàn)在生意越來越難做，有天看到淘寶小二來教你怎樣有生意，那就是開通貨到付款服務，這樣生意會好點。于是我也跟著開通了，鬼知道代銷是不能做貨到付款服務的，因為分銷平臺沒有這種功能，客人拍下貨到付款后，分銷平臺不能產(chǎn)生訂單出來。后來我想到一個方法，就是每當客人拍下貨到付款的，我就去拍供貨商店里的產(chǎn)品，然后我這邊在線下單，取貨地址填供貨商那邊的，總算得到解結了。但十家供貨商中，只有少數(shù)幾家可以這樣操作的。有些打死也不肯這樣操作，還打通幾次電話給他們說明情況，最后就是一句話：不可以。算了，放棄吧!

第九，交易中難免會發(fā)生換貨的，可是郵費如何計算，客人很明確地說他們是不會出郵費的，來回都需要我們這邊承擔，我把這種情況反應給供貨商聽，他說我出一次，他們出一次。我就反問他們，我個寶貝才賺個5元，10元的，現(xiàn)在還要出個郵費，還不是還要倒貼回去，貨是你們發(fā)錯的，全部責任都應該由他們承擔，再說他們也賺的多，承擔郵費也是理所應當?shù)难健Ｈ缓笏麄冞x擇不回答你，要換就換，不換就拉倒，客人在這邊又等著我的答復，暈倒了。只能先答應客人了，否則就要被點退款了。

就這樣，好艱難的走了差不多兩個月，認真想想，真的是劃算不過來，因為現(xiàn)在還是淡季就老是出現(xiàn)這種情況了，要是到了旺季，那就只能等著喝西北風了。而在網(wǎng)上做生意，每天都是需要開支的，網(wǎng)費，電費，住房，吃飯，旺鋪費，直通車費，軟件管理費等等。算一算，嚇死人。

每天夢里總是有一種聲音在告訴我，放棄，放棄。?！，F(xiàn)在終于忍無可忍了，在分銷平臺里，點了所有的供貨商的終止合同，理由：分銷難生存，不適合了。

現(xiàn)在做回了老本行，電子數(shù)碼類的，直接到批發(fā)市場進貨，操作起來各方面都靈活很多，終于又體會到了做生意的快感，空氣也清新了很多，空間也寬了很多。這些就是我做代銷后的體會，完全真實，不帶半點水份，望想做代銷的朋友，可作個參考。

要有鍥而不舍的精神，要有貴在堅持的決心。祝大家生意興隆。

付出總有回報，努力，加油!

看到大家都在分享各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，我也不能吝嗇， 今天決定同大家一起分享5心小賣家走過的路， 使更多的像我這樣的小賣家能更快成長起來，借鑒我失敗的教訓，少走一些彎路，同時也激勵自己要堅持下去，走向成功!

開淘寶之前我在一家房地產(chǎn)上班，是我非常熱愛我的工作。 但是人生中總有許多難以抉擇的抉擇， 男友一直努力要跟我在一個城市工作，但是他的工作調(diào)動太難了， 愛情幸福總是需要付出才能得到的，最終我選擇了放棄自己熱愛的工作

,開始了人生中的淘寶生涯，圓我的創(chuàng)業(yè)夢……

經(jīng)營淘寶到現(xiàn)在有四個多月了，其實之前找投資項目，找貨源已經(jīng)花了很長時間，小商品，各種襪子，服裝都考慮過，家里的貨也庫存了好多沒處理，老感覺是定不了位，花了不少時間，精力，金錢……項目是換了又換，貨堆積如山了，最后都不知道要做什么。

小商品，襪子貨不錯，只是貨源，價格都不占優(yōu)勢。衣服圖片太漂亮了，但是驗貨失敗……點到為止，一言難盡啊。 總結：商家提供的圖片再漂亮都不如好質量來的實在，一錘子買賣要不得!

分享總結(一)：新人開店一定要穩(wěn) ，切不可盲目亂投資，俗話說“心急吃不了熱豆腐”，市場、貨源、價格等要多方面考慮，方可一步到位，尤其是質量，一定要嚴格把關!好質量才是生存之本，沒有它一切都只能歸零。

因為自己是新開淘寶什么都得自己了解，學習，上傳個寶貝都得鼓搗半天經(jīng)過各種選貨、比較、驗貨的過程，最后決定了做銀飾，雖然沒有數(shù)據(jù)包，但是寶貝質量保證，我就安心了，自己辛苦一點傳寶貝那沒什么，顧客滿意才是最重要的。

分享總結(二)：新手開店學習是基礎，只有將淘寶知識不斷地吸收掌握，才能在以后的工作中得心應手。

定位銀飾之后，開始上傳新寶貝，裝修店鋪，編輯寶貝，因為之前的經(jīng)歷積累了一些經(jīng)驗，加上男友的幫忙，這次做的也比較得心應手些，小店很快就裝修的差不多了。接著是做宣傳，做推廣，做促銷方案，店鋪三心開直通車，花費1000竟沒一個成交量，心疼啊!怎么回事?

分享總結(三)：要開直通車提高店鋪轉化率是關鍵，太過注重推廣而忽視店鋪內(nèi)功，盲目開車，做廣告，是收不到預期的效果的。 當時開直通時店里剛鋪上寶貝，沒有成交量，圖片不夠漂亮，裝修和寶貝編輯等也不夠到位，店鋪的轉化率是相當?shù)偷?，為了提高流量就盲目開車，結果造成了花費1000竟沒一個成交量的局面。

建議初期店鋪不夠成熟時不要盲目開車。

小店堅持到到7月22日那天，我差點選擇放棄!

真是坐不住了，自從開始定位銀飾，每天辛苦經(jīng)營，卻一單生意都沒有，之前的積蓄也所剩無幾了，得上班啊,年輕輕一分錢不掙還敗家，真的要受不了了，我也需要提現(xiàn)自己的價值，不能每天當宅女啊!

上午在網(wǎng)上寫了份求職簡歷，下午3點有一家房地產(chǎn)公司打電話，猶豫啊，真的真的想去啊，又舍不得自己的小店，我不知道該怎么辦，一邊是一份風光的工作，一邊是自己辛苦經(jīng)營的還沒開張的小店，我該如何選擇?朋友大都勸我工作，說現(xiàn)在做淘寶的太多了，競爭太大，這樣下去不是辦法，不靠譜啊!

男友卻一直支持我，說小店是我一直用心經(jīng)營的可不能放棄!一定要堅持下去，起碼要堅持到年底才能知道結果! 最后自己還是不舍得放手，在男友的支持下我堅持下來，28號小店竟悄悄地有了生意，真是太激動了，

之后陸續(xù)有顧客光顧了，有時即使不買也有人詢問，真的好開心，有的顧客拍下了沒付款，有的顧客連續(xù)拍下還多次，但我還是相信絕對不是惡意拍下，或許顧客操作不熟是新手呢?

最后顧客拍下了，拍了5次，關閉了4次交易，我還是很熱心跟顧客交談，使他們感到購物輕松愉快!真的很慶幸自己堅持了下來，才贏來了一筆筆訂單，謝謝大家!

在這里我要感謝一直陪我走過的男友，是你給了我堅持下來的勇氣和信心，使我最終做出了正確的選擇 。

分享總結(四)：新手開店一定要學會堅持，堅持是一個過程，他是成功最簡單的方法，卻不容易做到。尤其是新手開店，最難熬的就是就是前期，一定要耐得住寂寞。

馬云不是說過“今天很殘酷，明天很殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人會死在明天晚上，見不到后天的太陽”。

分享總結(五)：新手賣家一定要自信頑強，不論遇到什么樣的困難，都要勇于嘗試，努力去解決遇到的困難，相信自己一定會成功!

與其做淘寶代銷還不如換個玩法。利用淘寶客來做。

自己不用出任何貨源，只需要去淘寶聯(lián)盟后臺采集傭金大于30%的廉價商品，復制到自己店鋪開店，然后拿中間的差價去做直通車和各種廣告。但是你會疑問，這樣如何賺錢?我賺的都拿去做廣告了。

你的盈利在于你有一個和普通購買者的溝通機會，然后你可以一對一去教他們?nèi)绾斡密浖鎏詫毧?，然后給他們提供一個軟件+培訓指導。每個人收費1000塊錢，而你的成本只有200.

但是很關鍵的一個是你必須有自己的品牌，你可以去聯(lián)系 金淘客 他們是專門做淘寶客軟件代工的，可以給你做一個淘寶客軟件品牌和網(wǎng)站讓你獨立運營。

這也是現(xiàn)今為止做淘寶的新思路。我身邊一個朋友通過這個方式，每天賣出2。3個軟件，一月收入3,4萬。還是一個人在戰(zhàn)斗，不過就是太辛苦了