提起銷售部，大家都知道，有人問銷售部工作職責和內容，你知道這是怎么回事？其實銷售部工作職責和內容，下面就一起來看看銷售部，希望能夠幫助到大家！

銷售部門是做什么的

銷售部門的日常工作：是以產(chǎn)品銷售為主要工作的部門。 負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關系、銷售、客戶服務等棗凳巖。

如公司有新的產(chǎn)品，銷售部就要把新產(chǎn)品推銷、宣傳到一些消費者手里。還有一點很重要，就是銷售一樣產(chǎn)品必須根據(jù)市場的變化和市場與自己企業(yè)公司的關系來合適的推銷到需要的消費者手里。

拓展資料

一、銷售部

營銷部是一個企凳御業(yè)的經(jīng)濟命脈，營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入。一般來說，營銷部負責人的要求比較高，要有較好的溝通能力，市場開發(fā)和分析能力，管理能力，應變能力，責任心強，有號召力，熟悉營銷模式，具有業(yè)務開拓渠道，有良好的營銷管理策略及經(jīng)驗。

二、銷售部的戰(zhàn)略地位

營銷部一般來講是一個比較大的部門，主要職責是制定營銷戰(zhàn)略及實施的策略，包括資源的調配，人員的分工及激勵，客戶的關系協(xié)調，另外可能還有一部分技術的支持。

制定具體的實施細則，包括區(qū)域的劃分，營銷人員的配置，公司相應資源的調配，如資金、人員、技術服務、售后維護等；再有一部分就是可能也是貴公司營銷部的主要職責，針對不同客戶制定實施方案，主要是技術方面的，比如制定seo工作流程，考核方案，用戶滿意度調查，售后服務等。

三、銷售主管

在公司內部承擔著承上啟下的任務，他既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關銷售政策粗嫌傳達到銷售人員。

銷售主管的直接上級：銷售總監(jiān)或者銷售部經(jīng)理

銷售主管的直接下級：部門內銷售人員。

三、銷售主管的主要職責

1、帶領團隊完成業(yè)績目標。

2、制定銷售計劃。

根據(jù)公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

3、銷售戰(zhàn)術的制定。

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調整本部門的銷售戰(zhàn)術，即具體的業(yè)務開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術的規(guī)劃實施。

4、部門內員工的培訓。

激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。

5、營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍。

6、召開部門內的銷售會議。

7、其他公司布置的任務專業(yè)能力。

銷售部是做什么的，怎么做的?

銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務于客戶的一場活動。

負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)如虧行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負渣胡神責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品做悉市場占有率。

動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

銷售部的工作職責

一、營業(yè)部工作職責

1、制定年度營銷目標計劃，做出銷售預測，及對未來市場的走向進行分析。

2、建立穩(wěn)定的下游通路。

3、客戶維護及管理。

4、競爭對手的情況整理和分析，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢制定銷售方案。

5、制定通路計劃及階段實施目標，實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。

6、組織部門員工培訓，加強部門成員之間的溝通合作能力，以利于創(chuàng)造和諧積極向上的工作氛圍。

7、加強與公司各部門之間的溝通與合作，以利于公司更快速健康地發(fā)展。

8、推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“創(chuàng)新、合作、利潤分享”的經(jīng)營理念，提升公司的形象。

9、加強本部門員工的職業(yè)道德素養(yǎng)及綜合素質以利于公司整體形象的提升。

二、崗位職責

1、分管領導職責 直屬上級：總經(jīng)理

(1)、協(xié)助總經(jīng)理對營業(yè)部進行全面管理，對公司制定的`各項管理制度，負責監(jiān)督落實。

(2)、依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，負責對公司營銷業(yè)務的發(fā)展方向進行指導。

(3)、建立、建全各項規(guī)章制度，加強團隊建設，推動公司銷售系統(tǒng)科學、規(guī)范發(fā)展，帶領公司的銷售團隊不斷進步。

(4)、依據(jù)公司的整體銷售目標，提交銷售計劃方案，全過程監(jiān)督銷售計劃的實施，確保完成銷售任務。

(5)、根據(jù)市場的變化，及時調整銷售計劃，對下一步市場的變化進行預測，并設計出適合自己公司的銷售計劃。

(6)、收集產(chǎn)品信缺歷息并及時反饋給相關部門，為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃提供決策依據(jù)。

(7)、負責對銷售人員進行培訓，建設水平高、素質好的營銷團隊，樹立良好的企業(yè)形象。穗森

2、營銷經(jīng)理職責 直屬上級：副總經(jīng)理(銷售)

(1)、協(xié)助分管銷售的領導工作，完成銷售任務。

(2)、負責所分管部門的管理工作，保證公司的各項管理制度在本部門貫徹執(zhí)行。

(3)、協(xié)助領導制定階段性銷售計劃，督促所屬銷售人員按計劃實施。

(4)、負責市場的開發(fā)及維護，建立客戶檔案，并針對客戶的情況變化及時更新調整客戶資料，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。

(5)、對市場進行調查，對客戶進行分析，對競爭對手進行了解，并形成書面資料定期進行研討。

(6)、負責對本部門的員工進行業(yè)務技能培訓，使其業(yè)務水平不斷提高。

(7)、負責協(xié)助有關部門做好售后跟進服務工作。

3、營銷專員職責 直屬上級：銷售經(jīng)理

(1)、在銷售經(jīng)理的領導下工作。

(2)、根據(jù)本部門的銷售計劃，制定個人的銷售計劃。

(3)、加強業(yè)務學習，了解公司產(chǎn)品特點，了解市場行情。

(4)、認真學習公司的各項規(guī)章制度，服從公司管理。

(5)、拓展多元化的銷售渠道，培養(yǎng)良好的客戶關系。

(6)、按計劃完成銷售任務。

(7)、完成公司和本部門安排的其他工作。

4、(營業(yè)部工程師)職責 直屬上級：

(1)、負責手機屏的測試及初始化代碼編寫。

(2)、手機屏原理問題處理及DEMO制作。

(3)、手機屏結構圖制作及確認。

(4)TP結構及技術問題處理。

(5)、配合業(yè)務對客戶進行技術講解及支持，對客戶提出的技術問題配合解決。

(6)、配合方案公司新開方案技術問題處理及解決。

(7)、手機屏技術知識教育培訓。

(8)、完成上級臨時交辦的工作事務。

5、銷售部助理職責 直屬上級：銷售經(jīng)理

(1)、在銷售經(jīng)理的領導下工作。

(2)、負責營業(yè)部的銷售合同、營銷資料的整理、歸檔和保管工作。

(3)、負責協(xié)助直屬領導處理日伏族搜常辦公事務，根據(jù)公司的規(guī)定和要求做好有關指令的傳達落實工作。

(4)、負責把每月銷售情況明細統(tǒng)計、月報表、KIS系統(tǒng)銷售訂單、出庫等數(shù)據(jù)的錄入。

(5)、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時妥善地將客戶信息轉達給相關銷售人員。

(6)、深刻領會公司的有關管理規(guī)定，做好銷售資料的保管工作，杜絕公司銷售機密泄露。

(7)、協(xié)助處理手機屏TP和LCM的采購，根據(jù)指令負責給供應商下采購定單。

(8)、負責向供應商索取產(chǎn)品資料，對供應商及其樣品進行篩選，對手機屏的各種樣品進行管理。

(9)、完成領導交辦其它事務。

銷售部的職責是什么?

企業(yè)銷售人員的崗位職責是什么

1、. 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。

2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表（番禺銷售代表）的工作；

3. 辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

5. 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。

6. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

7. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經(jīng)濟犯罪。

9.對各項業(yè)務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理；

10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道；

銷售人員的最基本的職責是什么？

作為銷售人員還應注意些什么事項？ 業(yè)務人員的職責：1.蒐集和反饋市場和客戶的各方面信息。2.開發(fā)市場和維護市場，進行商品的談判.進場.補貨.理貨等工作。3.協(xié)助送貨并回收貨款。4.完成公司交予的其他工作。注意事項：1.非特殊情況不要用客戶的電話。2.訂單上一定要記好客戶的名稱.地址.電話.聯(lián)系人.尤其是電話，最為重要。3.一定要將公司的訂貨電話告知客戶。4.一定要守時。約定好什么時間，一定要按時去辦，按時到位。5.合同上所留的電話只能是公司電話，而不能是業(yè)務員個人電話。（除非公司規(guī)定或者客戶索要及一些特殊情況）6.記住佩戴胸牌。代表公司形像也給客戶一個好的印象。7.在拜訪客戶時有價格不明確或拿不準主意的，要立即打電話回公司詢問，立即解決，不要等回公司再問，否則，影響工作效率不說，還有可能會錯過買賣。

營銷部的職能職責

職能：負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調、服務職責：1、負責市場調查工作。2、負責市場企劃工作。3、負責編制和組織實施年度營銷計劃。4、負責具體銷售合同（定單）的評審與組織實施。5、負責客戶管理和信用風險管理。6、 負責售后服務管理。7、負責營銷收入和銷售費用的管理。8、負責品牌建設。9、負責營銷人員隊伍建設。10、參與企業(yè)年度工作報告的編制，負責向財務部提供相應資料。11、參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略，負責向技術中心提供國、內外音視頻產(chǎn)品市場狀況及趨勢分析報告。12. 參與集團公司年度新產(chǎn)品研發(fā)計劃，負彎森責向技術中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場信息。13、參與科研項目的立項及評審工作，負責向技術中心提 *** 品的市場需求意向及價格定位報告。14、參與網(wǎng)絡信息建設，負責向綜合辦提供職責范圍內的相應資料。15、參與企業(yè)文化建設，負責向綜合辦提供職責范圍內企業(yè)文化建設資料。16、負責上級領導交辦的其他事項。

銷售人員的職責是什么，它具體包括哪些內容？

銷售人員職責就是按照公司給予的產(chǎn)品目錄價格范圍盡可能多的出售產(chǎn)品。

銷售人員的職責是什么，它具體包括哪些內容

銷售人員的崗位職責：

（1）積極努力，做好奶制品銷售工作。

（2）根據(jù)銷售經(jīng)理和副理的要求制定個人月回款計劃。

（3）認真、周到的接待來訪客戶，樹立企業(yè)及本產(chǎn)品良好的品牌形象和美譽度。

（4）及時提供各類信息，配合設計部做好本產(chǎn)品營銷推廣工作。

（5）配合其他部門做好客戶服務工作。

（6）負責合同簽定，催收貨款，及時清理欠款。

（7）建立個人客戶檔案，每天填寫工作日報表交至銷售副理，定期對客戶進行跟蹤回訪，及時向公司反饋客戶意見。

銷售主管的職責是什么？

銷售主管職責 ： 1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會御滾。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、根據(jù)銷售計劃，參與鎮(zhèn)鬧余制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

11 好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12 定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報部門經(jīng)理及總經(jīng)理，在批準后負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實施，并進行資金（費用）的計劃與控制，做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。

13 負責對銷售代表的日常管理。

14 負責培訓及市場調研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

15、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。

16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

17、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務。

18、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人…

銷售部門是做什么的

一、全力負責公司銷售工作，完成公司銷售目標：

圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;

組織貨物發(fā)運;

組織貨款催收;

受理退貨;

指導和監(jiān)督各駐外辦事處的工作;

考核各駐外辦事處的業(yè)績;

產(chǎn)成品存量控制，提高存貨周轉率;

銷售員營銷技能培訓;

配合市場部實施促銷方案;

收集銷售信息，并反饋給市場部;

二、部門權力

有權參與公司營銷政策的制定;

有權參與年度、季度、月度營銷計劃的制定，并提出意見和建議;

部門內部工考核的權力;

各辦事處銷售經(jīng)理、銷售員考核的權力;

部門內部員工聘任、解聘的建議權;

部門內部員工作開展的自 *** ;

銷售工程師的具體職責是什么，工作內容是什么

* 什么是銷售？

* 簡單的認識市場營銷

* 市場營銷中的4p與4c案例分析

* 賣產(chǎn)品到底賣什么？–案例訓練

* 銷售的四種力量

第一項修煉：卓越的素質

* 成功的銷售人員的特征

* 積極的心態(tài)帶來的效益

* 態(tài)度與績效之間的關系

* 銷售人員的目標管理

* 如何設定正確的目標的原則與方法

* 積極的心態(tài)對團隊的影響

* Seven habits 之 選擇自由

第二項修煉：良好的關系

* 拜訪客戶的目的到底是什么？

* 如何發(fā)展與客戶之間關系的階段

* 如何增加客戶對你的信任

* 如何在拜訪過程中樹立良好的印象

* 如何提診斷性的問題增加信任度

第三項修煉： 堅實的基礎

* 溝通是整個銷售的過程、管理的過程、服務的過程

* 溝通的定義與渠道

* 溝通中的有效武閥—傾聽的技巧

* 如何根據(jù)溝通的不同階段進行提問

* 問題的種類與作用的不同

* 溝通中的表達技巧

第四項修煉： 正確的程序

* 客戶是如何進行購買的

* 客戶在購買過程中依據(jù)

* 專業(yè)的銷售流程

* 如何開場

* 了解需求—客戶的需求都有哪些？

* 如何針對客戶的心理進行有效推薦產(chǎn)品與服務

* 如何展示自己產(chǎn)品與公司的獨特優(yōu)勢

* 面對客戶的異議如何處理

* 有效的成交法寶

第五項修煉： 卓越的技巧

* 客戶的四種類型

* 針對四類客戶的銷售

* 客戶溝通類型的劃分

* 如何與不同類型的客戶打交道

* 有效提問的技巧

* 有效傾聽的技巧

* 如何對上級、下級、客戶做好溝通

第六項修煉： 高效的管理

* 銷售人員的時間管理

* 銷售人員的客戶管理

* 銷售人員的團隊管理

* 銷售人員的自我管理

你可以到這里看看

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銷售部經(jīng)理的崗位職責是什么？

銷售部經(jīng)理的主要職責是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進行客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的整體銷售目標。具體職責如下：

1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。

7、建浮和管理銷售隊伍。

8、合理分解銷售目標。

9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。

10、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動。

11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

13、定期或不定期拜訪重點客戶。

14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。

16、客戶投訴處理。

17、特殊銷售情況處理。

18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

20、產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉率。

21、完成領導臨時交辦的其他工作。

銷售部主要日常工作內容是什么呢

銷售經(jīng)理要協(xié)助總監(jiān)完成年度銷售任務，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎。那么銷售部主要日常工作內容是什么呢?下面一起和我看看吧。

篇一

職責：

1、拓展合作渠道，并螞探索推廣模式。

2、拓展市場，挖掘合作機會，開發(fā)項目，維護合作關系;

3、完成前期溝通和商務談判，并制定合作方案;

4、對整個商務合作的過程和結果負責，規(guī)劃合作項目計劃及唯蔽御進度執(zhí)行;

5、根據(jù)公司的業(yè)務需求，整合資源，評估資源的可合作性;

任職資格：

1、1年以上醫(yī)藥中間體、原料藥、化工原料的拓展經(jīng)驗;

2、優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃和綜合管理能力

3、敏銳的市場洞察力、分析判斷力，富有親和力;

4、良好的溝通協(xié)調、管理能力以及高效的執(zhí)行力;

5、良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神，事業(yè)心強;

6、強烈的目標感、創(chuàng)新意識、樂于迎接挑戰(zhàn)。

7、本科及以上學歷，特別優(yōu)秀者不限;

篇二

職責：

1. 積極開拓與維護防水修繕市場，包括工業(yè)廠房，商業(yè)地產(chǎn)，民用建筑，市政工程等;

2. 客戶拜訪，與相關方進行溝通與談判，達成合作;

3.維修項目的信息收集，客戶開發(fā)與維護，給予客戶技術支持;

任職要求：

1. 全日制大專以上學歷，專業(yè)不限;

2. 有建筑、建材、工程等相關行業(yè)工作經(jīng)驗或相關行業(yè)人脈資源優(yōu)先;

3.高度的責任感與激情，熱愛銷售;

4.本崗位愿意培養(yǎng)優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生。

篇三

職責：

1、 負責團隊銷售目標、銷售計劃的制定與執(zhí)行，帶領團隊完成銷售目標;

2、 協(xié)助來訪客戶的溝通與談判，協(xié)助團隊成員促成簽單;

3、 負責團隊成員的招聘面試、指導培養(yǎng)、業(yè)務拓展、進指巖度控制等日常管理工作;

4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、24周歲以上，全日制?？萍耙陨蠈W歷;

2、3年以上銷售工作經(jīng)驗，至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有電銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、抗壓力強，有較強的事業(yè)心，具備一定的團隊領導與組織能力;

4、熱愛銷售和金融行業(yè)，并立志于本行業(yè)長期發(fā)展

銷售部部門職責主要是什么工作內容

銷售，是我們日常中經(jīng)常見到的一種職業(yè)，那銷售部部門的職責又是什么呢?以下是我整理的銷售部部門職責的資料，以供大家參考。

銷售部部門管理職能

1、 部門工作計劃制定與執(zhí)行

1.1根據(jù)總公司年度工作計劃，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務 2、目標管理

2.1將部門目標與任務分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標的達成 3、流程與制度建設

3.1不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作

4、預算編制與執(zhí)行

4.1編制本部門年度費用預算，并負責本部門費用的管理與控制 5、團隊建設

5.1激勵員工亂彎，推動團隊建設，建設與培養(yǎng)部門員工隊伍 6、人力資源管理

6.1配合人力資源部，開展部門內部各種人力資源管理工作 7、部門協(xié)調

7.1加強部門之間的溝通與協(xié)調，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉 8、管理銷售活動

8.1制定銷售管嘩猛悶理制度，工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

8.2銷售人員的培訓，組織與考核

8.3客觀即使的反映客戶意見與建議，不斷完善與進步。

銷售部部門業(yè)務職能

1.正確掌握市場，掌握市場發(fā)展方向，靈活應變。

1.1隨時注意市場動態(tài)，分析市場信息，把握消費者的消費需求，時刻更新銷售產(chǎn)品。

2. 領導下屬完成銷售目標

1.1 領導下屬完成銷售目標，對銷售情況實行實時監(jiān)控，確保銷售目標和產(chǎn)品結構調整的達

成 1. 制定銷售計劃

2.1 根據(jù)公司銷售目標和產(chǎn)品推廣計劃，制定銷售部年度(季度、月度)銷售計劃(包括計

劃分解) 2. 渠道規(guī)劃管理

3.1 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長期渠道建設發(fā)展規(guī)劃，推動規(guī)劃的落地執(zhí)行

3.2 設置渠道建設專案，并督促實施，提高通路效率 3. 銷售組織規(guī)劃管理

4.1 根據(jù)市場變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務的組織體系和人員配備，

并督促實施，提高人員效率和降低運營成本

4. 制定作業(yè)規(guī)范

5.1 為提高銷售人員的工作效率，規(guī)范銷售體系作業(yè)標準，并督導各區(qū)域實施

銷售部經(jīng)理崗位職責

銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分為以下幾項：

(一) 負責銷售部行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

(二) 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

(三) 負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。

(四) 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

(五) 負責銷售部銷售業(yè)務管理：

1、 定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調查與分析知物，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

4、 協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。

6、 負責組織業(yè)務培訓及考核。

7、 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。

(六)做結傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

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