年銷200多億，中國最賺錢的飲料不是農(nóng)夫山泉？

如果要問，中國最賺錢的飲料品牌是什么，這個問題可能會出現(xiàn)很多答案。是老少皆宜的農(nóng)夫山泉，還是隨處可見的康師傅，或者是國際巨頭可口可樂，但這些卻都不是正確答案。

中國最賺錢的飲料單品是「紅?！埂?/p>

早在2016年，紅牛中國地區(qū)的銷售額高達221.8億，不僅穩(wěn)坐功能飲料的頭把交椅，還創(chuàng)造了國內飲料行業(yè)單品的銷售紀錄。2022年，紅牛的銷售額雖然稍微下滑，但依舊高達215.38億。

有業(yè)內人士認為：“如果沒有其他干擾，中國紅牛的銷售早就過了300億元”。

每年200多億的銷售量也將紅牛中國區(qū)的掌門人嚴彬送上了全球富豪榜上的位置。

不僅嚴彬，在全球消費市場，紅牛這個小小的罐裝飲料，一舉締造了三位全球級別的超級富豪，而三方之間的爭斗、摩擦與利益糾葛，更是”超乎你的想象”。

紅牛在中國的掌控者

北京國貿(mào)CBD的東南角，有一座通體由玫瑰金玻璃包裹、外形酷似凱旋門的雄偉建筑。晴天的時候，它會折射出瑰麗的色彩，與樓腳下的一眾豪車交相輝映。這是北京知名地標之一，它的名字叫華彬中心。

華彬 中心的主人是泰籍華人嚴彬，在其財富版圖里，這片11萬平米的建筑群只是小小的一塊，剩余的絕大部分，來自大名鼎鼎的紅牛。

過去20年間，嚴彬是中國紅牛的實際掌控者，這款風靡全國的功能飲料，為之貢獻著源源不斷的財富。

2023年3月23日，胡潤研究院發(fā)布《2023胡潤全球富豪榜》， 嚴彬以1050億人民幣財富位列榜單第108位。

在全球消費市場，紅牛可謂獨樹一幟，這個小小的罐裝飲料， 一舉締造了三位全球級別的超級富豪，而三方之間的爭斗、摩擦與利益糾葛，更是”超乎你的想象”。

紅牛的創(chuàng)始人是許書標。這位泰籍華人白手起家，在40歲那年創(chuàng)立了一家制藥廠。藥廠并沒有給許書標帶來翻天覆地的變化，一次無心插柳的舉動卻令其成了首富級的人物。

管理藥廠期間，許書標發(fā)現(xiàn)倒班工人、卡車司機等藍領經(jīng)常出現(xiàn)疲憊狀況，于是，他命令藥廠盡快研制一款 “保健品”，幫助他們恢復體力。

1966年，一款內含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的新品被研制出來，許書標其定位為 “滋補性飲料”，取名Krating Daeng，這便是紅牛的前身。

此后的十幾年里，紅牛經(jīng)過了一段平穩(wěn)的發(fā)展期，直到迎來其全球化最關鍵的人物–奧地利人馬特希茨(Dietrich Mateschitz)。

馬特 希茨原本是一位銷售，1982年，他在曼谷喝了一罐Krating Daeng，”頓感所有疲憊一掃而空”。

幾經(jīng)思考，馬特希茨決定放棄工作，投入全部身家做大這款飲料。他想方設法聯(lián)系上了許書標，提出了全球推廣的計劃，兩人一拍即合。

合資的幾十年里，許書標和馬特希茨始終 “分區(qū)而治”，前者執(zhí)掌東南亞市場，后者大舉進攻全球市場，雙方均依靠紅牛賺得盆滿缽滿。

不過，在全球呼風喚雨的馬特希茨，仍有一塊揮之不去的”傷心地”–他從未能有效染指龐大的中國市場，這片市場屬于另一位百億美元富豪，嚴彬。

坐擁中國市場的嚴彬

嚴彬1954年出生于山東一個貧苦家庭，17歲那年，因為實在”餓怕了”，他遠赴泰國尋找出路。

在異國他鄉(xiāng)，他從語言不通、賣血度日，到依靠勤奮肯干脫穎而出，再到有所積累，1984年，嚴彬創(chuàng)辦了華彬國際集團，主營地產(chǎn)項目。

1991年11月，許書標偕全家回故土海南，做出了投資了決定，2年后，海南紅牛飲料有限公司正式創(chuàng)立。

1995年12月，紅牛維他命飲料有限公司在北京懷柔正式成立，這家公司被普遍認為是 “中國紅牛”的主體。

紅牛維他命的董事長是嚴彬，大股東則是許氏家族，國家企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)的信息顯示，直到今天，許氏依舊占據(jù)著紅牛維他命88%的股權。

紅牛剛到中國的時候，國內還沒有功能飲料的概念，初期走得異常艱難。為了迎合中國本土消費者的口味，嚴彬還進行了多次改良，大大減少了牛磺酸的含量。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在中國，紅牛成了綜合性的代名詞: 它是運動飲料、是高檔飲料、也是多功能性的飲料。從賽場、宴席，到網(wǎng)吧、駕駛室，紅牛俘獲眾多群體，一度占據(jù)功能飲料超過80%的市場份額。

但有利益，便有了紛爭，何況是這么大的利益。嚴彬和許氏家族的糾葛，在十幾年前便已初現(xiàn)端倪。

分歧終現(xiàn)

許氏對于中國紅牛的態(tài)度是，不管經(jīng)營，但要求絕對的控股權和商標所有權，其根本目的在于將利潤和未來發(fā)展牢牢掌控在自己手中。

但嚴彬不是易于之輩，怎么甘心白白為他人打江山?于是，在紅牛的發(fā)展過程中，他特意留了一手。

紅牛維 他命官方的數(shù)據(jù)顯示，進入21世紀，為了擴大產(chǎn)能，紅牛先后成立了湖北公司、廣東公司和江蘇公司。這3家公司，兼具生產(chǎn)與銷售業(yè)務，但卻獨立于原先的紅牛主體(海南、北京公司)，均歸屬華彬集團，由后者100%控股。

從那時候起，中國紅牛的利益關系，就相當錯綜復雜了。

紅牛在中國擁有五大生產(chǎn)基地，最早的海南基地一直是許氏家族的資產(chǎn)，由許書標的兒子許馨雄擔任董事長。第二個建立的北京基地，從股權結構上看也是許家的資產(chǎn)，但實際控制人是嚴彬，而后創(chuàng)立的三個規(guī)模更大的基地，均姓”嚴”而非”許”。

對于如此巨大的變動，許氏家族即便極為不爽，也很難有所作為，因為嚴彬不僅掌控了生產(chǎn)，也牢牢把握住了整個品牌與銷售體系。

同時掌握生產(chǎn)和渠道，幾乎等同于掌控話語權。不過，即便是”算無遺策”的嚴彬，也吃了一個天然的大虧，那就是品牌歸屬權。嚴彬雖然從1998年起就積極搶注商標，但他終究爭不過”本家”。

這些長年累月的糾紛與摩擦，造就了紅牛如今鹿死誰手的難題。

“老大”不好當

如今，紅牛陷入商標糾紛，這對于緊追紅牛之后的樂虎、東鵬特飲，以及外來品牌魔爪等，正是發(fā)力的好時機，隨時準備搶奪市場份額。更不提此后加入的眾多新品牌，連“國民老公”王思聰，都攜粉色能量飲料愛洛欲分一杯羹。

若將整個功能飲料市場都算上，市場潛力更加巨大，但競爭也更加激烈。而在大的功能飲料板塊， 紅牛的影響力還要輸給脈動一籌，新入局者也更加眾多。

不過必須注意的是，雖然紅牛是華彬集團旗下最有競爭力、占營收比最高的產(chǎn)品，但仍有自主功能飲料品牌戰(zhàn)馬、椰子水品牌唯他可可、兒童果汁品牌果倍爽等其他品類的產(chǎn)品可以為華彬集團增加底氣。華彬旗下高端礦泉水品牌VOSS也從2017年開始加速項目投產(chǎn)規(guī)劃。公開資料顯示，項目一期建成投產(chǎn)后年可生產(chǎn)30萬噸礦泉水。

因此，能量“老大”雖不好當，但也不是一顆好摘的“桃子”。

來源于快消品經(jīng)銷商、網(wǎng)絡