如果在Tik Tok搜索羅永浩，首先彈出的是交友直播，但也會(huì)出現(xiàn)一批同義詞賬號(hào)，比如“老羅交友”“老羅是個(gè)有趣的靈魂”。

我們?cè)偎岩幌隆隘偪裥罡纭?，一個(gè)在Tik Tok擁有9999萬(wàn)+粉絲的超級(jí)大V，后面是“瘋狂小楊哥”、“小楊哥現(xiàn)場(chǎng)福利回歸”、“小楊哥總店-三只羊”等一長(zhǎng)串相關(guān)賬號(hào)。

這些賬號(hào)乍一看像是盜取流量IP的造假者，但在這些賬號(hào)的首頁(yè)，幾乎都注明了官方授權(quán)的身份。

回顧他們的歷史發(fā)布，有兩個(gè)共同點(diǎn):很大比例的視頻內(nèi)容來(lái)自小楊哥或羅永浩的直播片段，并非原創(chuàng)，只是承載；左下角還掛著視頻內(nèi)容對(duì)應(yīng)的小黃車(chē)。

換句話說(shuō)，這些視頻不僅僅是直播間里的內(nèi)容集散地，而是已經(jīng)演變成了一門(mén)賺錢(qián)穩(wěn)定的生意。

如果用一個(gè)名字來(lái)形容，那就是“帶貨切片的IP直播”。

“做活片的小楊哥七天賣(mài)了近百單。大主播自己有流量，就算0.1%粉絲點(diǎn)擊，十個(gè)下單，也比我自己強(qiáng)多了。一位切片編輯說(shuō)。

直播板塊一出現(xiàn)，“瘋哥小楊”就成了剪輯組的第一目標(biāo)。甚至小楊哥都直接或間接地推動(dòng)了這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在，他只是在這場(chǎng)游戲中引入了更多的主播。

以前這種模式因?yàn)樯婕鞍鏅?quán)歸屬，降低了平臺(tái)內(nèi)容的原創(chuàng)性，一度被隱藏在灰色地帶。

現(xiàn)在，頭部主播察覺(jué)到了其中的商機(jī)，主動(dòng)向oauth2.0靠攏，甚至越來(lái)越重視。羅永浩在一次現(xiàn)場(chǎng)冰箱送貨時(shí)向編輯提供了切片創(chuàng)意。

Tik Tok幾乎默認(rèn)了這種現(xiàn)象的存在。甚至切片已經(jīng)成為短視頻生態(tài)內(nèi)循環(huán)的重要一環(huán)。2022年，Tik Tok電商50%的銷(xiāo)售額將來(lái)自短視商品，直播切片是重要貢獻(xiàn)。

從遏制到收集

瘋狂的小楊哥哥在Tik Tok擁有1億粉絲。直播的時(shí)候，小楊哥哥一起出現(xiàn)了。記述內(nèi)容素材豐富，充滿趣事。無(wú)論是之前拍攝的家庭搞笑短片，還是Tik Tok的直播，都很容易剪出片子。

一開(kāi)始小楊哥還擔(dān)心被切片，甚至去維權(quán)，但切片還是層出不窮，屢禁不止。后來(lái)他反過(guò)來(lái)了，與其遏制破壞，還不如據(jù)為己有。

2021年，小楊師兄成立了MCN組織“三只羊”，負(fù)責(zé)管理活切片。Aauto快一點(diǎn)，Tik Tok，只要是帶貨給小楊現(xiàn)場(chǎng)切片的大帳，幾乎都是三羊認(rèn)證的正規(guī)軍。

@瘋狂小洋弟直播福利是瘋狂小洋弟授權(quán)的切片賬號(hào)之一，擁有61.3萬(wàn)粉絲。去年7月份開(kāi)戶，是小楊每天在直播間發(fā)貨。三分之二的視頻都掛著黃車(chē)。

“迪士尼正版奧吉爾草莓熊”是最火的活切片之一。一大一小兩只草莓熊，組合出售，售價(jià)84元。跟楊解釋商品后，吸引了25000個(gè)贊，4000多條評(píng)論，11000次轉(zhuǎn)發(fā)。

去年9月份左右，有媒體根據(jù)第三方平臺(tái)監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)計(jì)算出，該賬號(hào)僅編輯和分發(fā)陽(yáng)哥和陽(yáng)哥的直播切片，一個(gè)月就能收入近萬(wàn)元。

根據(jù)小楊哥披露的數(shù)據(jù)，2022年，三羊網(wǎng)授權(quán)切片超過(guò)11000人，人均收入17000元，316個(gè)品牌通過(guò)切片的銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)元。

除了授權(quán)管理自己的直播內(nèi)容，小楊哥還把各大主播都帶進(jìn)了陣營(yíng)。

上月底，三只羊在各大應(yīng)用商城推出APP小二。官方聲稱這是為了給想做直播切片的編輯提供一個(gè)規(guī)范穩(wěn)定的授權(quán)渠道。值得注意的是，除了小楊哥自己的賬號(hào)，還有和好友、郝劭文、朱梓驍?shù)鹊念^部主播/直播間。在站臺(tái)里。

類(lèi)似的直播切片視頻在Aauto faster里不在少數(shù)。

羅永浩曾經(jīng)在直播間賣(mài)過(guò)一張濕漉漉的衛(wèi)生紙。據(jù)Newberry daybreak不完全統(tǒng)計(jì)，這款產(chǎn)品被超過(guò)13個(gè)賬號(hào)用于編輯和帶貨，而這13個(gè)賬號(hào)背后的電商主體大多指向同一家店鋪。到目前為止，這家店在Aauto Quicker的銷(xiāo)量是863。

據(jù)三只羊網(wǎng)報(bào)道，這些賬號(hào)背后的創(chuàng)建者可能是保姆、無(wú)業(yè)人員，或者兼職的大學(xué)生。

雖然頭部主播已經(jīng)接受了這個(gè)群體，但是平臺(tái)的態(tài)度還是有些曖昧。

去年6月底，Aauto Quicker推出了“帶貨直播視頻剪輯促轉(zhuǎn)型”功能。有貨主播可以更快的在Aauto的賣(mài)家后臺(tái)一鍵發(fā)布視頻直播片段，預(yù)告片可以賣(mài)貨。這相當(dāng)于正式結(jié)束游戲制定游戲規(guī)則。

雖然Tik Tok默許了這種現(xiàn)象的存在，但考慮到大量同質(zhì)化切片會(huì)降低平臺(tái)內(nèi)容的原創(chuàng)性，切片賬號(hào)仍存在被平臺(tái)封禁的風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)作者李想曾經(jīng)報(bào)道過(guò)，為了判斷這件事在Tik Tok生態(tài)中引起的反應(yīng)，將分階段、分批對(duì)三只羊進(jìn)行oauth2.0。

利益分配

直播切片的生意其實(shí)并不復(fù)雜。

大主播的一場(chǎng)直播結(jié)束，切片編輯(或者帶貨KOC)進(jìn)場(chǎng)，剪輯一些精彩片段進(jìn)行二次加工，掛上品牌的小黃車(chē)。視頻發(fā)布后，貨物順利售出，利潤(rùn)三方平分。

顯然，帶貨主播和品牌商家都處于鏈條的頂端，前者提供素材，后者提供商品。KOC，一個(gè)有貨的海量生產(chǎn)商，負(fù)責(zé)物料的加工，收割一些微薄的長(zhǎng)尾利益。

具體分工也很簡(jiǎn)單。有貨的主播和MCN機(jī)構(gòu)只需要將直播IP授權(quán)給切片編輯，他們不花一分錢(qián)就可以從海量直播播放內(nèi)容中提取精彩片段，在各種平臺(tái)上廣泛傳播，擴(kuò)大IP的影響力，讓內(nèi)容得到長(zhǎng)尾傳播。

對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，剪輯后的切片內(nèi)容是一個(gè)成本極低的廣告素材，也是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié):一是切片內(nèi)容仍然保留了主播的名人效應(yīng)，二是剪輯后的直播切片產(chǎn)品是重點(diǎn)對(duì)象，更容易引起爆款。品牌商家只有保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后物流，才能獲得長(zhǎng)尾銷(xiāo)售。

以攜帶大量貨物的KOC來(lái)說(shuō)，雖然處于鏈條的底端，但也多了一個(gè)賺錢(qián)的渠道。但隨著參與人數(shù)的增加，這項(xiàng)工作的難度會(huì)增加，對(duì)創(chuàng)意剪輯的能力要求也會(huì)一起上升。

具體收益怎么分配，這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有特別明確的收益分配結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。

如果是個(gè)人賬戶里有商品的KOC，那么就是有商品的主播(或者M(jìn)CN組織)和有商品的KOC共同分享賬戶。目前兩者的比例可能是“37-50”，也可能是“50-50”。

根據(jù)新榜單中的報(bào)道，一家自稱獲得《郝劭文》IP直播切片授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)表示，只有自帶團(tuán)隊(duì)剪輯并能報(bào)稅的機(jī)構(gòu)才能獲得50%的傭金分成；被第三方機(jī)構(gòu)授權(quán)帶貨KOC的個(gè)人只能拿到30%的分成。

內(nèi)部流通業(yè)務(wù)

切片賬號(hào)的生存空也說(shuō)明短視頻的生命力和承載能力比我們想象的更強(qiáng)。

短視頻可以連續(xù)回放，種草能力不受時(shí)間限制空。帶貨直播是帶著主播的廣播播的，周期性波動(dòng)。

用小黃車(chē)短視頻段商品直播切片只是承載內(nèi)容電商變現(xiàn)的一個(gè)渠道。依戀的主題依然是主播的個(gè)性和創(chuàng)意:同一個(gè)視頻可以被不同的切片賬號(hào)切割成完全不同的風(fēng)格，有的可以吸引巨大的流量，有的則被淹沒(méi)。

直播內(nèi)容之所以能被剪輯成短視頻，正是因?yàn)橹鞑ケ旧淼膬?nèi)容張力足夠強(qiáng)大。

外行靠紅人效應(yīng)，所以不需要?jiǎng)?chuàng)意。賬戶孵化的時(shí)間周期縮短，成功率提高，整體投入和成本相對(duì)較小，盈利模式也不復(fù)雜。

重要的是，主播授權(quán)后，貨源會(huì)更穩(wěn)定。相比普通小主播，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更有優(yōu)勢(shì)，提成比例也會(huì)提高。有了主播的代言，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感就會(huì)增加。

小楊哥授權(quán)切片賬號(hào)的一位負(fù)責(zé)人在接受電商在線采訪時(shí)表示，在加入小楊哥授權(quán)機(jī)構(gòu)之前，他的產(chǎn)品都是通過(guò)Tik Tok商家評(píng)選聯(lián)盟評(píng)選的，提成比例并不是很高。但加入組織授權(quán)后，提成比例甚至和大主播一樣高。“大主播有商品議價(jià)權(quán)，和商品的鏈接都是組織給我們的，提成比例也更高?！?/p>

切片剪輯對(duì)大眾想象力來(lái)說(shuō)門(mén)檻不低，主播對(duì)內(nèi)容和商品都有標(biāo)準(zhǔn)和要求。

比如三只羊會(huì)限制編輯素材的選擇，編輯必須使用官方素材；內(nèi)容不是簡(jiǎn)單的剪切粘貼，還需要加工。更重要的是，切片賬號(hào)出售的商品必須使用三羊官方提供的商品。

平臺(tái)也會(huì)有一定的限制。有服務(wù)商表示，掛黃嘯的車(chē)的切片視頻會(huì)影響平臺(tái)的流量分配，所以會(huì)涉及更多的考核指標(biāo)。

做直播切片，內(nèi)容是關(guān)鍵，亮點(diǎn)往往太少。為了避免類(lèi)似切片視頻的泛濫，機(jī)構(gòu)還會(huì)給出參考意見(jiàn)，以增強(qiáng)剪輯的創(chuàng)造性。有些賬號(hào)還會(huì)錄制產(chǎn)品的開(kāi)箱視頻，增加視頻的知名度?；蛘咿D(zhuǎn)向還沒(méi)有大規(guī)模發(fā)展的主播申請(qǐng)授權(quán)。

三只羊的一位簽約編輯在接受采訪時(shí)提到，一場(chǎng)直播結(jié)束后，三只羊會(huì)把直播內(nèi)容的數(shù)字版發(fā)給簽約編輯。看直播的時(shí)候，編輯總會(huì)帶著感情把素材寫(xiě)下來(lái)。我的頭腦會(huì)開(kāi)始構(gòu)思如何在場(chǎng)景中進(jìn)行排序、解釋和特效。

目前三羊是主導(dǎo)切片模式，但隨著這種模式的發(fā)展，品牌也會(huì)主動(dòng)切片。比如有些剃須刀品牌會(huì)找明星切片。

狂歡過(guò)后，可能是沉默。這個(gè)業(yè)務(wù)背靠大主播，完全依附于平臺(tái)。對(duì)于平臺(tái)和主播來(lái)說(shuō)，這只是另一種盈利方式，但對(duì)于切片賬號(hào)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有生命危險(xiǎn)。