“520”因諧音“我愛(ài)你”，近年來(lái)逐漸發(fā)展成比肩情人節(jié)和七夕節(jié)的浪漫經(jīng)濟(jì)IP。

在這個(gè)“以愛(ài)為名”的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中，我們看到#520約會(huì)穿搭可以安排啦、#硬核的520禮物等爆款話(huà)題層出不窮;“好物直播間”、“抖音520好禮季”等平臺(tái)特色活動(dòng)引領(lǐng)大眾消費(fèi)趨勢(shì);各大品牌也紛紛使出渾身解數(shù)，搶占用戶(hù)心智。

對(duì)此，飛瓜出品了“近期品牌電商趨勢(shì)解讀”，帶你回顧本次520好禮季期間的亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)玩法，一起來(lái)看看吧!

錯(cuò)峰上新?lián)屨剂髁?/p>

SK-II用15天完成新號(hào)冷啟動(dòng)

作為送禮場(chǎng)景中的硬消費(fèi)，美妝品類(lèi)不可不提。

活動(dòng)期間，美妝品牌們鉚足勁，通過(guò)限定禮盒、campaign代言刷屏、KOL聯(lián)動(dòng)種草等豐富形式，發(fā)動(dòng)浪漫促銷(xiāo)攻勢(shì)。

其中，「歐萊雅」「海藍(lán)之謎」「SK-II」「赫蓮娜」等國(guó)際品牌堪稱(chēng)“卷王”，紛紛圍繞旗下明星單品推出520限定禮盒，并獲得亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)。

據(jù)飛瓜的【品牌排行榜】顯示，在上周的美妝榜中，上述四個(gè)品牌均突破近期營(yíng)收，躋身榜單top5。

△ 果集飛瓜 -品牌詳情頁(yè)

以「SK-II」為例。從銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，品牌銷(xiāo)售額自5月初開(kāi)始逐步增長(zhǎng)，并在5月12日當(dāng)天迎來(lái)銷(xiāo)售峰值，日銷(xiāo)量達(dá)到1.4w，銷(xiāo)售額突破1800w。

對(duì)平均客單價(jià)超過(guò)千元的品牌來(lái)說(shuō)，成績(jī)可謂優(yōu)異。

結(jié)合飛瓜【關(guān)注的小店】，我們發(fā)現(xiàn)早在4月底，SK-II官方旗艦店就圍繞旗下明星單品神仙水和大紅瓶面霜，上架了多款520主題商品。

△ 果集飛瓜 -關(guān)注的小店

這些“520主題商品”一經(jīng)推出便迅速起量，廣受市場(chǎng)歡迎，成為本次活動(dòng)期間品牌的主要銷(xiāo)售來(lái)源。

尤其這款單價(jià)1690元的“520限定版神仙水禮盒”，成為品牌銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額雙冠王。

據(jù)悉，該禮盒是「SK-II」針對(duì)本次520活動(dòng)特別推出的，內(nèi)含品牌明星單品神仙水和大紅瓶面霜，禮盒包裝由紅白對(duì)稱(chēng)的兩部分構(gòu)成，而代表愛(ài)意的心型圖案則有效營(yíng)造了節(jié)日氛圍。

△ 果集飛瓜 – 品牌詳情頁(yè)

從帶貨達(dá)人來(lái)看，自播號(hào)@SK-II 和@SK-II奢美禮贈(zèng)官方號(hào) 成為該款禮盒的銷(xiāo)售主力。

其中@SK-II奢美禮贈(zèng)官方號(hào) 是品牌在活動(dòng)前夕新搭建的矩陣賬號(hào)，從賬號(hào)的關(guān)聯(lián)商品數(shù)據(jù)來(lái)看，該賬號(hào)主要聚焦送禮場(chǎng)景。

在節(jié)日流量的加持下，這個(gè)千粉小號(hào)開(kāi)播不到15天便獲得單場(chǎng)銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的成績(jī)，同時(shí)賬號(hào)也吸粉3.2w，成功完成了冷啟動(dòng)。

△ 果集飛瓜 – 達(dá)人詳情頁(yè)

概念延展傳遞品牌主張

五糧液借抖音挑戰(zhàn)賽吸粉20w+

相較于情人節(jié)及七夕節(jié)與愛(ài)情的強(qiáng)綁定，“520”的表白具有較強(qiáng)的普適性，因此也成為其他行業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)。

比如白酒巨頭「五糧液」在520期間，開(kāi)啟了“第二屆五糧液和美文化節(jié)”，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)宣傳，來(lái)強(qiáng)化“和美文化”與“520”在精神內(nèi)涵上的共鳴，以傳遞品牌“以和為貴，以和為美”的價(jià)值主張。

在抖音平臺(tái)，品牌同步發(fā)起#愛(ài)聚萬(wàn)物因和更美、#五糧液wloveyou等多個(gè)話(huà)題，成功引爆品牌聲量。

△ 圖片來(lái)自:抖音app

兩個(gè)話(huà)題均采取品牌任務(wù)的玩法，并通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式吸引用戶(hù)參與。

在#愛(ài)聚萬(wàn)物因和更美 話(huà)題玩法中，用戶(hù)使用指定貼紙進(jìn)行“花式比心”即可完成內(nèi)容拍攝，較低的參與門(mén)檻極大激發(fā)了用戶(hù)的參與熱情;

話(huà)題#五糧液wloveyou 則需要用戶(hù)圍繞主題“愛(ài)”，將品牌首字母縮寫(xiě)“WLY”進(jìn)行內(nèi)涵延展，鼓勵(lì)用戶(hù)以“我樂(lè)意”、“無(wú)理由”等玩梗、造梗的態(tài)度進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，有效拉進(jìn)了品牌與年輕用戶(hù)的距離。

截止目前，兩個(gè)話(huà)題關(guān)聯(lián)視頻的累計(jì)播放量已超過(guò)5.8億。

△ 圖片來(lái)自:抖音app

話(huà)題的爆火也為品牌帶來(lái)了可觀(guān)的轉(zhuǎn)化。

可以看到，話(huà)題發(fā)布后，品牌自播號(hào)@五糧液官方旗艦店 和@和美五糧液 的粉絲數(shù)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

尤其@五糧液官方旗艦店10天漲粉20.3w，520當(dāng)天更通過(guò)直播漲粉8.5w，效率驚人。

△ 果集飛瓜 – 達(dá)人詳情頁(yè)

此外，自播號(hào)的直播間觀(guān)看人數(shù)也有顯著提升。

據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，話(huà)題發(fā)布后@五糧液官方旗艦店 的場(chǎng)均觀(guān)看人數(shù)高達(dá)20.7w，環(huán)比上一個(gè)周期增長(zhǎng)312%。

而品牌也憑借超2900w的周銷(xiāo)售額，登上酒類(lèi)品牌周榜top2，刷新近期銷(xiāo)售記錄，真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量聲量雙爆發(fā)。

△ 果集飛瓜 -達(dá)人詳情頁(yè)

限時(shí)秒殺+限定周邊

古茗23年首播日銷(xiāo)售額破億

對(duì)于大力扶持的本地生活板塊，平臺(tái)方也推出#520美食告白周活動(dòng)，幫助品牌與消費(fèi)者建立起更緊密的聯(lián)結(jié)。

在一眾餐飲品牌中，茶飲品牌「古茗」于520當(dāng)天在抖音直播間開(kāi)設(shè)了2023年的首場(chǎng)直播，日銷(xiāo)售額突破億元，登頂飛瓜【團(tuán)購(gòu)直播榜】并實(shí)現(xiàn)斷層第一。

△ 果集飛瓜 – 團(tuán)購(gòu)直播榜

飛瓜顯示，「古茗」當(dāng)天的直播從早上9點(diǎn)開(kāi)始至凌晨2點(diǎn)結(jié)束，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí)。

直播間觀(guān)看總?cè)舜纬^(guò)1400萬(wàn)，人數(shù)峰值6.8w，平均停留時(shí)長(zhǎng)高達(dá)2分32秒，超過(guò)79.89%的達(dá)人。

△ 果集飛瓜 – 團(tuán)購(gòu)直播榜

超A芝士葡萄、楊枝甘露、龍井香青團(tuán)等20多款新老產(chǎn)品在這場(chǎng)直播中悉數(shù)登場(chǎng)，商品動(dòng)銷(xiāo)率高達(dá)100%。

其中，人氣爆品“超A芝士葡萄”、新品“芝士楊梅”和雙杯價(jià)低至19元的“超A芝士桃桃+西瓜椰椰”等商品，憑借超60w的預(yù)估銷(xiāo)量，成為本次活動(dòng)的熱賣(mài)爆品。

△ 果集飛瓜 – 團(tuán)購(gòu)直播詳情

值得一提是，本次活動(dòng)期間，「古茗」還與可愛(ài)魔性的粉紅兔子開(kāi)啟夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。

除了用滿(mǎn)屏的粉色讓觀(guān)眾直觀(guān)感受520的甜蜜外，還推出“有茗的兔筆”、“有茗的小粉梳”等限定周邊，并通過(guò)福袋的形式發(fā)放，極大調(diào)動(dòng)觀(guān)眾的參與熱情。

據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間直播間共發(fā)布960+個(gè)福袋，總參與人數(shù)超過(guò)42.6w。

△ 果集飛瓜 – 團(tuán)購(gòu)直播詳情

從觀(guān)眾畫(huà)像來(lái)看，18-23歲的女性群體是直播間的主力觀(guān)看人群，可見(jiàn)本次品牌活動(dòng)能有效吸引年輕群體的關(guān)注。

而結(jié)合粉絲團(tuán)觀(guān)眾畫(huà)像， 可以看到24-30歲人群的占比超過(guò)37%，后續(xù)品牌也可針對(duì)這部分人群的興趣偏好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，相信也會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

△ 果集飛瓜 – 直播詳情頁(yè)

總結(jié)

無(wú)論是傳統(tǒng)節(jié)日還是人工造節(jié)，在節(jié)日期間通過(guò)不同的禮物表達(dá)情感已然成為人們的消費(fèi)習(xí)慣之一。

這意味著，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)仍是品牌引流拓新或?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的重要引擎。

在行業(yè)逐漸“內(nèi)卷”的當(dāng)下，品牌不僅需要通過(guò)短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)快速建立起與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)拉新煥活，還需要通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之間的有序布局，持續(xù)傳遞品牌價(jià)值，為品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)構(gòu)建基礎(chǔ)。

隨著520活動(dòng)落下帷幕，618年中大促即將來(lái)襲，那么接下來(lái)又會(huì)有哪些品牌帶著優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng)意玩法入場(chǎng)，助力社媒營(yíng)銷(xiāo)繁榮發(fā)展呢?飛瓜和你一起關(guān)注。

（注:本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)飛瓜日常監(jiān)控樣本庫(kù)的數(shù)據(jù)，非全網(wǎng)數(shù)據(jù)，僅供參考）