文｜王磊

每月1號(hào)的固定節(jié)目來(lái)了——銷量大賞。

因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，上半年的特征是以價(jià)換量、低開(kāi)高走。而7月的汽車(chē)市場(chǎng)仍然延續(xù)了這個(gè)態(tài)勢(shì)，不少車(chē)企的車(chē)型，都呈現(xiàn)出爆單的趨勢(shì)。

比如五菱早早地公布了繽果銷量，五菱繽果純電小車(chē)賣(mài)出去了20064輛，單一車(chē)型超過(guò)2萬(wàn)輛，而寶駿悅也賣(mài)了5290輛。廣汽埃安在7月銷量達(dá)到45025輛，同比增長(zhǎng)80%。

不過(guò)傳統(tǒng)車(chē)企在渠道和知名度方面有著很大的優(yōu)勢(shì)，銷量增長(zhǎng)明顯會(huì)比新勢(shì)力更快。

直到1日下午甚至更晚，新勢(shì)力車(chē)企才開(kāi)始陸續(xù)公布銷量。

理想仍然遙遙領(lǐng)先，在新勢(shì)力中穩(wěn)坐銷冠，7月份銷量超過(guò)3萬(wàn)，蔚來(lái)厚積薄發(fā)，一舉突破兩萬(wàn)大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高，而小鵬得益于G6的加持，銷量表現(xiàn)也有所回升，重回萬(wàn)輛俱樂(lè)部。

蔚來(lái)創(chuàng)新高，小鵬重回萬(wàn)輛俱樂(lè)部

大家所熟悉的“蔚小理”，在7月份終于有了共同話題。

蔚來(lái)最能揚(yáng)眉吐氣，7月份銷量直接超過(guò)2萬(wàn)輛，達(dá)到20462臺(tái)，同比增長(zhǎng)103.6%，環(huán)比增長(zhǎng) 91.1%，7月也成了蔚來(lái)單月交付最高的月份。

銷量創(chuàng)下歷史，很大原因是旗下車(chē)型ES6的支撐，蔚來(lái)全新ES6在7月份交付超1萬(wàn)臺(tái)，這是蔚來(lái)首次單車(chē)型月交付破萬(wàn)。1-7月，蔚來(lái)共交付新車(chē)75023臺(tái)。

全新ES6的成功，終于不用讓李斌和秦力洪出去重新找工作了。

幾個(gè)月前，蔚來(lái)還處于新舊平臺(tái)切換期，“青黃不接”的狀態(tài)影響了銷量表現(xiàn)。

不過(guò)隨著蔚來(lái)新舊換代基本完成，全新ES6、ET5T和全新ES8等多款車(chē)型開(kāi)啟上市交付，再加上全系車(chē)型進(jìn)行了權(quán)益與價(jià)格分離，裸車(chē)價(jià)直接降價(jià)3萬(wàn)。蔚來(lái)的反攻，已經(jīng)正式開(kāi)啟了。

值得一提的，發(fā)布銷量前，蔚來(lái)還開(kāi)啟了一輪八月份的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，自8月1日起購(gòu)車(chē)的用戶，支付定金購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)新車(chē)的用戶，提車(chē)后可獲贈(zèng)30張換電體驗(yàn)券。此外，8月1日起將對(duì)家充樁價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，最高降幅達(dá)2700元。

不難看出，沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，下半年蔚來(lái)要擼起袖子猛沖銷量了。

蔚來(lái)突破兩萬(wàn)，小鵬在7月也開(kāi)始猛漲。

7月，小鵬汽車(chē)共交付新車(chē)11008臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)28%，這是小鵬自去年底以來(lái)，今年首次銷量破萬(wàn)。

和蔚來(lái)一樣，銷量增長(zhǎng)的背后有一個(gè)爆款支撐，蔚來(lái)的是ES6，小鵬則是G6。

從7月中至7月底，G6已在全國(guó)110座城市啟動(dòng)規(guī)模交付，7月累計(jì)交付超3900臺(tái)，這意味著小鵬G6僅用半個(gè)月的時(shí)間，交付量就占據(jù)小鵬汽車(chē)的35%。

隨著工廠產(chǎn)能爬坡，G6將成為小鵬汽車(chē)名副其實(shí)的“全村的希望”。

而且最近小鵬汽車(chē)還有一個(gè)巨大的利好，那就是大眾斥資50億，收購(gòu)了小鵬汽車(chē)4.99%的股份。

有了大眾的加持，小鵬就有了更強(qiáng)的背書(shū)，不僅會(huì)加深人們對(duì)小鵬技術(shù)的認(rèn)可，提振銷量也是大概率事件。于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大眾在此時(shí)現(xiàn)身，可以說(shuō)是小鵬脫困的里程碑式事件，也給了市場(chǎng)重新相信小鵬的契機(jī)。

所以無(wú)論雙方合作隨后造出來(lái)的車(chē)銷量如何，小鵬汽車(chē)都將會(huì)是這次合作最大的受益方。

和蔚來(lái)、小鵬銷量猛增相比，理想汽車(chē)則是一直保持著高位增長(zhǎng)。

7月，理想共計(jì)交付新車(chē)34134輛，同比增長(zhǎng)達(dá)227.5%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)新勢(shì)力榜首位置。

這是理想連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月交付超3萬(wàn)輛的成績(jī)，截至2023年7月31日，理想汽車(chē)2023年累計(jì)交付量已經(jīng)超過(guò)17萬(wàn)輛。

同時(shí)在7月份，完成了第40萬(wàn)輛用戶交付，成為國(guó)內(nèi)第一家達(dá)成此成就的新勢(shì)力車(chē)企。

而理想L7在上市5個(gè)月時(shí)間內(nèi)，總交付量順利突破5萬(wàn)輛。顯然，自理想L7 Air和L8 Air開(kāi)啟交付之后，入門(mén)版車(chē)型提振銷量也是立竿見(jiàn)影。

值得一提，在理想每周例行發(fā)布的七月份最后一周的銷量榜單中，曾經(jīng)的新勢(shì)力三巨頭終于回歸。

理想汽車(chē)的周銷量達(dá)0.79萬(wàn)輛，位居中國(guó)新勢(shì)力品牌銷量榜首，而緊隨其后的是蔚來(lái)和小鵬，分別賣(mài)出0.54萬(wàn)輛和0.38萬(wàn)輛。

李想也表示，最后一周互聯(lián)網(wǎng)出身的三家新勢(shì)力重返新勢(shì)力的前三名，這個(gè)趨勢(shì)是可以持續(xù)的。

哪吒下降，零跑官降提銷量

哪吒汽車(chē)在7月份交付了10039輛，官方對(duì)于這個(gè)數(shù)字沒(méi)有過(guò)多解讀。

不過(guò)7月份銷量，環(huán)比下跌了不少，6月哪吒汽車(chē)全系交付量為12132輛，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是環(huán)比下降6.9%，同比下降7.8%。7月的銷量，相比6月再少了兩千輛。

顯然，今年上市的哪吒S和哪吒GT，沒(méi)有給哪吒汽車(chē)在銷量方面強(qiáng)力的支撐。

不過(guò)哪吒海外出口業(yè)務(wù)有所增長(zhǎng)，6月份，哪吒汽車(chē)海外銷量為1201輛，7月份，這個(gè)數(shù)字為1382臺(tái)。官方表示，7月，哪吒V獲得6月泰國(guó)純電車(chē)型上牌量冠軍。

相比之下，之前同在第二梯隊(duì)的零跑汽車(chē)，在7月份銷量達(dá)到了14335臺(tái)。其中C系列車(chē)型交付超過(guò)了12000臺(tái)，銷售占比接近85%，僅C11車(chē)系交付就超過(guò)了9200臺(tái)。

簡(jiǎn)單對(duì)比下來(lái)，零跑T系列車(chē)型只賣(mài)出去兩千多輛。

C11是一款純電中型SUV，價(jià)格在14.98萬(wàn)-23.98萬(wàn)，而T系列在售的T03則是微型車(chē)，價(jià)格為5.99萬(wàn)-9.95萬(wàn)。

隨著C11的熱銷，零跑以往銷量依賴低端車(chē)走量的局面也迎來(lái)改善。

值得一提的是，在發(fā)布銷量的當(dāng)天，零跑汽車(chē)宣布旗下C系列部分車(chē)型降價(jià)，包含三款C01和兩款C11，其中C01車(chē)型最高降幅達(dá)到2萬(wàn)元。

很明顯，C01的優(yōu)惠幅度是比C11要大，也側(cè)面說(shuō)明了對(duì)于目前零跑來(lái)說(shuō)C01迫切需要訂單，成為另一個(gè)銷量增長(zhǎng)支點(diǎn)。

而且面對(duì)價(jià)格比較敏感的群體，價(jià)格調(diào)整后應(yīng)該對(duì)銷量會(huì)有一定的拉動(dòng)作用。

創(chuàng)二代馬太效應(yīng)明顯

傳統(tǒng)車(chē)企陣營(yíng)，銷量差異化更是明顯。

五菱一馬當(dāng)先，8月1日第一個(gè)公布了銷量數(shù)據(jù)，其中五菱繽果7月份銷量20064臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)4.9%，自3月29日上市以來(lái)，其累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)了8.1萬(wàn)臺(tái)，這也意味著，自上市以來(lái)五菱繽果達(dá)到了月均2萬(wàn)的水平。

小型純電汽車(chē)市場(chǎng)算是被五菱玩明白了，根據(jù)上汽集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)，上汽通用五菱七月份銷售新能源車(chē)達(dá)到了3.5萬(wàn)輛。

顯然，五菱繽果開(kāi)始占據(jù)五菱汽車(chē)的大頭，當(dāng)宏光MINIEV銷量開(kāi)始乏力，五菱繽果正好彌補(bǔ)了宏光MINIEV的市場(chǎng)，隨著寶駿云朵的上市，五菱汽車(chē)的銷量有望重回曾經(jīng)的銷量高峰。

而吉利旗下的高端品牌極氪，7月份共交付了12039臺(tái)，同比增長(zhǎng)139.7%，環(huán)比增長(zhǎng)13.4 %。

已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比環(huán)比雙增長(zhǎng)，還創(chuàng)下了交付的歷史新高。截至7月，極氪已經(jīng)累計(jì)交付132620臺(tái)。

深藏功與名的廣汽埃安，也公布了7月數(shù)據(jù)，銷量達(dá) 45025 輛，同比增長(zhǎng) 80%，1-7月累計(jì)銷量254361輛，同比增長(zhǎng)了103%。

值得一提的是，廣汽埃安在7月推出了旗下昊鉑品牌的首款量產(chǎn)車(chē)型——Hyper GT，不過(guò)在這次交付中只貢獻(xiàn)了2011 輛。

Hyper GT正處于銷量爬坡的階段，這也意味著7月的銷量還不是埃安的真正水平，等到下一個(gè)月Hyper GT迎來(lái)第一個(gè)完整的終端交付月，廣汽埃安或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)不一樣的成績(jī)單。

不難猜出來(lái)，廣汽埃安銷量猛漲，一定程度上有著B(niǎo)端市場(chǎng)的功勞，但無(wú)論B端還是C端，賣(mài)得多說(shuō)明質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常成功了。

面對(duì)銷量成績(jī)單，有人歡喜有人憂，極狐汽車(chē)7月交付量?jī)H為1826輛，1-7月累計(jì)交付了10617輛。

也就是說(shuō)前7個(gè)月的成績(jī)，還不及新勢(shì)力一個(gè)月的銷量。

smart也公布了7月份的銷量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交付4292臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)12%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)交付37044臺(tái)。截至目前，smart 在國(guó)內(nèi)已累計(jì)交付 37044 臺(tái)新車(chē)。

其中，smart 精靈#1于2022年9月正式開(kāi)啟交付，定位小型純電SUV，價(jià)格為18.16-22.66萬(wàn)元，而smart 精靈#3是在今年6月開(kāi)啟交付，定位純電緊湊型SUV，價(jià)格為20.99-28.99萬(wàn)元。

前不久，smart宣布擬募集2.5-3億美元A輪融資，該輪融資的領(lǐng)投方為天齊鋰業(yè)。根據(jù)公告，天齊鋰業(yè)將支付1.5億美元（約合10.7億元人民幣）領(lǐng)投本輪融資，獲得1760.6萬(wàn)股A類普通股，占股為2.83%。

按照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，smart投后估值將高達(dá)400億元人民幣，也有消息稱，smart將奔赴新加坡進(jìn)行IPO。

所以，“汽車(chē)狂人”李書(shū)福，大概率又要收獲一個(gè)上市獨(dú)角獸了。