9 月 1 日，抖音電商正式推出圖文免傭新政，旨在幫助品牌商家豐富經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，降低經(jīng)營(yíng)成本，獲取生意新增量。

今年抖音電商全面升級(jí)FACT+S方法論，由短視頻、直播、圖文組成的內(nèi)容場(chǎng)景以及抖音商城、搜索、店鋪組成的貨架場(chǎng)景，協(xié)同作用為商家?guī)?lái)了更多流量。其中圖文內(nèi)容廣受用戶歡迎，流量漲勢(shì)迅猛，圖文帶貨則進(jìn)一步幫助商家豐富了內(nèi)容場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，成為“內(nèi)容場(chǎng)”和“貨架場(chǎng)”全域引擎的重要增量。據(jù)悉，當(dāng)前圖文帶貨已經(jīng)在服飾、食品、圖書(shū)、美妝、數(shù)碼、家居等多行業(yè)、多類目跑通。圖文免傭新政推出后，圖文內(nèi)容成為商家生意增量新機(jī)遇。

為助力品牌商家全面做好圖文帶貨，平臺(tái)推出品牌商家圖文帶貨爆單經(jīng)營(yíng)攻略。

結(jié)合品牌商家品牌影響力廣泛、素材積累多、宣發(fā)渠道廣、用戶消費(fèi)心智成熟等優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)建議按照“選好商品→做好內(nèi)容→優(yōu)化加熱”三步走，從選好優(yōu)勢(shì)商品、潛力商品，到做好優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容、高頻輸出，再到把握平臺(tái)推薦邏輯，關(guān)注指標(biāo)優(yōu)化，利用平臺(tái)“隨心推-圖文掛車推廣”加速擴(kuò)散，帶來(lái)圖文帶貨訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)。

選好商品，以好產(chǎn)品“吸睛”更“吸金”

好商品的標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單可以總結(jié)為品牌自身?yè)碛袃?yōu)勢(shì)的和用戶喜歡的商品。具體來(lái)說(shuō)，可以遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：

第 一是賣點(diǎn)強(qiáng)、價(jià)格優(yōu)。賣點(diǎn)強(qiáng)、有產(chǎn)品力，比如人無(wú)我有或者實(shí)用性極強(qiáng)的產(chǎn)品功能，也或者是外觀造型好看有趣，能夠吸引和打動(dòng)用戶，“要么好看、要么好玩、要么有用”。價(jià)格優(yōu)則并非指單價(jià)低，而是價(jià)格既要好也要優(yōu)，給用戶產(chǎn)生性價(jià)比高、有吸引力的印象。

第二是有潛力商品。有需求就有市場(chǎng)，品牌可以選擇有銷量基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)的熱賣品、緊缺品，高效滿足用戶需求。潛力商品可以從平臺(tái)多個(gè)途徑尋找，比如在【精選聯(lián)盟】可以找到圖文/短視頻體裁下的熱賣爆款；使用【羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)】的【商品榜單】了解本品&同行熱賣品；更為重要的一條途徑，是通過(guò)搜索熱招和藍(lán)海商機(jī)品，了解平臺(tái)緊缺的機(jī)會(huì)商品并抓緊機(jī)會(huì)上品補(bǔ)品，往往可以帶來(lái)事半功倍的經(jīng)營(yíng)效果。

做好內(nèi)容，高頻發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“占心智”

“酒香也怕巷子深”，有了好產(chǎn)品，更要通過(guò)好內(nèi)容高頻輸出廣泛觸達(dá)用戶，占領(lǐng)用戶心智。在做好內(nèi)容層面，品牌要做到圖文高頻發(fā)布和內(nèi)容高質(zhì)量輸出。

高頻發(fā)，意味著商家要提升勤奮度，平臺(tái)建議商家每周發(fā)布圖文帶貨內(nèi)容不少于 20 條，發(fā)布的越多，獲取的推薦流量越大。在發(fā)布渠道上，除了品牌官方藍(lán)V發(fā)布以外，還可以借助抖音達(dá)人生態(tài)優(yōu)勢(shì)拓展渠道，同時(shí)依靠品牌自身積累，遷移站外優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容，以低成本生成高質(zhì)量圖文，降低內(nèi)容供給壓力。

輸出的圖文既要多，更要有質(zhì)量，也即高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出也是做好內(nèi)容的重要部分。

高質(zhì)量圖文標(biāo)準(zhǔn)要把握 2 個(gè)基礎(chǔ)：一是要符合內(nèi)容優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，圖片清晰美觀無(wú)遮擋、聲音要清晰不卡頓、文字標(biāo)題有價(jià)值，標(biāo)題字?jǐn)?shù)超過(guò) 20 字；二是圖文內(nèi)容要避免審核“五大雷區(qū)”：相同圖片重復(fù)、引導(dǎo)去站外、圖文與商品毫無(wú)關(guān)系、圖文質(zhì)量低（使用大字報(bào)、消費(fèi)截圖等）、不符合主流價(jià)值觀（賣慘營(yíng)銷、標(biāo)題黨、低俗等）。

在內(nèi)容制作上，品牌可以結(jié)合其他爆款圖文特征、熱門(mén)BGM等生成自己的特色內(nèi)容；另外，品牌可借助抖店-商品圖文制作工具和商品圖文授權(quán)自動(dòng)生成工具，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

優(yōu)化加速，關(guān)注指標(biāo)分析數(shù)據(jù)“提實(shí)力”

有了好商品、好內(nèi)容，品牌更要借助平臺(tái)力量從眾多同行中脫穎而出，因此品牌商家要關(guān)注如何拿到平臺(tái)更多流量，如何放大生意效果。

在拿到更多平臺(tái)推薦流量方面，商家要關(guān)注 4 個(gè)核心指標(biāo)，并根據(jù)指標(biāo)情況進(jìn)行優(yōu)化：

曝光層指標(biāo)：關(guān)注用戶單詞播放時(shí)長(zhǎng)，商家可以通過(guò)優(yōu)化圖文標(biāo)題、首圖、賣點(diǎn)前置等方式提升指標(biāo)；

互動(dòng)層指標(biāo)：關(guān)注用戶圖文收藏率，商家可以利用圖片信息/文案引導(dǎo)用戶多收藏；

點(diǎn)擊層指標(biāo)：關(guān)注用戶購(gòu)物車點(diǎn)擊率，商家可以通過(guò)優(yōu)化購(gòu)物車標(biāo)題、圖文突出強(qiáng)調(diào)商品競(jìng)爭(zhēng)福利、引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車等形式加以提升；

轉(zhuǎn)化層指標(biāo)：關(guān)注用戶商品成交率，商家可以從優(yōu)化商品選品，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，管理商品售后評(píng)價(jià)，使用營(yíng)銷工具等方式提升轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

做好優(yōu)化加速的另一個(gè)層面，在于提升商家自身效率，商家可以通過(guò)PC端【羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)】或APP的抖店、抖音APP查詢圖文帶貨數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)分析判斷圖文內(nèi)容優(yōu)劣。在篩選優(yōu)質(zhì)圖文時(shí)應(yīng)當(dāng)兼顧優(yōu)質(zhì)和帶貨優(yōu)異兩方面。篩選出的優(yōu)質(zhì)圖文屬于商家優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，需要更大化擴(kuò)散它的帶貨效果，商家可以通過(guò)小店隨心推加熱，使圖文內(nèi)容獲得更多流量，帶動(dòng)GMV更快增長(zhǎng)。

目前電商圖文成交效率持續(xù)提升，圖文帶貨作為商家經(jīng)營(yíng)新體裁，正在成為 2023 年重要的生意新增量。掌握爆單技巧，意味著商家可以在眾多同行中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)生意彎道超車。想要開(kāi)辟生意新陣地的商家朋友，請(qǐng)抓住圖文帶貨機(jī)遇，獲取圖文免傭新權(quán)益。