來源：直通IPO；文/孫媛
中秋+國慶，今年酒店真的賺麻了。
據(jù)攜程發(fā)布《中秋國慶旅游預(yù)測報告》報告顯示，截至9月13日，“十一”國內(nèi)游、出境游雙雙火爆，一些熱門旅游地的度假酒店、網(wǎng)紅民宿的熱門房型已經(jīng)“一房難求”。其中，杭州更是因為亞運會的舉辦，“十一”酒店預(yù)訂量同比增長超8倍。
而就在酒店業(yè)創(chuàng)造新旅游高峰期間，服務(wù)中國酒店集團50強超50%客戶、站在3萬家酒店背后的數(shù)字化推手也默默進行了A股IPO輔導(dǎo)備案登記，那就是大住宿業(yè)數(shù)字生態(tài)服務(wù)商綠云（全稱：杭州綠云軟件股份有限公司）。
談及綠云，你可能會覺得有點陌生。但是如果你入住過錦江國際、尚美生活，亦或是開元酒店、雷迪森、君瀾、萬達(dá)，那么你大概率會用到這家公司的產(chǎn)品，就拿綠云智慧住產(chǎn)品來說，通過它就能實現(xiàn)“零”接觸30秒入住。簡而言之，綠云就是以數(shù)字化為B端和C端實現(xiàn)降本增效。
而此番上市，也可以說是意料之中。
早在2020年一年完成近億元B+輪、C輪兩輪融資，2021年完成股份改制后，就有消息傳出綠云的前期上市輔導(dǎo)工作已經(jīng)展開。而過去三年無接觸服務(wù)的興起，則進一步強化酒店數(shù)字化概念，也讓綠云用數(shù)字化降本增效的故事更具想象空間。在此次上市輔導(dǎo)啟動前，綠云更是在今年年初完成1億元D輪融資，頗有加速推進的態(tài)勢。
如今，乘著旅游業(yè)強勢復(fù)蘇的東風(fēng)，綠云IPO又有幾成把握？
“死磕”PMS，浙大IT男跑出一個IPO
成立于2012年的綠云軟件，掌舵者是一個浙大IT男。
師從浙江大學(xué)人工智能研究所創(chuàng)始人何志均教授，楊銘魁自1988年就開始研究PMS行業(yè)，于1989年完成了“Unihis賓館管理系統(tǒng)的研究和開發(fā)”的碩士論文，并獲得當(dāng)年浙江大學(xué)優(yōu)秀碩士畢業(yè)論文。
畢業(yè)后，楊銘魁成為國內(nèi)最早一批投身于旅游飯店業(yè)信息化建設(shè)、開發(fā)和服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，在1993年創(chuàng)立杭州西湖軟件（簡稱：西軟），最后以累計5700萬元向石基出售其所持西軟股份，并在2011年退出離開；彼時，綠云科技由郭迪勝于2010年創(chuàng)立，專注為中高端星級酒店提供信息技術(shù)解決方案。
2012年底，綠云科技投資設(shè)立綠云軟件并專注于為中低端酒店服務(wù)，2013年4月楊銘魁全資收購綠云軟件，由此開啟第二次創(chuàng)業(yè)。
隨后三年，兩家公司在研發(fā)、銷售等方面進行大量合作。楊銘魁意識到，隨著酒店集中度越來越高，不少酒店集團、酒店聯(lián)盟既有中高端酒店又有中低端酒店，與其同一個酒店集團使用兩家公司的PMS，增加酒店的成本，不如自己率先打破邊界。
于是2016年，綠云科技與綠云軟件通過換股方式進行合并重組，前者全面負(fù)責(zé)基礎(chǔ)云PMS平臺、電商平臺業(yè)務(wù)，后者將以數(shù)據(jù)平臺、投資管理業(yè)務(wù)為主，綠云科技則對外成為綠云軟件的全資子公司。合并后，綠云成為少數(shù)可覆蓋中高端酒店連鎖、經(jīng)濟型酒店連鎖、單體酒店、民宿、客棧等大住宿業(yè)態(tài)PMS廠商。
也正是這一轉(zhuǎn)型，讓綠云開始在一級市場嶄露頭角，并開啟了狂奔的態(tài)勢。
合并重組后一個月，綠云便接過了8500萬元A輪融資的橄欖枝，分別由首業(yè)資本、博觀資產(chǎn)和夏菊投資各出資1500萬元的股權(quán)投資，以及由浙商銀行提供的4000萬元的五年授信貸款組成。
而對于綠云來說，另一個重要節(jié)點是2017年11月。
當(dāng)時Oracle宣布綠云將分銷、實施和支持Oracle解決方案及其他甲骨文產(chǎn)品，從此打破了該產(chǎn)品在國內(nèi)唯一代理的局面，這成為綠云布局高星酒店市場的重要一步。
據(jù)悉，Oracle產(chǎn)品在國內(nèi)最早一批使用者是外資高星酒店，后來不少國內(nèi)的四星以上酒店也開始使用，至今仍有新開酒店指名要使用Opera PMS。在2007年登陸深交所的石基早期就是通過代理美國公司Micros（2014年被Orcale收購）的明星產(chǎn)品酒店物業(yè)管理系統(tǒng)Opera PMS逐步進入酒店信息化市場。
楊銘魁當(dāng)時在合作中表示，與Oracle的合作，最現(xiàn)實的回報是獲取了一個新的利潤增長點，服務(wù)的高星酒店數(shù)量會進一步增加。但他也坦言綠云自研的PMS也在同步大力發(fā)展國內(nèi)高星酒店客戶，這與Oracle客戶群體并不沖突，反而是一種較強的互補。
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，綠云簽約了3萬家大住宿客戶，以國內(nèi)外中檔和高星酒店為主要客戶，這部分客戶也是綠云的主要收益來源。其中，綠云服務(wù)了1200多家國際品牌酒店，占領(lǐng)70%的市場份額，成為Oracle主流服務(wù)商。
時至今日，綠云已轉(zhuǎn)型成為大住宿業(yè)數(shù)字生態(tài)服務(wù)商，形成包括綠云PMS、Oracle Hospitality（Opera PMS）、數(shù)據(jù)平臺和電商平臺在內(nèi)的四大業(yè)務(wù)集群，組合成酒店住宿、酒店餐飲、酒店集團和文旅綜合體四大板塊，為大住宿業(yè)提供全場景數(shù)字化解決方案。楊銘魁對外透露，目前數(shù)據(jù)平臺和電商平臺客戶分別約5000家和3000家。
據(jù)上市輔導(dǎo)備案報告顯示，楊銘魁與高亮為控股股東，兩人直接、間接持股分別為25.65%、21.40%，合計 47.05%。
值得注意的是，高亮也曾是西軟持股人之一。根據(jù)石基2009年對西軟的第二次增持股權(quán)公告顯示，石基當(dāng)時以2250萬元收購高亮18%股權(quán)。于綠云而言，楊銘魁跟高亮等于是西軟原班人馬重操舊業(yè)。兩人此前創(chuàng)辦的西軟，現(xiàn)據(jù)官網(wǎng)顯示，全國累計簽約星級客戶超9000家。
7年5輪融資，攜程、同程相繼押注
發(fā)展至今，綠云在7年共計完成5輪融資，投資方包括同創(chuàng)偉業(yè)、科慧投資、招銀股權(quán)投資、杭州云曦、?？靥斐痰?。按天眼查數(shù)據(jù)估測，融資總額超4.65億元。
值得注意的是，科慧創(chuàng)投與?？靥斐瘫澈蠓謩e是攜程旅行與同程旅行，兩家分別于2020年和2023年以股權(quán)投資進入。天眼查信息顯示，截至目前，科慧創(chuàng)投持股約3.85%，但?？靥斐痰某止杀壤形凑故尽?/p>
在2020年接受攜程投資時，楊銘魁就表示融資僅為常規(guī)的財務(wù)投資，且只要投資對綠云有利，綠云并不排斥來自其他第三方平臺的投資。似乎為今年同程的押注埋下了伏筆。
而事實上，OTA與PMS廠商抱團并不是新鮮事。
過去，攜程將慧評、中軟好泰、佳馳、客棧通等收入麾下，還投資了民宿PMS訂單來了；同程旅行旗下則有住哲、云掌柜、好棧友、金天鵝等PMS廠商；阿里戰(zhàn)略投資石基，美團并購別樣紅。而攜程與同程相繼看上了綠云，也算在情理之中，更何況，“雙程”過往投資布局亦深入酒店行業(yè)，可以為被投的PMS服務(wù)商提供更多酒店資源，實現(xiàn)共贏。
早在2010年，攜程就分別收購漢庭約8%和首旅建國酒店15%的股份。在入股漢庭之前，攜程也多次增持國內(nèi)最大的經(jīng)濟型酒店如家。此外，客棧連鎖品牌久棲連鎖客棧、2019年赴港上市的浙江開元酒店管理股份有限公司身后，都能看到攜程的身影。
而同程則持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股權(quán)，據(jù)中國飯店協(xié)會數(shù)據(jù)，截至2022年，美豪、珀林擁有客房數(shù)分別達(dá)到31537、29946間，在中國酒店集團分列第22、24位。
故而，在接受投資的同時，綠云還與二者達(dá)成戰(zhàn)略合作。
攜程這邊，雙方在完全確保酒店數(shù)據(jù)所有權(quán)、在酒店提前授權(quán)基礎(chǔ)上，展開級別和成功率更高的交易直連和服務(wù)直連合作；同程這邊，同程旅游“同驛貸”將為使用綠云PMS系統(tǒng)的酒店客戶提供大額融資服務(wù)。
簡單來看，伴隨著大住宿產(chǎn)業(yè)進入存量競爭階段以及頭腰部格局已定的現(xiàn)況，純粹的PMS業(yè)務(wù)天花板也顯而易見，于綠云而言，這不僅是資金支持，更是資源共通、以及未來發(fā)展的加持。
正如楊銘魁曾說，PMS聚集了酒店最核心的數(shù)據(jù)，是酒店的超級中樞，對內(nèi)做業(yè)務(wù)延伸、對外做鏈接可以讓它的功能越來越強大。它也像中樞神經(jīng)，能與上下游的伙伴們進行聯(lián)動，讓整個酒店的血管、器官都疏通、活躍，從而進入到一個健康運行的狀態(tài)。
始于PMS，但不止于PMS，在酒店業(yè)回暖的春風(fēng)下，綠云已踏上IPO征途。
