36氪獲悉，男士彩妝品牌「言執(zhí)」已于近日獲數(shù)百萬元天使輪融資，本輪投資方為翰畔創(chuàng)投。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展以及搭建團隊等方面。

言執(zhí)的產(chǎn)品定位為國內(nèi)男性性價比護膚彩妝方案，言執(zhí)的產(chǎn)品主要包括以男性基礎(chǔ)彩妝BB霜為主的彩妝產(chǎn)品系列、以潔面為主的個護功效類產(chǎn)品、洗護工具系列和一些周邊系列產(chǎn)品。

言執(zhí)產(chǎn)品

男性美妝市場在近年來開始悄然興起，一方面是Z世代年輕男性的消費觀念正在轉(zhuǎn)變，逐漸愿意為顏值買單；另一方面是隨著自媒體從業(yè)者增多加上網(wǎng)紅經(jīng)濟的種草營銷隨著社交媒體快速擴散，人們的消費習慣也隨之變化。

在男性美妝市場上，又呈現(xiàn)年輕化的特征，其中以00后消費者為主代表。根據(jù)考拉海購數(shù)據(jù)顯示，2020年00后男生彩妝消費增速已遠超00后女生，其中粉底液的購買量增速是女生的2倍，眼線增速是女生的4倍。

目前來看，在男性彩妝市場上，以遮瑕修飾等產(chǎn)品更受消費者青睞，如BB霜、粉底液、眉筆、唇膏等單品。隨著近年來理然、極男等男性品牌開始大量發(fā)展，可以預見男性彩妝的市場同樣具有廣闊空間，根據(jù)天貓和菜鳥聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”期間，男性進口彩妝商品備貨同比增長超3000%。言執(zhí)創(chuàng)始人兼CEO Carl認為：“國內(nèi)男性彩妝市場是一片藍海，未來五年會有飛躍性發(fā)展?！?/p>

而目前國內(nèi)市場上的男性品牌，多以“洗護”為主要賣點，而海外品牌的男性化妝品價格昂貴。因此言執(zhí)切入的市場為性價比男性彩妝市場，主要瞄準00后的年輕男性消費群體，并以大學生為主。他認為，接觸美妝的男性，除了年輕消費群體之外，還有一部分來自女性群體的送禮等社交需求。

Carl告訴36氪，在美妝需求上，與女性消費者不同，男性消費者更偏重實用性，并以方便、快捷為主要訴求?！澳壳按蠖嗄行韵M者的化妝步驟并不繁瑣，只是使用BB霜、遮瑕等產(chǎn)品遮蓋瑕疵、黑眼圈、胡青等。并且他們化妝也更追求素顏狀態(tài)，讓人看不出自己化了妝。”

美妝蛋

由此，言執(zhí)的產(chǎn)品更注重體現(xiàn)性價比與實用性。據(jù)Carl介紹，對比國外同類型功效底妝產(chǎn)品通常超過300元的價格，言執(zhí)將定價區(qū)間卡在100元以下。

而在實用性上，針對國內(nèi)男性消費者追求的“自然妝感”需求，言執(zhí)推出了輕薄啞光妝感的BB霜，重點在臉部遮瑕和亮膚作用上。如何將BB霜做得更啞光？言執(zhí)主要采用了“水包油”的乳化體系以實現(xiàn)輕薄的膚感，“簡單理解字面意思，水包油就是水在外面，這樣也能避免對皮膚的損傷、悶痘等。在卸妝時也會更方便清潔。”

除此，據(jù)Carl介紹，言執(zhí)也在彩妝產(chǎn)品中加入了草本材料，其中包括已經(jīng)獲得了專利的林蘭玉露，具有補水、立體保溫的功效?！霸诔煞峙c功能上，我們還加入了葡糖基蘆丁，具有抗氧化、輕度防曬和UVB吸收的性能；還有海茴香提取物，能抑制炎癥細胞因子、調(diào)節(jié)神經(jīng)肽，起到抗紅血絲效果；以及聚天冬氨酸鈉、母菊花提取物等，能夠起到提亮膚色、抑制皮膚誘導性過敏的作用?！?/p>

此外，在工具類產(chǎn)品上，言執(zhí)根據(jù)男性消費者需求調(diào)整了產(chǎn)品細節(jié)。比如在洗臉巾上，以往洗臉巾的面積過小且厚度較薄，對于男性消費者來說并不實用，也難以持續(xù)復購。對此言執(zhí)推出了棉柔洗臉巾，采用大面積、針形紋路設(shè)計，實現(xiàn)更大的吸水量且厚度更厚。

洗臉巾

而在外觀設(shè)計上，不同于女性彩妝品牌的艷麗色彩和多樣造型，言執(zhí)的外觀設(shè)計更重質(zhì)感與手感設(shè)計。“我們在瓶身的設(shè)計上采用了如增重及亞光磨砂的設(shè)計，也用到了金屬烤漆工藝，還有3D立體打印技術(shù)等?！盋arl說。

在銷售渠道上，言執(zhí)已經(jīng)上線了淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等平臺。在投放方面，除了與達人合作之外，言執(zhí)也設(shè)計了虛擬漫畫形象“小言”和“小執(zhí)”，塑造品牌IP，并且推出了品牌的NFT。此外，言執(zhí)也將覆蓋線下渠道，多以校園快閃店、公益形式等開展。未來，言執(zhí)也將在專業(yè)彩妝領(lǐng)域發(fā)力。

創(chuàng)始人兼CEO Carl畢業(yè)于悉尼大學金融學碩士學位，曾在建設(shè)銀行中參與過普惠金融和LPR利率全渠道及全流程開發(fā)；曾任耳機品牌LABLE 404聯(lián)合創(chuàng)始人。產(chǎn)品負責人有10余年彩妝護膚經(jīng)驗，平臺運營負責人有多年亞馬遜運營經(jīng)驗。線下渠道負責人是胡潤2021年U30創(chuàng)業(yè)精英，曾創(chuàng)辦網(wǎng)易云音樂電臺節(jié)目IFM Radio，2015年網(wǎng)易全國電臺排名前30。

作為本輪投資方，翰畔創(chuàng)投合伙人徐日川表示：“隨著Z世代消費群體在美妝市場的占比越來越高，以及其對民族文化認同感不斷增強，國貨美妝品牌正不斷被年輕消費群體認可。而在單一社會審美風潮下，容貌焦慮不僅限于女性，越來越多的男性也正因容貌而焦慮，因此，男性的價值觀和審美觀也在不斷重塑。近幾年來，Z世代男性的護膚意識和價值觀正不斷增強，他們在整個消費群人中占比不斷提高，已經(jīng)逐漸成為整個男性美妝行業(yè)的主力消費力量，而言執(zhí)在產(chǎn)品的研發(fā)和外觀設(shè)計理念上，以更加貼切男性消費者的審美觀來切入，在目前已經(jīng)推向市場的產(chǎn)品中，反響良好。此外，創(chuàng)始團隊擁有留學經(jīng)驗，對前沿美妝產(chǎn)品有著深刻的理解。CEO和產(chǎn)品負責人畢業(yè)于悉尼大學研究生，其中產(chǎn)品負責人更是擁有近十年彩妝護膚經(jīng)驗?！?/p>