出現(xiàn)這種現(xiàn)象，說好聽一點，你是謙虛，說難聽一點，你是根本不知道自己有幾斤幾兩，甚至是一個很不自信的人。不然，怎么說，也不會出現(xiàn)自己的報價比實際用工單位的薪酬相差這么多。

事實也是，正常情況下，在參加招聘會什么的，一般都會將自己的報價報得高一些，一方面，想以此證明自己的價值，另一方面，則想增加一些自己的收入。至少，不會出現(xiàn)報價遠不如招聘單位實際報酬高的現(xiàn)象。

可以預(yù)料，所以不敢多報，除了不自信之外，也可能自己確實沒有多少本領(lǐng)，不該拿那么高的薪酬。結(jié)果呢，就算錄取了，老板省錢了，f早晚有一天，老板還會將你開掉。一個沒有自信的人，是不可能有多大作為的。

當(dāng)然，受生活之壓，急于找到工作，也可能是一個方面。如果這樣，可以理解，但不能容忍。

感謝邀請。

1,出現(xiàn)這種情況的可能性是不高的，35K到100K，中間差的不是月薪，而是檔次，是工作能力的檔次，別以為HR給100K的崗位招到35K的員工, 是幫公司省錢了，HR是要給公司招到對的人。

2,同一個崗位薪資有上限下限，按照人力資源的市場平均水平，不同的公司，有不同的待遇，但整體上不會偏離太大，互聯(lián)網(wǎng)公司的一般性崗位薪資基本上都是確定的。

3,能開出100K月薪的肯定是要求應(yīng)聘者能力處于行業(yè)的領(lǐng)先水平，或者這個崗位對于公司來說相當(dāng)重要，比如AI，區(qū)塊鏈，地圖，視頻等。

4,正規(guī)的公司都會根據(jù)應(yīng)聘者過往一年的收入，包括銀行賬單，股票期權(quán)，能被證明的其他佐證資料，來給應(yīng)聘者定一個合理的水平。如果應(yīng)聘者確實能力卓越，HR會破格申請,但為了部門穩(wěn)定，整體不會偏離太多，而且正規(guī)的公司，各個級別對應(yīng)相應(yīng)的工資都是明確的。

5,如果真發(fā)生了工資談低了的情況，也不用擔(dān)心，好好的用心工作，爭取好的績效，并在年底的加薪窗口期，跟自己的老板好好談薪資的期望，與部門的其他人拉小距離這是有可能的，也是最理智的做法。

為什么會出現(xiàn)實際收入比HR要薪水時低？因為許多人不懂，薪資溝通跟offer溝通其實并不是一個流程。最后拿到offer一看，覺得自己要低了，心里一涼。那實際的情況是怎樣的呢？

一、正式面試之前，電話邀約的時候，HR會先問候選人對這個職位的興趣，以及期望的薪酬范圍

如果跟公司確定的該職位薪酬范圍大體一致，才會開始后續(xù)的面試流程。如果雙方對該職位的薪資差異太大，無法協(xié)調(diào)，那就不會開展后續(xù)面試流程。

很明顯，題主寫的是35K月薪，HR是非常愿意的。

二、HR沒有按照上述流程，跟候選人就薪資問題做前期溝通怎么辦

候選人可以在面試前電話溝通里，主動了解職位薪資信息，能夠滿足預(yù)期的再去面試，免得浪費時間。這樣也可以拒絕一些不靠譜的公司，遠離一些不靠譜的HR。

三、什么時候會談offer

一般情況下，面試流程全部結(jié)束之后再談offer。

公司會根據(jù)對候選人的面試評估，候選人的目前薪資以及期望薪資，再結(jié)合公司的薪資架構(gòu)和薪酬政策，綜合給候選人定個價。

候選人薪資一般都是由業(yè)務(wù)部門有權(quán)定薪資的主管和HR部門的主管共同確認(rèn)。

四、誰來談offer

一般都是由HR來負責(zé)談offer，有的也會由業(yè)務(wù)部門來談。不管誰談，都是把offer內(nèi)容以書面或者口頭的方式告訴你，然后看你的反應(yīng)。

如果你對部分內(nèi)容有異議，大家可以繼續(xù)商討。比如薪資、職位、入職時間等。只要你沒有正式接受offer，一切都還有商量的余地。

由此可見，薪資的溝通一般都是前置，在面試正式之前就要開展，而offer溝通則是后置，只有在面試結(jié)束企業(yè)愿意爭取錄取你的時候才會啟動。

薪資溝通的目的是為了保障，后續(xù)大家在薪資范圍上，不會有大的出入，offer溝通則是對具體的薪資數(shù)額進行確認(rèn)，為入職簽訂勞動合同做準(zhǔn)備。

最后，再來談個問題：薪酬說少了，怎么補救？

一、短時間內(nèi)，至少試用期內(nèi)，不要提及此事

畢竟是自己曾經(jīng)和公司談好的條件，臨時變卦不太地道?？梢栽囉闷诤煤酶?，做出了成績，比如你已經(jīng)得到了較多的認(rèn)可，結(jié)束后再找機會用成績來說話。

二、“工資要低了”，要想好判斷依據(jù)

如果只是拿老員工的工資比，覺得低了，這樣不妥。人家資歷比你久，還有能力、經(jīng)驗、學(xué)歷等因素影響。

工資高還是低，還要在行業(yè)內(nèi)，與自己情況差不多的人比，評估自己條件，可能會更準(zhǔn)確。

三、如何交談，提升工資

正確表達：動之以情曉之以理。

在試用期結(jié)束后，你也做出了一定成績，獲得了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。這個時候，你采用動之以情曉之以理的辦法提工資。

一方面你當(dāng)初要的工資的確低了；另一方面，經(jīng)過試用期，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你值這個工資。

以上。

歡迎關(guān)注@焱公子，十年500強，專注寫職場，每天與你分享職場干貨與成長心得。

一般而言，當(dāng)?shù)弥獞?yīng)得待遇比實際待遇高許多，人們就開始搖擺，失去做事的定力，這時不信任就開始產(chǎn)生，其結(jié)果就是分道揚鑣。

如果有好的工作就早點離開這家公司。因為它沒有符合規(guī)范的人力制度，一般而言，一個崗位的薪資待遇是在一定范圍的。如題所說，HR說這個崗位薪水在50k－100k之間，而你拿到的是35k，如果給你的連該崗位最低薪酬都不到，顯然是公司HR體系極其不成熟。

另外，HR會把這件事透露給你，也證明該體系極其不成熟。

從這樣的細節(jié)可以反映，所謂100k的高薪也是忽悠，大騙子而已。

很多公司都說能提供高薪，有時甚至面試時答應(yīng)給的薪水，進公司之后，你會發(fā)現(xiàn)七減八扣的，得到的工資7成都不到。你原來以為拿到是稅后，它答應(yīng)的卻是稅前，還包括年終獎。

另一種讓人討厭的就是，欣喜地加盟一家公司，沒多久就聽說你拿到薪水是最低的，證明自己是弱智，不會談薪水。這些公司就沒誠意培養(yǎng)人才，留住人才。

唯一能繼續(xù)呆著的理由：HR亮出底牌是為了讓你去爭取，意思是告訴你，轉(zhuǎn)正之后你將獲得至少50k的月薪，如果在哪些方面有提升，這個崗位將能拿到100k的月薪，怎么晉升，怎么加薪的規(guī)則都寫得清清楚楚。如此，它是一家人性的，懂得激勵且較為公平的公司。

如果，暴露這則信息只是為了證明你傻，那公司才是大傻子。被證明是傻子的員工，如何安靜而高效的工作呀。

如果你在一個月內(nèi)，不管是通過談判，還是其他方式，你得不到該崗位的最低工資，而只是按照你應(yīng)聘時的條件給你，你就應(yīng)該離開它。不然，遲早要被折磨死。

它一點都不值得留念。還不如回去找你心目中35k工資的工作呢。

我還真遇到過一次，幾年前跳槽，去了一家五百強企業(yè)，一面的時候填資料，要寫意向工資，填了12K，后來一面二面都過了，最后是區(qū)域總經(jīng)理面試的，后來我聽人事經(jīng)理說區(qū)域總經(jīng)理已經(jīng)好多年沒有面試過人了，不知道為什么對我的簡歷比較感興趣就面試了我，最終面試結(jié)果挺滿意，定了個主管的崗位，工資是15K，比我的意向工資高了3K,因為大公司對每個職位都有工資上限和下限，只要你面試那個職位成功了，公司就會給你對應(yīng)的工資。當(dāng)然小公司另外一說，可能相對沒有這么嚴(yán)謹(jǐn)。

我覺得這件事沒那么簡單，感覺有蹊蹺，請聽我細細道來。

一般我們寫期望薪資的時候，會在上一份薪資加20％-30％，是正常的。

為什么會加上20％-30％呢？

一方面是換工作有個試用期，一般試用薪資是轉(zhuǎn)正薪資的80％，也就是說我們報原來的薪資，那跳槽漲薪有什么意義，白折騰，除非你特別想進入該公司。另一方面我們期望薪資報多點，這樣跟HR有議價空間，比如你原薪資是3萬，你期望薪資報了5萬，漲了60％以上了，HR覺得你說太高了，會壓一壓你，可能最后成交了4萬，但是如果你期望薪資報了3萬，HR還是會適當(dāng)?shù)膲阂粔耗?，因為所謂的期望是理想的，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

假設(shè)你報期望薪資3萬5是漲幅了30％，那你原來的薪資是2萬7，新工作的薪資區(qū)間是5萬到10萬，你能得到漲幅翻一倍到四倍的崗位，真的是很了不起，常人無法觸及。

你了解過市場的行情價嗎？

招聘中很少會看到月薪5萬到10萬，浮動區(qū)間這么大的崗位，要么是銷售崗位，有提成，浮動比較大，要么是總監(jiān)/總經(jīng)理級別的。

如果你是銷售，那對市場行情應(yīng)該很了解，你是不太可能會在薪資上吃這么大的虧，所以我猜你可能是總監(jiān)或者總經(jīng)理級別的。

那能到達這么高的級別，按常理來說，應(yīng)該對市場行情有一定了解，就算不了解，HR也不會真的給你3萬5的薪資，雖然一般公司內(nèi)部是不允許討論個人工資的，但是始終會有人打聽到的，所以一旦有人像你這樣，拿到的薪資遠遠少于最低水平，肯定會離職的，所以HR聽到你報的期望薪資遠低于最低水平，要么HR覺得你沒自信，難道是實力不夠嗎；要么HR覺得你不了解行情，如果公司決定要你的話，就給你5萬的薪資，一來你得到超過期望薪資的答復(fù)，會增大你入職的幾率，二來對于公司來說不吃虧，很實惠。

為什么我會覺得事情有蹊蹺呢？

原因一：HR是不可能主動告訴你：“這個崗位薪資是5萬到10萬的，你才開3萬5，虧大了！”，除非他不想干了，要辭職，臨走前跟你坦白。

原因二：HR故意說高了，讓你離職，這個可能性也很小，如果你能力沒達到要求，那公司不給你轉(zhuǎn)正就行了，不用這么折騰。

原因三：你進的公司可能是外包公司，HR跟你說的是正式合同工的崗位薪資是5萬到10萬，這是有可能的，所以HR敢告訴你，外包公司賺差價是很正常的。

原因四：可能你把薪資寫錯了，不是3萬5，是3500，不是5萬到10萬，是5千到一萬，因為幾千塊的漲幅區(qū)間很正常。

所以如果你覺得薪資被公司坑了，那你可以找新工作，因為以你能拿到3萬5，說明有一定的實力，再找一份新工作不難，所以找到新工作再辭職吧。

歡迎【關(guān)注】，每天分享職場，經(jīng)濟，產(chǎn)品等領(lǐng)域的內(nèi)容，讓每次閱讀都有所收獲，謝謝。

我就是一名HR，這種情況很常見。做了十多年招聘工作，我也遇到許多應(yīng)聘者填寫薪資會低于招聘崗位薪資的情況。而且往往應(yīng)聘者意識到這個問題后，內(nèi)容都會覺得后悔，“怎么就填低了呢？”

下面，就這個話題，我個人談幾點感受，僅供大家參考。

一、應(yīng)聘者填薪資的主要依據(jù)是對照過去的收入

企業(yè)招聘員工時，在求職登記表上，都會有一欄“期望薪資”需要填寫。

而應(yīng)聘者填寫期望薪資的時候，主要依據(jù)是自己過去的收入水平。舉個例子，如果我是一名HR，上一份工作月薪3000，找工作肯定希望收入有所上浮，就會填個4000-5000左右的數(shù)字。

實際上我對應(yīng)聘單位的薪資狀況、工作職責(zé)等并不了解，對方這個崗位薪資也許可以定到6000以上。

產(chǎn)生這樣的差異主要原因有以下幾點：

一是行業(yè)的不同，比如你在制造業(yè)做HR，收入相對就低一些，去了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入自然就更高；

二是工作內(nèi)容的不同，比如HR里面做OD崗位的，薪資普遍會比搞勞動關(guān)系的高出不少；

三是能力與崗位要求的不匹配，公司崗位實際的薪資高，往往也意味著該崗位對應(yīng)聘者能力的要求同樣也高，假設(shè)你的能力達不到，應(yīng)聘不上，也沒有后悔寫低了這件事。

二、入職時的起薪低，并不都是壞事

一個員工到一家新公司，起薪談的低一些，表面看是員工吃虧了，單位占了便宜；從另一個角度看，實際上也是員工的一種以退為進。

為什么這么說呢？

我自己就有實際的經(jīng)歷，10年前，我入職第二家單位的時候，是降薪過去的，那時候想著自己不是科班人力資源出身，能夠進大公司就非常幸運了，壓根沒計較收入的問題。

然后工作了一段時間以后，公司領(lǐng)導(dǎo)對我的能力刮目相看，覺得我比他們預(yù)期的表現(xiàn)要好很多。說的直白點，就是”性價比“挺高。

后來，領(lǐng)導(dǎo)們也覺得這點收入不合適，就給我做了晉升、提拔，此后也得到了領(lǐng)導(dǎo)的信賴與重用。

試想，如果我那時候要價很高，即便表現(xiàn)好，領(lǐng)導(dǎo)也會覺得你是應(yīng)該如此，畢竟給的待遇高啊。

從心理學(xué)的角度看，這是一種”預(yù)期效應(yīng)”，即當(dāng)你對某件事一開始就抱著較高的預(yù)期，對此后的發(fā)展你就沒有這樣的喜悅感；而一開始預(yù)期不高，此后的發(fā)展超出你的預(yù)期了，則會有格外的驚喜。

三、起薪的多少，長期看并不影響你整個職業(yè)發(fā)展的走勢

回想起我第一份工作，試用期第一個月的收入只有800元，那時候身邊的同齡人都至少月入兩三千。

然而職業(yè)生涯是一場馬拉松，并非短跑，起步落后，只要你努力追趕，總有機會在某個階段去超越你身邊的人。

再說回到這個話題本身，你填的薪資比應(yīng)聘崗位的工資要低，但只要可以在崗位上發(fā)揮自己的作用和價值，薪酬一定有對應(yīng)的空間。

而且薪酬管理本身就有兩個最基本的特性，一是內(nèi)部公平性，即公司里同崗位之間的比較，比如你業(yè)績都做得很好了，可收入?yún)s遠不如周圍的同事，公司又如何留住你呢？二是外部競爭性，即你的崗位薪資放在市場上都處于低位的，那么獵頭、同行業(yè)公司分分鐘可能把你挖走，畢竟這個時代最缺的就是人才了！

總之，你的價值一定會在某個時間予以兌現(xiàn)，哪怕這個兌現(xiàn)的時間不是當(dāng)下。

寫在最后

以上，就是我關(guān)于這個話題的一些建議和分析，僅供各位參考。

作者 : 丁路遙知事，頭條職場教育自媒體營銷號top5，多家頭部平臺簽約作者，高級人力資源管理師，國家二級心理咨詢師，資深職業(yè)規(guī)劃師，高級培訓(xùn)師，歡迎點擊關(guān)注我。

感謝邀請：晚上好，說起見工，我可是遇到特別奇葩的兩次。今天和大家分享一下，有點類似這個問答

1 頭會是見工，給人家提出的工資之后

人家副總回復(fù)，如果說我按照你提出的工資少1000，但是過了實用期之后，給你加上去，你覺得可以不？我腦殼空白了好久，回復(fù)了可以，后來到領(lǐng)工資的時候，其實還是按照我提的工資進行發(fā)放的，我才知道，是見工的副總是為了測試我。

2 第二次，是我見工的職位我自己預(yù)計的是低職位，實際上任職的要高

現(xiàn)在是上市公司，在沒有上市前我做了一年多，見工是是品質(zhì)組長，經(jīng)過部門經(jīng)理見工之后，人家一定喊我做品質(zhì)工程師，我可蒙圈了，說自己沒有信心，但是還是被趕鴨子上架了。后來上班三天，就被調(diào)班，自己獨立管理一個部門的品質(zhì)工作。

人在被逼的時候是真的會有潛力爆發(fā)。當(dāng)你真正去實踐的時候，結(jié)果往往比你原來的期待更加高。

樓主的問題，我覺得可以這樣想

如果說公司覺得你值，那你就要好好干，用自己的實際行動來回報公司，就這么簡單。

大家好，俺是小玲瓏尋匠心，俺是80后，及時行樂的射手座，目前任職高端藍牙耳機模具廠網(wǎng)絡(luò)營銷，喜歡讀書，運動，自媒體寫作，現(xiàn)代詩愛好者，影視局愛看諜戰(zhàn)片，工作中的女漢子，生活中的軟妹子。熱情奔放不是俺的正確標(biāo)簽，但是樂于奉獻是俺的打開方式。希望遇到擁有有趣靈魂的朋友們和我一起在頭條的路上，共同成長！來吧，來吧，來撩吧

一根蠟燭可以點燃一千根蠟燭，而它的生命卻不會受到任何影響。幸福是不會因為分享而減弱的。 ——Tal Ben-Shahar 幸福的方法 我愿意做這根蠟燭，你愿意 靠近我，溫暖你嗎？

對這個題目我略微有些疑慮，按照HR通用的說法，月薪35K以上的，基本就說年薪多少萬，很少有說月薪50到100K的。其次，能給到這個數(shù)目薪資的，基本上都是大外企大民企，如果是中小微企業(yè)，肯定是很高的職位了。

而大外企大民企招聘這樣的崗位，都是有一套完整流程的，這套流程里面百分百包括，這個崗位的薪資范圍。再說的不客氣一點，大公司招聘，崗位的薪資范圍基本都是非常明確的寫出來的，標(biāo)準(zhǔn)格式就是：XXX崗位，年薪60到120萬！

即使是沒有明確寫出來，只要候選人詢問，大公司的HR也一定會明確的告知薪資范圍。如果這個崗位的薪資真的是50到100K，而你填寫的期望薪資是35K，那么你入職后，你的工資也一定不會是35K，而是50K+。這就是大公司?。。?/p>

為什么會這樣？因為大公司選人最看重的是崗位匹配度，不是薪資！通常而言，薪資要求35K的候選人，應(yīng)聘這個崗位是很難成功的，大公司不怕多花錢，而是看你要這么點工資，怕你能力不行！但只要入職，HR絕不會讓你明顯低于同級別的同事的。

級別是大公司對員工定工資的重要標(biāo)準(zhǔn)，不懂級別的同學(xué)，可以多了解了解外企，多了解了解大民企比如華為阿里的級別。所以，不會讓你明顯低于同級別同事的。一句話，大公司基本不存在題主說的這種事情！

如果中小微公司，這種事情倒是會經(jīng)常出現(xiàn)。老板想的也很多簡單，想拿50到100K找高管，結(jié)果35K就找到了一個合適的，那當(dāng)然是再好不過了。但入職后，HR又告訴你真相，無外乎是說你可以再向老板多爭取一點。

現(xiàn)實中，只要入職定了薪資，短時期內(nèi)想大幅提高薪資，幾乎都是不可能的。如果你有能力，老板會以獎金等形式給與一些補償；如果你能力不行，分分鐘就會讓你走人。因為你已經(jīng)讓老板看透了底牌，那就是35K就是你的期望薪資了。

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35k了你還談月薪？應(yīng)該談年薪了