文｜新品略財(cái)經(jīng) 吳文武

香港人買爆深圳山姆，買爆深圳的背后，是一個(gè)雙向消費(fèi)的多贏時(shí)代來了。

01 香港人買爆深圳山姆

“上周末去了趟福田山姆，人山人海，很多香港人逛山姆，買的大包小包……山姆本來車位就不夠，香港人來購物，車位就更緊張了……”。

這是家住深圳福田香蜜湖片區(qū)的李超（化名）告訴《新品略財(cái)經(jīng)》，這是他上周末去逛山姆時(shí)實(shí)地看到的場景。

最近，越來越多的香港人涌進(jìn)深圳山姆購物，這樣的場景讓李超這樣的山姆忠實(shí)粉很震撼。

深港自今年1月份恢復(fù)通關(guān)后，過境到深圳游玩的香港人持續(xù)增加。

《新品略財(cái)經(jīng)》記得，年初剛通關(guān)時(shí)，當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道稱，有一位香港人過深圳來，只是為了吃一頓宵夜。

香港人通關(guān)到深圳購物，不是什么新鮮事兒，最近“香港人擠爆深圳超市”話題被媒體報(bào)道后登上熱搜。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在剛剛過去的十月，同期入境深圳的香港游客已經(jīng)超過600萬人次，較暑期月份月均人次狂長了150萬。

有媒體初步估算，香港民眾僅在10月北上消費(fèi)額可高達(dá)36億港元，可見其消費(fèi)力很驚人。

另據(jù)香港01網(wǎng)站報(bào)道，在靠近港口的深圳福田山姆、皇庭盒馬紅和永輝超市，處處可見香港人的蹤影，他們一般背著雙肩包，手推塞滿食品的購物車。山姆銷量暴增的收納拖車，也就是港人口中的“戰(zhàn)車”，更是取代港式粵語，成為港人更具辨識(shí)度的標(biāo)志。

在深圳山姆盒馬成為熱門目的地后，巴士公司還特設(shè)了往返于香港至山姆的巴士路線，上下車地點(diǎn)遍布全港。

從前幾個(gè)月香港人從深圳反向代購奶茶，到最近香港人涌進(jìn)深圳，買爆山姆，買爆深圳，熱度持續(xù)走高。

02 從一個(gè)購物天堂到另一個(gè)購物天堂

香港被稱為購物天堂，如果時(shí)間回到十年前，那時(shí)候的香港是內(nèi)地人的購物天堂，很多人去香港就是為了購物。

無論是昂貴的奢侈品，高檔化妝品，或是手機(jī)數(shù)碼等電子產(chǎn)品，還有奶粉、食品，甚至一些香港藥品，那時(shí)候都很受內(nèi)地人歡迎，很多港貨內(nèi)地沒有，的確很高級(jí)。

當(dāng)年的港貨消費(fèi)熱潮還催生了港貨代購行業(yè)，有很多內(nèi)地人來港或者香港本地居民購買貨品運(yùn)返內(nèi)地轉(zhuǎn)售，賺取差價(jià)，這些人被稱為“帶貨客”或“水貨客”。

《新品略財(cái)經(jīng)》曾記得，在羅湖口岸，代購人隨處可見，一眼就能分辨出來。印象最深刻的是，有一次在地鐵上見過兩名香港帶貨客，坐在車廂里分裝貨物。

在巔峰時(shí)期，一名帶貨客通過“走水” 一日凈利潤達(dá)到3000元人民幣左右，全職水客單日則可以收入上萬元，這為一些水貨客、全職媽媽或者兼職客帶來收入。

《新品略財(cái)經(jīng)》有一位好友的姐姐以前就是專做代購，前幾年，就算是疫情前，還偶爾買東西。

不過，從2015年開始，香港政策收緊，兩地政府開始打擊水貨客，再加上疫情影響，水貨客們的生意越來越少，很多人都不做代購了。

不可否認(rèn)的是，在當(dāng)時(shí)的那個(gè)年代，港貨的確很有競爭力，很受消費(fèi)者歡迎。

隨著后來深圳進(jìn)入大型購物中心時(shí)代，商品消費(fèi)生態(tài)變得十分豐富，購物中心隨處可見，高端超市、進(jìn)口超市也很容易找到，深圳人能很容易買到需要的商品。

全面進(jìn)入電商時(shí)代，天貓、京東等各大購物平臺(tái)都設(shè)置了保稅倉、海外購平臺(tái)，抖音等短視頻火爆、直播帶貨等場景式購物，消費(fèi)者動(dòng)動(dòng)手指就能全球購，送貨速度還快。

電商行業(yè)的發(fā)展，加之內(nèi)地購物場景豐富化，現(xiàn)在內(nèi)地消費(fèi)者去香港購物的欲望和需求都降低了。

反而，現(xiàn)如今內(nèi)地日常消費(fèi)品非常豐富，比如我們常見的新中式茶飲，今年2月就催生了一波反向代購奶茶熱潮。

香港人開始到內(nèi)地購物，有很多吸引力，也有多種原因。

比如，香港沒有山姆這樣的大型會(huì)員制倉儲(chǔ)店，相比香港購物的價(jià)格，內(nèi)地商品的價(jià)格更低，量更多，包裝更大，很劃算。

現(xiàn)在已經(jīng)催生“反向代購”，還形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，一般代購每件商品收費(fèi)20%左右，假設(shè)一杯奈雪的茶20元，20%的代購費(fèi)就是4元，總價(jià)24元，以此類推。

香港，是購物天堂，但如今香港人反向代購，或是到深圳購物，這是從一個(gè)購物天堂到另一個(gè)購物天堂，更是一個(gè)消費(fèi)時(shí)代變遷的真實(shí)寫照。

03 一個(gè)雙向消費(fèi)的多贏時(shí)代來了

正如前文所述，香港人無論是到內(nèi)地吃一頓宵夜，還是買一杯奶茶，或者是進(jìn)行其他商品消費(fèi)，都能直接帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

在這場持續(xù)的消費(fèi)大浪潮中，像山姆這樣大型倉儲(chǔ)會(huì)員店，或者是萬象城等購物中心都是直接受益者。

山姆被稱為是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)“收割機(jī)”，其倉儲(chǔ)會(huì)員制消費(fèi)模式很受深圳人和深圳中產(chǎn)家庭歡迎。

《新品略財(cái)經(jīng)》也是山姆會(huì)員，不常去，但有時(shí)候周末不知道去哪兒逛的時(shí)候，除了去宜家，另外一個(gè)選擇就是去山姆。

當(dāng)前有很多傳統(tǒng)超市的日子并不好過，不僅面臨社區(qū)店的直接競爭，也來自山姆這樣的倉儲(chǔ)會(huì)員店巨頭的壓力，比如，今年8月，家樂福全面退出深圳市場。

如果是深圳一些核心商圈，或者在口岸附近，交通方便，有一定輻射區(qū)域的商超或者是購物中心，香港人能很方便地過來購物，能夠帶來一定的消費(fèi)力。

不過，值得關(guān)注的是，目前香港人進(jìn)入內(nèi)地購物，無論是去買爆山姆，還是逛購物中心，最大的吸引點(diǎn)，還是在于性價(jià)比和低價(jià)的優(yōu)勢。

按摩、美甲、理發(fā)、洗牙等消費(fèi)在深圳的價(jià)格僅為香港的三分之一，就連深圳KTV的包廂，同等價(jià)格都是香港的四五倍大。

所以，從整體上看，目前香港人到深圳消費(fèi)多以吃喝玩樂等消費(fèi)為主，高凈值消費(fèi)者并不是很多。

雖然，香港作為購物天堂的吸引力對(duì)內(nèi)地人來說逐漸減弱，但比如在畫展、看電影、藝術(shù)展、國際展會(huì)等方面，香港還是很有吸引力的。

總結(jié)看，香港和深圳及其他珠三角城市之間，開啟了深度常態(tài)雙向消費(fèi)模式，一個(gè)多贏消費(fèi)時(shí)代來了。