6月10日，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合奧維云網(wǎng)在線上發(fā)布了《2022中國(guó)套系家電研究報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），站在銷售平臺(tái)、研究機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商三方角度，解讀了當(dāng)下“套系家電”市場(chǎng)潛力與風(fēng)潮。

蘇寧易購(gòu)大家電行業(yè)線總裁陳風(fēng)波、奧維云網(wǎng)總裁郭梅德、海爾蘇寧經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理葉飛及抖音達(dá)人“夢(mèng)想家的夢(mèng)想家”秀逗，參與了《報(bào)告》線上發(fā)布會(huì)的討論，并指出：中國(guó)家電零售正邁入場(chǎng)景方案解決時(shí)代，“套購(gòu)”將成主流。

奧維云網(wǎng)：家電購(gòu)套市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1538億

奧維云網(wǎng)總裁助理兼研究部總經(jīng)理趙梅梅首先與線上觀眾分享了《報(bào)告》核心內(nèi)容。從家電市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，曾經(jīng)的規(guī)模導(dǎo)向，埋頭擴(kuò)張生產(chǎn)、銷售的粗放式經(jīng)營(yíng)已成過(guò)去式，映射出消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)服務(wù)、智能生活等更高層次的需求。無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)者還是銷售者，必須轉(zhuǎn)變思維，迎合變化，形成以利潤(rùn)為導(dǎo)向的新邏輯。

《報(bào)告》顯示，以家為核心場(chǎng)景，家電套購(gòu)在廚房、客廳、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)浴四個(gè)小場(chǎng)景最有前景，市場(chǎng)容量高達(dá)1538億人民幣。誰(shuí)能率先解決套購(gòu)鏈路中的痛點(diǎn)，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

短期來(lái)看，套購(gòu)及其服務(wù)可以為平臺(tái)帶來(lái)流量。作為創(chuàng)新的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷手段，套購(gòu)有望帶來(lái)客流量的長(zhǎng)足提升；根據(jù)未來(lái)家居產(chǎn)業(yè)研究調(diào)研，套購(gòu)市場(chǎng)反饋超過(guò)預(yù)期，特別是價(jià)格敏感的縣域城市尤為熱烈。此外，套購(gòu)可能不是用戶的最終選擇，但其仍然以性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)吸引客戶進(jìn)店，完成初始引流作用。

長(zhǎng)期來(lái)看，套購(gòu)仍有不少問(wèn)題需要解決。比如轉(zhuǎn)變消費(fèi)者理念、購(gòu)買行為、品牌認(rèn)知，讓更多人愿意為套購(gòu)買單，這需要時(shí)間培育市場(chǎng)，無(wú)法在短期內(nèi)形成爆發(fā)。當(dāng)然，一旦套購(gòu)化打法形成體系，將夯實(shí)企業(yè)的“護(hù)城河”，提高客單價(jià)，取得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

蘇寧易購(gòu)：618首批上線200套套購(gòu)解決方案

作為縱橫家電零售30多年的老兵，蘇寧易購(gòu)是最早關(guān)注到家電套購(gòu)的銷售平臺(tái)。

發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)大家電行業(yè)線總裁陳風(fēng)波坦言：“目前看來(lái)家電套購(gòu)還處在萌芽階段，或者說(shuō)是養(yǎng)成階段。但市場(chǎng)已有需求，蘇寧易購(gòu)的618首輪爆發(fā)期數(shù)據(jù)顯示，門(mén)店4萬(wàn)元以上家電套購(gòu)買家數(shù)同比提升43%，其中大部分是90后、95后、00后?？梢哉f(shuō)，套購(gòu)是未來(lái)家電零售主要發(fā)展方向之一?！?/p>

618期間，蘇寧易購(gòu)圍繞廚房、衛(wèi)浴、客廳、陽(yáng)臺(tái)、臥室五大家庭場(chǎng)景，上線了千套家電套購(gòu)解決方案，打破傳統(tǒng)家電分類進(jìn)行組貨。

《報(bào)告》顯示，超過(guò)九成用戶對(duì)套系購(gòu)買家電有較高的興致，39.6%的用戶傾向于多個(gè)品牌家電組合購(gòu)買。

為了迎合不同的需求，蘇寧易購(gòu)根據(jù)用戶喜好，推出的200套套購(gòu)方案中，既有品牌套購(gòu)，比如 “卡薩帝輕奢系列”“美的簡(jiǎn)約性價(jià)比系列”“海信智慧全屋”“方太新中式品質(zhì)廚房”“愛(ài)果樂(lè)健康品質(zhì)兒童房”“顧家性價(jià)比臥室”等；也有自由度更大的“自選套購(gòu)”。

作為剛剛興起的家電新需求，用戶對(duì)套購(gòu)也有擔(dān)心，其中“一站式送裝”關(guān)注度最高。針對(duì)此問(wèn)題，蘇寧易購(gòu)成立了專門(mén)的送裝團(tuán)隊(duì)，提供多款家電“一站式送裝”服務(wù)。618期間，來(lái)自南京的孫先生，一口氣在蘇寧買了12件家電家裝產(chǎn)品，聯(lián)系客服后，蘇寧物流組建了五人送裝團(tuán)隊(duì)，一天內(nèi)完成了倉(cāng)庫(kù)取貨、上門(mén)配送、安裝。

當(dāng)然，套購(gòu)不僅僅是簡(jiǎn)單的組貨+優(yōu)惠，需要更細(xì)致、更場(chǎng)景化、更個(gè)性化的服務(wù)做支撐。為此，618期間，蘇寧易購(gòu)正式推出了“私享家”計(jì)劃，在套購(gòu)的基礎(chǔ)上，增添了諸如“1V1視頻導(dǎo)購(gòu)”“3D樣板間自主搭配”“場(chǎng)景組套一鍵加購(gòu)”等線上服務(wù)。據(jù)陳風(fēng)波透露，這些功能已經(jīng)在蘇寧易購(gòu)APP上線，搜索“私享家”即可體驗(yàn)。

海爾三翼鳥(niǎo)：“單品”到“套購(gòu)”

家電行業(yè)的發(fā)展悄然發(fā)生著變化，健康化、智能化、套系化成為新的發(fā)展趨勢(shì)。健康的趨勢(shì)和疫情的影響息息相關(guān)，而智能化、成套化是行業(yè)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，套系化則是和智能化一起應(yīng)運(yùn)而生，在未來(lái)將與產(chǎn)品的發(fā)展密不可分。

海爾蘇寧渠道總經(jīng)理葉飛談及套購(gòu)時(shí)表示：“套系家電已成為行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨,市場(chǎng)規(guī)模整體占據(jù)14%。但這其中以傳統(tǒng)的廚房套系居多,真正能覆蓋全屋場(chǎng)景需求的套系依然不足?！?/p>

現(xiàn)階段主要的套系產(chǎn)品聚焦就是在功能屬性、外觀設(shè)計(jì)、智能聯(lián)動(dòng)幾個(gè)維度；市場(chǎng)上不同的品牌都在家庭智能化、套系化的這條路上在不斷的努力，并做出嘗試。

2020年，海爾三翼鳥(niǎo)作為首個(gè)場(chǎng)景品牌在從“單品”到“套購(gòu)”升級(jí)過(guò)程中誕生。三翼鳥(niǎo)除了成套家電銷售以外，還提供整裝、家居等服務(wù)，呼應(yīng)海爾 “從制造商向服務(wù)商”轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

海爾作為蘇寧長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，雙方會(huì)圍繞用戶不斷升級(jí)的需求，在定制、套系產(chǎn)品、家裝業(yè)態(tài)上加速推進(jìn)，同時(shí)加速零售服務(wù)商轉(zhuǎn)型，為用戶帶來(lái)更多創(chuàng)新服務(wù)。