文/ 金錯(cuò)刀頻道
最近，董明珠又語出驚人了：“格力手機(jī)不比蘋果差?！?/p>
這次狠話說的，外界聽起來就像個(gè)笑話。
截至到現(xiàn)在，格力手機(jī)在售的所有機(jī)型累計(jì)銷量為3.8萬臺(tái)，而蘋果今年前三個(gè)月就賣出5650萬部。
銷量相差千倍以上，怎么好意思跟蘋果叫板？
就連跟其他國產(chǎn)手機(jī)比，格力的存在感也幾乎為0，市場份額幾乎連千分之一都沒有。有人覺得董明珠對格力手機(jī)的自信簡直到了走火入魔的地步。
其實(shí)，董明珠這輩子放出過不少狠話，每次都是流露著不容置疑的自信，中國用戶們也很買賬。
當(dāng)年造空調(diào)，她說：格力空調(diào)世界第一，美的算老幾！
后來造芯片，她更敢說：哪怕投資500億，格力也要把芯片研究成功！
等到造車時(shí)，她承諾：用了銀隆車，保證你十年不換！
過去，大家崇拜董明珠的性格和氣場，也對格力這個(gè)民族品牌充滿了好感。
但這個(gè)曾經(jīng)中國最牛的狠話大師，為何偏偏這次被嘲笑的這么慘？
吹捧格力手機(jī)的董氏豪言，
還是折在了蘋果身上
董明珠的狠話折在蘋果上，這并不是第一次。
距離格力上市第一臺(tái)手機(jī)，已經(jīng)過去了六年。這六年里，董明珠在手機(jī)業(yè)務(wù)上的嘗試，總結(jié)一下就是：
屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)。
2015年1月，董明珠曾放出豪言：“我要做手機(jī)，分分鐘，太容易了?！?/p>
結(jié)果兩個(gè)月之后，董明珠還真做到了。在一次公開演講中，董明珠突然宣布，格力手機(jī)已經(jīng)做出來了，售價(jià)1699元。
董明珠對其寄予厚望，但現(xiàn)實(shí)很快殘酷的打了格力一巴掌。
格力一代拋開外觀老土不談，配置竟然還不如當(dāng)時(shí)市面上499元的小米紅米2A手機(jī)，在市場上幾乎沒有激起什么水花。
不過，在面對“格力手機(jī)是不是失敗了”的質(zhì)疑時(shí)，董明珠不承認(rèn)，還是一如既往的自信：
“對于格力來說，5000萬還是一個(gè)億都不是問題?！?/p>
首戰(zhàn)失利，并沒有影響董小姐繼續(xù)嘗試。
一年之后，董明珠拿出了格力第二代手機(jī)，相比第一代產(chǎn)品，產(chǎn)品配置大幅提升，算是躋身主流安卓手機(jī)序列。
但誰也沒想到，價(jià)格卻定在了3599。
那可是在2016年，外界都不理解格力這么大膽的定價(jià)，董明珠再次站出來解釋，“格力要像蘋果一樣，面向高端市場”。
但很不幸，依然無人問津。
因?yàn)樵?016年，同年發(fā)布的iPhone 7長這樣。
但格力二代，明顯還距離“高端”這個(gè)詞很遠(yuǎn)。
當(dāng)時(shí)，董明珠還自曝二代手機(jī)的銷量目標(biāo)：“格力二代發(fā)布不到一個(gè)月，訂單已有35萬部，產(chǎn)能根本跟不上。”
但誰又知道呢？
格力手機(jī)唯一一次走進(jìn)大眾的視野里，是2019年，格力三代手機(jī)面世的時(shí)候。
不過這一次登上熱搜，并不是因?yàn)槭謾C(jī)造得有多好，技術(shù)有了突破，而是董明珠做了個(gè)大膽的決定——開機(jī)畫面必須是我的照片。
在自家手機(jī)的“開機(jī)畫面”里放上自己的大頭照，確實(shí)也很少有手機(jī)廠商能干得出這種事，結(jié)果被網(wǎng)友瘋狂群嘲。
更搞笑的是，這款2019年出的格力手機(jī)，卻搭載了2016年的驍龍821處理器。
配置跟不上時(shí)代，畫風(fēng)妙不可言。
三代手機(jī)，三次失敗。
在2020年格力年報(bào)中，更是連“手機(jī)”這兩個(gè)字都沒單獨(dú)提過，大家一度以為，董小姐終于放棄了手機(jī)業(yè)務(wù)。
但誰曾想，2020年格力悄悄改名叫大松手機(jī)，屢戰(zhàn)屢敗的董明珠又卷土重來。
2021年11月5日，格力旗下手機(jī)，大松G7正式上市。
這次確實(shí)也掀起了波瀾，但卻是因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)， 這款新手機(jī)卻神似魅族18X。不夸張的說，除了細(xì)微差別，幾乎一模一樣。
左為格力大松G7，右為魅族18X
回顧格力手機(jī)從初次亮相到現(xiàn)在的歷史，基本上是一段連續(xù)放炮與不斷打臉的循環(huán)歷史。
董明珠的手機(jī)夢，幾乎全是格力員工和經(jīng)銷商們在苦撐。但內(nèi)部消化，又給了董小姐很好的借口：
“誰說我手機(jī)沒成功，我手機(jī)到今天也沒在市場上公開賣過，你們怎么定我成功與失敗呢？”
如今，外界始終無法得到明確的格力手機(jī)銷量。
格力不輸蘋果，恐怕是天方夜譚。
喜提新“臉替”，
為何還是賣不動(dòng)貨？
線下干不過蘋果，格力的線上故事也還沒能支棱起來。
董明珠曾經(jīng)很看不上抖音，也不止一次的公開炮轟：
“年輕人都是搞抖音、搞自媒體怎么行？這樣能夠發(fā)財(cái)，但如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，是不行的?！?/p>
可似乎在那場十億賭約之后，格力就開始在轉(zhuǎn)型上放飛自我。
面對著2021年最熱鬧的風(fēng)口——直播帶貨，董明珠終于坐不住了。
要賺錢，先出名。董明珠以一句“我要將這個(gè)女孩培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠”成功將22歲的新人孟羽童推上了熱搜。
就在很多人對董明珠大膽啟用22歲新人當(dāng)秘書贊不絕口時(shí)，很快，在抖音上就出現(xiàn)了一個(gè)名為“明珠羽童精選”的新賬號(hào)。
今年3月底，孟羽童開始帶貨，現(xiàn)實(shí)卻又給格力上了一課。
即便有董明珠8次空降“明珠羽童精選”抖音號(hào)直播間，店鋪下銷量僅為2.5萬+。
頻繁的直播讓格力的直播間里幾乎全是質(zhì)疑， “董秘怎么成主播了”、“炒作就是為了帶貨”、 “就是董明珠的直播臉替”。
這里刀哥要為格力說一句話，格力的產(chǎn)品其實(shí)并不差。
線上直播轉(zhuǎn)型，羅永浩沒用網(wǎng)紅，俞敏洪還是用的自家“下崗再就業(yè)”教師，論網(wǎng)紅影響力，孟羽童明顯更勝一籌，但為什么偏偏格力費(fèi)力不討好？
答案很簡單：網(wǎng)紅有流量，但用戶并不會(huì)為了網(wǎng)紅買單。
過去大家喜歡董明珠，但開機(jī)畫面是董明珠就能讓格力手機(jī)賣爆嗎？現(xiàn)在孟羽童有流量，但孟羽童能讓大家心甘情愿下單嗎？
顯然都不能。
拿最近來說，就當(dāng)大家以為羅永浩已經(jīng)把直播間干到天花板級(jí)別時(shí)，俞敏洪又跑出來了。
過去，沒人看好新東方做直播，東方甄選直播間人數(shù)峰值基本上不超過5000人，就算幾個(gè)主播拼了老命，單日直播時(shí)長超過10小時(shí)，每場銷售額還是不理想。
但自從新東方直播間開始教英語之后，情況一下就發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。
但情況在6月9日發(fā)生了變化，這一天，觀看人數(shù)一下暴漲到224萬，第二天直接飆到760萬，數(shù)百萬人涌入新東方的直播間看主播用中英雙語帶貨。
銷售額才是硬通貨，三天之內(nèi)，從98萬元漲到340萬元，再漲到超過1250萬元，順便拉高了新東方的股價(jià)。
因?yàn)榕c其說他們在賣貨，不如說幾個(gè)老師在販賣新東方價(jià)值觀。
但格力的直播間除了孟羽童“最年輕董秘”的噱頭，幾乎找不到任何獨(dú)特的風(fēng)格。
孟羽童還在直播時(shí)出現(xiàn)過“這個(gè)問題可以找客服去問”的各種不了解產(chǎn)品的驚人語錄。
此時(shí)，董明珠又站出來回應(yīng)，“孟羽童是標(biāo)準(zhǔn)的秘書，直播是午飯時(shí)間的義務(wù)勞動(dòng)?！?/p>
跟老羅和俞敏洪大大方方的進(jìn)軍直播相比，猶豫不決，找不到清晰方向的格力，似乎又輸了。
每個(gè)拉踩蘋果的中國公司，
其實(shí)都是營銷大師
格力這次被群嘲還有一個(gè)原因，很多人忽略了，就是董姐的說話時(shí)機(jī)。
放在之前，大家對格力手機(jī)都抱著調(diào)侃但不較真的態(tài)度，但這話偏偏出現(xiàn)在了格力市值蒸發(fā)了2000億的節(jié)骨眼。
格力的股價(jià)一跌再跌，還跟平安、萬科被投資者貼上了“價(jià)值三傻”的標(biāo)簽。
在市值上，格力已經(jīng)掉隊(duì)美的、海爾，這些年格力手機(jī)經(jīng)常是查無此人的狀態(tài)，還一直拉踩蘋果，確實(shí)不是明智之舉。
董明珠難道真不怕大家嘲笑嗎？
但對現(xiàn)在的格力來說，沒存在感比被嘲笑更可怕。
畢竟，空調(diào)市場的天花板幾年前就已經(jīng)清晰可見，就連董明珠也難得承認(rèn)，“格力這30年被空調(diào)綁架了”，再不找到新的業(yè)績增長點(diǎn)，走下坡路就是必然。
董明珠這么執(zhí)著于做手機(jī)，打的也是多元化的主意。
可惜的是，董姐空有一腔做手機(jī)的熱情，卻低估了做手機(jī)的難度。
目前，格力手機(jī)業(yè)務(wù)原操盤手葉瑞權(quán)今年上半年已離職，格力手機(jī)由魅族代工。
除了被內(nèi)部員工消化，格力經(jīng)銷商還曝出，格力每個(gè)月會(huì)要求經(jīng)銷商購買一定數(shù)量的格力手機(jī)。
迫于壓力，經(jīng)銷商們只好盡可能的少拿一些。結(jié)果，格力手機(jī)存在感最高的地方，竟然是閑魚。
今年2月份，已經(jīng)68歲的董明珠實(shí)現(xiàn)了自己職業(yè)生涯的新高度，再一次連任格力董事長，已經(jīng)是她第4次連任了。
董明珠是狠話大師，更是營銷大師，絕對為集團(tuán)省下了不少營銷費(fèi)用。
仔細(xì)查一下就發(fā)現(xiàn)，董明珠過去幾乎把國內(nèi)各主流空調(diào)廠商，都點(diǎn)評(píng)了一遍：美的是騙子，海爾偽造國家政府機(jī)關(guān)媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息。
但是，如今人們還吃這一套嗎？曾經(jīng)是格力空調(diào)擁躉的60后、70后，會(huì)因?yàn)槎髦橹С指窳κ謾C(jī)嗎？
我們比其他人更愿意看到中國品牌崛起，但不僅僅是嘴上功夫。
面對迪士尼“不需要中國市場”，我們中國樂園建造商說，中國游樂園早就超越迪士尼了。
面對特斯拉的進(jìn)攻，中國廠商個(gè)個(gè)都聲稱干掉特斯拉。
手機(jī)行業(yè)也是這樣，超越蘋果，還得在技術(shù)和創(chuàng)新上下功夫，這個(gè)時(shí)代真的無法用老一套去強(qiáng)壓、去盲目崇拜國產(chǎn)品牌。
看到我們起步相對較晚的行業(yè)反超國外巨頭，中國人民喜聞樂見。
但不切實(shí)際的狠話放多了，傷害最大的不是外國用戶，恰恰是為民族情緒買單的中國用戶。
這個(gè)過程，不能只靠放狠話，還得做狠事兒。
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本篇作者 | 張一弛
