編輯導語：今年的電商購物節(jié)“618”在5月26日便開始了，各大電商平臺都卯足了勁想在大促中取得成績，而年輕人們則紛紛在各大平臺搜集購物攻略。這屆年輕人，都是如何過618的？一起來看一下吧。

一年一度的618活動，在5月26日便悄然來臨了，并且將一直持續(xù)到6月20日。在這期間，各大電商平臺也都卯足了勁，想要在今年第一個電商“大節(jié)”中取得成績。最開始的618，其實是京東的店慶日，知名度提高后，淘寶、天貓也紛紛加入，才演變成又一個大型購物節(jié)。

618的活動規(guī)則，隨著購物節(jié)的發(fā)展，變得越來越復雜。為了能讓自己以最優(yōu)惠的價格買到心儀的物品，在這個618“占個便宜”，不當“冤大頭”，年輕人們紛紛在各大內容平臺上搜集攻略，各種“記筆記”、“抄作業(yè)”。

當然也有一部分用戶，堅決不湊熱鬧，就算鋪天蓋地都是618優(yōu)惠信息，也不為所動。各種不同的用戶，組成了618活動的一部分，這屆年輕人，都是如何過618的？

01 300-50=？難道我是……

早在5月10日，618便因為滿減規(guī)則而登上了微博熱搜。今年天貓的跨店滿減規(guī)則是滿300減50，比以往更加優(yōu)惠了。

對此，天貓官方回應稱“有人問我，300-50=？難道我是，大家開心就好，好多驚喜在后面?！?/p>

然而，跨店滿減力度雖然加大了，卻不能讓大家滿意。有人擔憂會在活動之前先漲價，再滿減，最后算下來還比平時貴，這也算是往年“618”“雙11”等大促的慣用操作了。

于是各大電商平臺便推出了一個“價格保護策略”，即消費者購買的活動商品如果在價保期內出現(xiàn)降價，便可以申請補差價。希望這次的價格保護策略，可以殺一殺以往先漲價、再滿減的風氣吧。

還有人算了一下，去年是滿200-30，照這樣滿300應該減45，而今年的滿300-50，其實只是多減了5元而已，算成折扣大概就是打8.4折，優(yōu)惠力度并沒有看起來那么大。

這屆網友，已經越來越“不好騙”了，618就算能省再多，然而“不買立省百分百”，如果買的東西并不是自己需要的，只是為了湊單優(yōu)惠而買，那還不如不買！

02 “種草主力”小紅書

盡管今年618的參與熱度在降低，但是仍有很大一部分用戶，在期待著618，他們活躍于不同的社交媒體平臺，尋找購物攻略，跟著網紅、博主、主播等“抄作業(yè)”。

說到購物攻略，便不得不提到小紅書。

成立于13年的小紅書，在九年的發(fā)展過程中，一步步地扎實了它在大眾印象中“種草”的概念，“國民種草機”的形象深入人心。

所以，想?yún)⑴c618活動又沒想好買什么的用戶們，會打開小紅書看看大家都在買什么，互相交流活動經驗。

基于小紅書的種草屬性，用戶樂于在上面分享好物心得，與其他用戶一起交流，獲得的點贊、評論、轉發(fā)數(shù)則能讓他們獲得成就感，進一步促進內容的產生。目前小紅書上和618相關的帖子便已經達到了349萬篇，并且這個數(shù)字也在不停地上升。

而點擊搜索“618”后，下方會出現(xiàn)“攻略2022”“母嬰節(jié)618”“88vip蘋果”等分類，方便用戶更快速精準地找到自己想獲取的內容。

從評論區(qū)，也能看到屬于小紅書的特色。評論主要分為兩類，一類是精打細算型，在評論區(qū)里拉群or求拉群；還有是分享炫耀型，分享自己618給男朋友/老公買了什么東西，或者打算買什么東西。

再細分的話，會發(fā)現(xiàn)小紅書聚集了大量的寶媽，所以小紅書的618，還有一個“618母嬰節(jié)”的分類。很多寶媽，從懷孕開始，就會在小紅書上搜集各種攻略，包括坐生孩子時去醫(yī)院要帶的東西、坐月子時要準備什么、產后恢復神器、如何帶娃……種種，而養(yǎng)娃恰恰是最需要花費時間精力和金錢的一件事，自己可以不消費，娃一定得用最好的！趁著618，寶媽們也會在小紅書上做攻略，屯一波奶粉尿褲。

03 微博：你只管抄作業(yè)，其他交給我

而微博則表現(xiàn)出了較強的商業(yè)屬性，作為明星聚集最多的平臺，用戶在微博上搜索“618”，熱門的往往是各種明星代言，粉絲們也樂于為自己喜歡的明星買單，跟著代言買就行了。

另一方面，則是各種“作業(yè)”滿天飛。一邊是博主們整理出來的“618必買清單”，清清楚楚地列出來了各種商品和價格，不過差不多的形式和超低的價格，大概率只是營銷罷了。

另一邊則是用戶表示“讓我抄作業(yè)吧”，目的非常明確，就是希望能在微博上找到618最優(yōu)惠的商品，看看大家都在買什么，直接照著他們的購物車買。這也是由于微博在人們的意識中，存在著許多“意見領袖”，特別是美妝護膚、時尚穿搭等方面，這些都是618年中大促的重點商品。

微博上和618相關的話題，也開了很多個，閱讀量最高的一個話題是#618沸騰之夜#，已經達到了27.1億的閱讀量。

有人在里面發(fā)廣告，也有人在分享領到618紅包的興奮。

04 抖快電商：直播帶貨搞起來！

當然，用戶們不會滿足于這些，直播帶貨的發(fā)展，讓用戶的錢包在不知不覺中被“掏空”。

近幾年，抖音和快手都在大搞直播帶貨，在電商化這方面上下了非常大的功夫。本是靠著短視頻起家的抖音和快手，如今已經成為直播電商主力軍，在這種年中大促的時刻，更加不能放過。

抖音平臺推出了“618好物節(jié)”的活動，時間從6月1號持續(xù)到6月18號，以平臺上的重點、品牌、主題三種類型的直播間促進轉化，并且還發(fā)起話題挑戰(zhàn)，讓用戶們自發(fā)地去分享好物，互相種草，全面促進互動。

如今越來越多人習慣于在直播間里購買商品，因為低于其他地方的價格，和主播們熱情的講解，直播間的觀眾們在一聲聲吆喝中按下了下單的按鈕。

每年的購物節(jié)更是直播間的狂歡時刻，去年的618，便實現(xiàn)了153億的成交額。

快手發(fā)展直播帶貨比抖音略慢，不過也已經形成了，它發(fā)起和主推了“616實在好物節(jié)”，時間從5.20持續(xù)到6.18，每個階段有不同的主播進行直播帶貨。

而快手的最大特點就是老鐵經濟，粉絲們對主播的黏性來源于主播的親切、沒有距離感。能否通過各種互動手段與粉絲打成一片，與該主播的直播帶貨數(shù)據(jù)有著重要關聯(lián)，這也是其獨特的“信任電商”模式。

05 知乎&豆瓣：文字內容社區(qū)最后的倔強

作為一個文字主打的內容社區(qū)，知乎的618節(jié)日氛圍和其他平臺對比起來，顯得冷清寂寥。與618相關的回答，評論點贊數(shù)有些僅僅是個位數(shù)。很少有人會選擇去知乎上找618購物攻略，與之相關的內容自然也比較少。

不過，由于知乎的學術氛圍，給人更專業(yè)的感覺，如果是想買手機、相機之類的電子產品，一部分人還是會先在知乎上查找攻略。所以知乎上搜索618，主推的是這些科技產品，這和其他平臺主推美妝、時尚等方面形成了對比。

并且知乎的內容主要是分析值不值得買，買什么更適合？

而豆瓣的“倔強”表現(xiàn)得更加明顯，不僅沒有設立專門的618活動專區(qū)，甚至還在阻止消費。

不過也有一部分用戶，會在豆瓣上尋找“拼友”，蓋“互助樓”，看起來更加實在，沒有別的宣傳推廣，而是互相幫助，以薅到618的羊毛。

像豆瓣和知乎這一類文字內容社區(qū)，還是不太適合618這種活動推廣，它們的定位比較小眾，自然也在這場大戰(zhàn)中被淹沒了。

06 總結

總的來說，今年的618確實沒有當年熱鬧了，重復的套路和越來越多的購物節(jié)讓一部分用戶感到厭煩。想要重新吸引到用戶，就得摒棄那些套路，給到實打實的優(yōu)惠。

而各大內容平臺，可以針對自身定位舉辦618活動，突出各自的特點，才能吸引到精準的用戶群體。

作者：Estella，人人都是產品經理小編

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