南都訊 記者程洋 6月15日,華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)2022在線上線下同步舉行,華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑在會(huì)上表示,華為希望通過(guò)打造一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)市場(chǎng),讓遍布在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣大中小企業(yè),能夠便捷地獲得他們所需要的數(shù)字化的產(chǎn)品和服務(wù)。
成立聚焦商業(yè)與分銷市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組織
這是華為提出的下沉地市的商業(yè)市場(chǎng)策略,據(jù)胡厚崑介紹,華為專門成立了聚焦商業(yè)與分銷市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組織,計(jì)劃在全國(guó)90個(gè)聚焦的地市,投入至少700多位專職的人員去扎根當(dāng)?shù)?支持好伙伴,服務(wù)好客戶。
我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量眾多,同時(shí)它們面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),如數(shù)字化能力不足,在本地很難獲得便捷的服務(wù)支持、預(yù)算相對(duì)有限等。這也是華為提出“下沉市場(chǎng)”策略的背景,胡厚崑表示:“這些能力都是需要花大力氣去進(jìn)行打造的,華為在這方面愿意和我們的伙伴一起來(lái)努力,那么面向中小企業(yè),我們認(rèn)為這也是一個(gè)巨大的有價(jià)值的市場(chǎng)?！?/p>
據(jù)介紹,華為要從內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)、服務(wù)、人力資源管理,甚至財(cái)務(wù)管理等多個(gè)方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。預(yù)計(jì)用2 3年的時(shí)間,能夠真正從各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化,建立起一個(gè)能夠真正適應(yīng)商業(yè)市場(chǎng)需要的管理體系。
軍團(tuán)業(yè)務(wù)旨在打造場(chǎng)景化的解決方案
會(huì)上,胡厚崑還介紹了華為成立軍團(tuán)業(yè)務(wù)的初衷,希望聚焦特定的一些行業(yè)和這些行業(yè)的頭部企業(yè),和合作伙伴一起提供更好的解決方案?！败妶F(tuán)是一種集成型的組織,在內(nèi)部可以把華為的研發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)端到端的拉通,縮短整個(gè)端到端的鏈條。在外部能夠更好地去幫助合作伙伴去打造場(chǎng)景化的解決方案?！?/p>
截至目前,華為已先后成立了三批軍團(tuán)業(yè)務(wù)組織,涉及煤礦、公路、港口、光伏、電力、機(jī)場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)健康、顯示等多個(gè)行業(yè)。對(duì)于“軍團(tuán)模式”,任正非在接受媒體采訪時(shí)曾介紹,“軍團(tuán)”就是把基礎(chǔ)研究的科學(xué)家、技術(shù)專家、產(chǎn)品專家、工程專家、銷售專家、交付與服務(wù)專家全都匯聚在一個(gè)部門,縮短產(chǎn)品進(jìn)步的周期,把業(yè)務(wù)實(shí)行顆?；?。
在今年的華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)上,胡厚崑還強(qiáng)調(diào),在與伙伴合作的過(guò)程中,華為要堅(jiān)持“以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”,伙伴能賺到錢,才會(huì)長(zhǎng)期與華為合作。華為將優(yōu)化內(nèi)部考核機(jī)制,在華為干部和員工的個(gè)人績(jī)效考核指標(biāo)中增加“伙伴滿意度”的選項(xiàng)。
