我現(xiàn)在有拼多多店鋪33家，其中8家是用個(gè)人身份證開(kāi)通的，25家是用一張企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)通的。自從2022年2月份開(kāi)始做這25家企業(yè)店鋪以來(lái)，到現(xiàn)在將近五個(gè)月的時(shí)間，我得到的教訓(xùn)遠(yuǎn)大于收獲?？偟膩?lái)說(shuō)，這25家店鋪?zhàn)龅姆浅２缓?，甚至連及格都達(dá)不到。細(xì)細(xì)想來(lái)，教訓(xùn)主要在以下兩個(gè)方面。
上貨
有人說(shuō)拼多多無(wú)貨源店群鋪貨模式的正式終結(jié)是在2022年315期間，從我的經(jīng)歷來(lái)看，這一點(diǎn)說(shuō)的非常正確。我從2月份開(kāi)通了店鋪，就開(kāi)始了第一輪的鋪貨?？梢哉f(shuō)，這一輪鋪貨效果還是非常不錯(cuò)的，店鋪很快就開(kāi)始出單?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，臨近315的時(shí)候，店鋪基本就沒(méi)什么流量了，訂單更是寥寥。因?yàn)榍捌诖罅可狭撕芏鄾](méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選的商品，所以后期延遲發(fā)貨、缺貨等違規(guī)時(shí)有發(fā)生。退貨率很高，很多有利潤(rùn)的訂單后面都退掉了。再加上疫情的影響，很多訂單發(fā)不出去。沒(méi)有利潤(rùn)且搞得焦頭爛額、精疲力盡都是前段時(shí)間盲目鋪貨帶來(lái)的惡果。
從這段經(jīng)歷來(lái)看，鋪貨這種模式真的走不下去了，取而代之的是精細(xì)化操作。賺錢的邏輯完成了從大量上貨碰概率出單到精挑細(xì)選，重點(diǎn)優(yōu)化確定性出單的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在我每個(gè)店鋪的商品數(shù)量都沒(méi)有超過(guò)200條，刪除了大量易違規(guī)的、缺貨的、無(wú)利潤(rùn)的商品。店鋪雖然還是籠罩在鋪貨的陰影之下，但是我已經(jīng)決定和這種模式徹底說(shuō)再見(jiàn)了。我們?cè)谄炊喽嗌祥_(kāi)店不是為了上傳商品，充斥貨架而來(lái)，甚至不是為了訂單而來(lái)，而是為了利潤(rùn)而來(lái)。在總利潤(rùn)=訂單數(shù)量x單個(gè)利潤(rùn)這個(gè)公式中，我歷來(lái)是先看單品利潤(rùn)再看訂單數(shù)量。商品不在多，精挑細(xì)選即可；訂單不在多，每個(gè)店鋪都賺得合理的利潤(rùn)即可。
做拼多多店鋪的三把斧：改銷量，做評(píng)價(jià)，付費(fèi)推廣。雖然店鋪?zhàn)隽藥啄炅耍俏一旧隙际且揽棵赓M(fèi)流量來(lái)獲取訂單，就連平臺(tái)給每個(gè)賬號(hào)贈(zèng)送的200元推廣紅包我都沒(méi)有領(lǐng)過(guò)。今年我已經(jīng)開(kāi)通了拼多多付費(fèi)推廣，主要使用的是搜索ocpx,這方面因?yàn)檠芯坎簧罱裉炀筒徽归_(kāi)了。有人說(shuō)，今年是拼多多付費(fèi)推廣的元年，流量開(kāi)始集中到付費(fèi)推廣。這一點(diǎn)大家都能感受得到，平臺(tái)商品總體上已經(jīng)處于供大于求的狀態(tài)，平臺(tái)要營(yíng)收更要利潤(rùn)。做無(wú)貨源的也不得不內(nèi)卷到付費(fèi)推廣的大軍中來(lái)。
當(dāng)然，我們更多的還是依靠免費(fèi)流量，珍貴的流量來(lái)到你的商品，一看銷量為零，評(píng)價(jià)為零，勢(shì)必會(huì)非常影響轉(zhuǎn)化。首先明確一點(diǎn)，做銷量和評(píng)價(jià)都是需要付出時(shí)間精力和金錢成本的。在平時(shí)的操作中，不是每一個(gè)商品都值得去做銷量和評(píng)價(jià)，而要去找那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的商品。這一方面，我也犯了很多錯(cuò)誤，盲目的做了很多銷量和評(píng)價(jià)，后來(lái)這些商品有很多因?yàn)楸憩F(xiàn)太差或者上家斷貨被刪掉了，造成了很大的浪費(fèi)。讀者朋友們請(qǐng)你們記住，只給那些表現(xiàn)好的商品錦上添花，雨露均沾意義不大，得不償失。
總之，選品上貨中的大量鋪貨和盲目的改銷量做評(píng)價(jià)造成資源浪費(fèi)是我做這25家店鋪所得到的最大的兩個(gè)教訓(xùn)。另外，上貨時(shí)規(guī)避品牌商品，運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置，遇到延遲發(fā)貨和缺貨問(wèn)題時(shí)如何巧妙應(yīng)對(duì)減少損失也有不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些都留到以后再說(shuō)吧！
