據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Anker 在印尼小店已累計上架近160件商品，在近期的 TikTok 印尼銷量總榜中，Anker 憑借一款數(shù)據(jù)線強勢登上榜首，總銷量近1.5萬！這也意味已經(jīng)有不少行業(yè)頭部大賣關(guān)注到 TikTok 電商這塊賽道。
來源：GoodSpy
Anker 是全球高品質(zhì)智能充電的頭部品牌，主營產(chǎn)品涵蓋移動電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊。此前，Anker 的重心一直放在北美和歐洲市場，但近年來，其在一些新興市場如東南亞、南美等市場的投入也逐漸加大。
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入局東南亞，從平臺電商到社交電商
提起 Anker，大部分跨境人對其印象似乎還停留在亞馬遜大賣中，然而隨著海外流量格局變化，以 TikTok 為代表的流量新貴崛起以及“品牌 私域”、“社交電商”等新玩法的沖擊，Anker 也在嘗試拓展一些新平臺或新渠道以減少對傳統(tǒng)電商的依賴，同時提高抗風(fēng)險能力。
從 Anker 公布的財報來看，2021年 Anker 在亞馬遜營收占比同比下降明顯，貢獻率不足六成。同時在獨立站和其它平臺收入占比上升，增速分別為83%和92%。
來源：Anker
除了拓展新渠道外，在市場投入上也有變化。據(jù)了解，Anker在一些新興市場，如東南亞、拉美等新市場的收入貢獻同比增長約75%，未來還會繼續(xù)發(fā)力。
印尼是 Anker 布局東南亞市場的重點，從收集到的信息來看，Anker在印尼基于“線上 線下”全渠道布局，在當(dāng)?shù)赜?4間實體門店。在線上更是幾乎覆蓋了印尼老牌和新興的電商平臺，如 Tokopedia、Shopee、Lazada、JDid 等。此外，Anker 還較早地搭建了印尼獨立站，并有一定的流量訪問。
來源：linktr.ee/ankerindonesia
除了拓展銷售渠道外，私域流量的獲取也是 Anker 入局東南亞的重點策略。目前，Anker 已建立起一批針對印尼用戶的社媒賬號矩陣，其中TikTok最為突出，僅用一年多的時間，粉絲量就累積突破65萬。其次是 Instagram 和Facebook。由此也可以得知，TikTok 是 Anker 私域流量獲取的主陣地。
來源：公開信息整理
社交電商在印尼發(fā)展趨勢向好，相較電商平臺 Shopee、Lazada等，TikTok 有著更高的流量變現(xiàn)潛力。
從今年新出爐的幾組數(shù)據(jù)來看：
1. 2021年TikTok下載量超過30億次，超過 Instagram 和 Facebook，流量規(guī)模大；
2. 好物推薦 #TikTokmademebuyit 標簽下的作品，總播放量已經(jīng)超過109億次；
3. 2022年4月，TikTok 電商單日全球GMV增至640萬美金，雙月環(huán)比增長81%。
目前 TikTok 用戶習(xí)慣已逐漸被市場“調(diào)教”并初具成效。雖然國內(nèi)抖音電商玩法放在 TikTok 上仍過于“先進”，但在一些市場，尤其是在東南亞，短視頻和直播帶貨正逐漸被認可且流行，TikTok電商未來仍有很大爆發(fā)空間，這也是Anker較早布局TikTok電商的原因之一。
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小試牛刀，TikTok 單品銷量超1.5萬
GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，近期Anker在印尼TikTok電商上的一款 B8133 數(shù)據(jù)線有著較高的出單量，目前產(chǎn)品已經(jīng)告罄。該款產(chǎn)品單價為99,000印尼（約6.76美元），包含三根不同線長的數(shù)據(jù)線（1ft、3ft和6ft），通過組合銷售來提高客單價，同時得益 Anker 品質(zhì)保障，因此在主打“性價比”的TikTok電商上也能取得不錯的成績，銷量數(shù)據(jù)甚至超過一些電商平臺。
能玩轉(zhuǎn)營銷也是 Anker 能在 TikTok 電商出單的重要原因之一。Anker 在TikTok 上邀請大量的 KOL 和 KOC 進行長期合作，粉絲數(shù)量從數(shù)千到數(shù)萬甚至更高不等。主要內(nèi)容為開箱測評、同類產(chǎn)品對比等直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。除此之外還善用標簽并引導(dǎo)用戶參與，如在標簽 #ankerindonesia 下，播放量已累計突破6900萬。
來源：TikTok
除了短視頻發(fā)力外，Anker 還通過直播帶貨來積極促單，通過豐富的直播創(chuàng)意玩法，如新品直降，爆款秒殺，下單抽獎等調(diào)動直播間氣氛，刺激用戶下單。
另一方面，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Anker 在 TikTok 上也有不少廣告投放，但投放地區(qū)主要集中在以美國、英國為代表的歐美市場，目前在東南亞重點還是放在免費流量上。
來源：GoodSpy
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印尼 TikTok，走“品牌化”還是“性價比”？
印尼是東南亞人口最多的國家且市場體量最大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，近年電商基建也在不斷完善，電商環(huán)境快速發(fā)展。但目前人均購買力仍較低，消費群體趨于年輕化，對品牌依賴度低于歐美發(fā)達國家，在產(chǎn)品上更追求性價比。
來源：GoodSpy東南亞電商報告
對比Anker在印尼其它電商平臺，可以發(fā)現(xiàn)，Anker采取的是“階梯式”的銷售策略，不同平臺主打的產(chǎn)品會更有針對性。比如在獨立站，Anker走的是精品模式，重產(chǎn)品，客單價相較其它渠道會更高，價格低于20美元的產(chǎn)品僅占5%。而在 TikTok 電商、Lazada 和 Tokopedia 上，商品量以及價格分布都有很大差異。在 TikTok 上的商品量為161件，價格低于20美元的產(chǎn)品占比為38%，因此Anker 在 TikTok 電商上仍是走低價策略。
來源：公開資料整理
雖如此，但 Anker 的單價在 TikTok 上仍相對較高。以手機數(shù)據(jù)線為例，印尼TikTok 電商上約有56%的同類產(chǎn)品低于3美元，價格較 Anker 推出的B8133低了一倍多。但該款產(chǎn)品還是做到的近1.5萬的出單，這得益于 Anker 強大的品牌背書，以及硬核產(chǎn)品品質(zhì)支撐。據(jù)了解，Anker 每年投入研發(fā)的費用近8億元，并將持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)把控能力作為工作規(guī)劃的重心。因此，入局印尼TikTok電商，除了價格吸引外，另一個關(guān)鍵點還是要回到提升產(chǎn)品品質(zhì)上。
以上為《單品數(shù)據(jù)線銷量1.5萬件，Anker 如何布局TikTok印尼電商？》。
