如果評選去年的熱門新詞，“內(nèi)卷”這個(gè)詞一定是MVP。

在SaaS領(lǐng)域，“內(nèi)卷”并非什么新的概念，只是大家更習(xí)慣用另一種說法——紅海市場。

市場增量始終有限，作為源頭開發(fā)者，每天都有“新人”加入稀釋市場占有率，長期廝殺競爭后，大家哪怕一開始就謀求自身的差異化，但避無可避的進(jìn)入了內(nèi)卷的漩渦。

基本上，一個(gè)新鮮功能上線不到2個(gè)小時(shí)，其他企業(yè)都會迅速跟進(jìn)，然后踩著那些沒有反應(yīng)過來的公司，一路攀登。

這就好像一場沒有規(guī)定路線的馬拉松，有人想方設(shè)法在人多的大道上取得領(lǐng)先，也有人則是邊跑邊看，留意著邊上彎彎曲曲的小道。沒有孰強(qiáng)孰弱，只有適不適合。

而今天要講的，是一個(gè)龐大但又有很多人觀望的戰(zhàn)場——短視頻獲客。

今年，尤以抖音給第三方本地生活業(yè)務(wù)畫上休止符以后，短視頻獲客軟件是我們觀察到上升勢頭最猛、競爭最密集的SaaS賽道。老牌源碼公司云羅互動、慧抖銷自不必說，失去了和核心業(yè)務(wù)的奪冠互動也通過小魔推企業(yè)版擠進(jìn)了這個(gè)賽道。

大家面臨的問題都一樣，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，大家都打著差不多的宣傳口號，吸引著同一批玩家。

而這幾天，云羅商機(jī)獲客系統(tǒng)的風(fēng)頭突然一騎絕塵，甩開了友商好幾個(gè)身位。

這個(gè)產(chǎn)品是怎么做到的？往回看

短視頻的發(fā)展趨勢

工具在不斷進(jìn)化的同時(shí)，整個(gè)流量池本身也在不斷得進(jìn)化。譬如抖音、快手等都在加進(jìn)藍(lán)V號的功能開發(fā)，聚合。

另一方面，各短視頻平臺對內(nèi)容流量的管控也在調(diào)整。

例如：4月1日，快手發(fā)布《關(guān)于開展?fàn)I銷號及相關(guān)收徒教學(xué)活動治理行動》，“尋找、搬運(yùn)、剪輯、洗稿、批量修改未獲得授權(quán)的內(nèi)容或其他創(chuàng)作者的內(nèi)容”，進(jìn)行專項(xiàng)清理。處置違規(guī)賬號843個(gè)。

抖音早在去年年末也進(jìn)行了類似的動作，進(jìn)行了大規(guī)模的賬號整治。

當(dāng)下，無論天時(shí)地利，都是向著高質(zhì)量、精細(xì)化運(yùn)營的方向發(fā)展，各平臺都在對流量進(jìn)行提純。

對于小微企業(yè)和商家來說，內(nèi)容高質(zhì)化，運(yùn)營精細(xì)化迫在眉睫。

流量野蠻生長的時(shí)代結(jié)束了，大浪淘沙，質(zhì)量一詞，已經(jīng)站在流量的聚光燈下，俯視眾生。往前看

云羅商機(jī)的前瞻性

我們再回頭說云羅商機(jī)這個(gè)產(chǎn)品與友商拉開差距的這次躍升。

前瞻性，是他們破局的關(guān)鍵詞。

木夜曾提出過一個(gè)SaaS開發(fā)底層理念，“工具的價(jià)值是在用戶覺醒需求之前就準(zhǔn)備好”。

你在發(fā)明汽車之前，用戶可能只是朦朧中覺得需要一輛跑得更快的馬車。因此我們不僅要跑得比市場更快，還要比用戶更快，在用戶意識到需求之前解決他的需求。

就像這一次，你需要的也許不是私域，只是一個(gè)流量管理變現(xiàn)工具~~~

我想，企業(yè)號運(yùn)營功能的代碼注釋里，一定有這么一句話:親愛的用戶，不要慌張，我已經(jīng)在你的前方，你準(zhǔn)備好下一程了。