6月16日，頭部主播、辛選集團創(chuàng)始人辛有志（網名辛巴）發(fā)布一封“內部信”，總結618大促季辛選的表現，感謝4000多名辛選人的辛勤付出，并強調公司在2022下半年的的戰(zhàn)略核心。他在信中提及：心里有用戶，辛選才有價值。

此次618，辛選集團由該公司另一頭部主播蛋蛋領銜。在首次辛巴沒有直播帶貨的618，辛選已有39名主播參與了本次年中大促，安排了120場直播，為用戶甄選了12000多款全球品質好物。

為辛選人的助農擔當而驕傲

辛有志在信中提到，今年是辛選人干得最苦最累的618。很多辛選人把自己扎到“農田地”，讓用戶買到更經濟實惠的源頭產品，舒緩部分農民的壓力。“辛選人不僅克服了極大困難幫助他們銷售，甚至在工作后還擔負起了教工人包裝、教農民直播等工作?！毙吝x人正在通過自己的努力成為“為別人撐傘的人”。

據悉，辛有志打造了“頂流主播+地標產品+IP升級”結合的助農模式，帶領辛選主播在全國開展巡回助農直播，為新疆、貴州、黑龍江、四川、遼寧等地地標式農特產品打開銷路。2020年至今，辛選集團直播助農帶貨銷售額已累計超7億元。

2022年中央一號文件發(fā)布，要求促進農副產品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展。面對多地農副產品銷售的壓力和困境，辛選集團打通線上線下的消費場景，進一步加強助力農副產品的銷售工作，以實際行動助力農民、響應國家政策。

辛有志在信中說，“在關鍵時刻，辛選人沒有選擇利潤更高、品控更容易的商品，而是堅定地在做更有利于社會和大多數消費者、勞動者的難事。我為你們感到驕傲！有了這份擔當，一個企業(yè)才有了它存在的意義和價值?！?/p>

再次強調“供應鏈強則直播強”

辛有志在信中評價今年618辛選供應鏈的表現：“五年心血，一戰(zhàn)成名?！?/p>

“這次‘手速節(jié)’‘618大促季’疊加下的辛選供應鏈，展現出了非常強的選品實力、倉儲實力、物流實力、客服實力。我相信，經此一役，辛選供應鏈將不會再被外界低估。”

據媒體報道，辛選在廣州、杭州、海寧三地設立了智能化倉儲物流中心，其中廣州倉儲中心占地面積約4.7萬平方米。618期間，辛選倉儲峰值發(fā)貨能力累計可達單日120萬單。

辛有志在信中稱，“我們的使命是讓消費更平等、生活更簡單，那就必然要選擇以供應鏈為核心的道路?！?/p>

資料顯示，辛選集團成立于2017年，是一家以供應鏈為核心的數字新零售企業(yè)。辛選堅持普惠零售的理念，打造了聯動全球品牌、工廠和產業(yè)帶的C2M新零售數字供應鏈體系，構建了“供應鏈管理+紅人孵化+數字電商（含技術開發(fā)）”三大業(yè)務板塊。目前辛選已與5000多家國內外優(yōu)秀品牌合作，整合了3000多家高規(guī)格工廠資源，助力130多家品牌直播銷售額破億。

沒有辛巴直播的618，辛選人“走出舒適區(qū)”

辛有志著重提出，今年是首次自己沒有直播帶貨的618，公司的重擔也交給了旗下主播蛋蛋，辛選主播團隊依然實現了目標并且成績斐然，經618一役，辛選人已不再忐忑。

“不走出舒適區(qū)就永遠無法真正成長。征服畏懼、建立自信最快的方法，就是硬著頭皮去做之前不敢做的事?！?/p>

據報道，為培養(yǎng)更多合格的直播電商人才，辛選組建專業(yè)師資團隊，開發(fā)了近50門技能培訓教材，目前已培養(yǎng)了10余位單場直播銷售額破億的主播。

“這讓外界看到，如今的辛選擁有成熟的傳承機制和一批優(yōu)秀的年輕主播，這將保證辛選更好地面對未來，持續(xù)快速發(fā)展，延續(xù)傳承我們的使命和最初的夢想?！毙劣兄驹谛胖姓f道。

此前，2022年2月25日，辛選集團與大連金普新區(qū)正式簽約，將在大連建設一所以數字經濟人才培養(yǎng)培訓為主的職業(yè)學校，每年將培養(yǎng)近萬名的數字經濟人才。

最后，辛有志強調，2022下半年辛選重點戰(zhàn)略核心：把用戶體驗干到極致！干到底！

“我們今年不僅要由用戶體驗中心牽頭做三大板塊的升級：用戶服務保障優(yōu)化、供應商服務體驗升級、辛選創(chuàng)新服務，而且，我也希望公司各個部門都在用戶體驗提升上增派力量、做出成績！”

在信中，辛有志讓所有員工銘記：心里有用戶，辛選才有價值。

辛巴內部信全文：

沈丹萍（左一）在山西陽曲當地了解農戶情況

沈丹萍參與浙江省廣電“山區(qū)26縣農產品共富助農直播”

商報見習記者 王彬彬

“能獲獎主要是因為‘中國田’助農計劃?！?022年年初，浙江格家網絡技術有限公司(以下簡稱“格家網絡”)創(chuàng)始人沈丹萍登上全國婦聯第二屆“百個巾幗好網民故事”公益慈善類名單。這位巾幗企業(yè)家在短短的幾年內，帶領團隊跑遍全國28個省(自治區(qū)、直轄市)的102個縣區(qū)，啟動了116個精準助農項目，帶動初級農產品銷售總額累計超30億元。

格家網絡，作為浙江省2021-2022年重點培育電商平臺、浙江省民生保供重點企業(yè)，近年來一直在積極探索、實踐消費助農的新途徑、新方法、新模式；不斷發(fā)揮企業(yè)在電商平臺、直播助農等方面的優(yōu)勢，推動優(yōu)質特產走進千家萬戶。

從海南鹽堿地的海水稻，到珠峰的西藏7100礦泉水，從內蒙古大草原的風干牛肉干，到皖北碭山的黃桃……春去秋來，天南海北，“中國田”不停“搜羅”，只愿讓散落在祖國各地的優(yōu)質農產品為大眾所知?！拔覀兿Ｍ芡瓿筛嗫h域地標性農特產品牌的孵化，助力農民增收?！鄙虻て颊f道。

在“中國田”助農計劃的實踐過程中，格家網絡收獲了豐富的助農經驗，也留下了一個又一個鄉(xiāng)村振興的共富故事。

電商直播 推動“中國田”入千萬家

“中國田”公益助農計劃的構想，緣于2016年一則杭州塘棲的枇杷出現滯銷的新聞。當時看著老農手捧枇杷一臉愁容的畫面，格家網絡創(chuàng)始人沈丹萍決定自駕前往塘棲，到農戶家中采購枇杷。“枇杷甜糯多汁的口感，一下子征服了我的味蕾?！鄙虻て蓟貞浾f，當時她就在朋友圈里發(fā)布了一條信息，很快朋友們就把老農家中的枇杷買光。老農再三表示感謝，給她帶來很大的觸動。

近年來，受新冠肺炎疫情影響，大量農產品因分揀車間關停、物流通道不暢而陷入滯銷困境。在此時，“中國田”助農計劃越來越成為農產品擴銷、農民增收的新出口，格家網絡充分發(fā)揮在電商平臺、直播助農等方面的優(yōu)勢，推動多地優(yōu)質特產走進千家萬戶。

陽曲縣，位于山西省太原市，在世界上最好的農作物生長黃金地帶——北緯37 黃金線。該縣歷來以農業(yè)為主，種植谷子歷史悠久有“谷鄉(xiāng)”之稱，是小雜糧的重要產區(qū)，曾經是山西的“省定貧困縣”。當地的谷物農產銷售，大多以線下市場、門店為主。格家網絡“中國田”團隊受當地政府邀請，實地探訪了當地主要經濟作物“黃小米”的種植區(qū)，聚焦陽曲小米這一單品，開展大規(guī)模直播助農活動，線上線下同步打造陽曲小米電商爆品。

隨后，陽曲小米上線格家網絡旗下電商平臺，首發(fā)5小時售出4萬份，當日共銷售1.4萬單。通過平臺資源位、社群推廣、專區(qū)活動等方面的運營銷售支持，陽曲小米迅速成為平臺上的日常爆款，據陽曲當地供銷社數據顯示，2018-2019年，陽曲小米在斑馬會員平臺銷售10萬多單，銷售金額超過350萬元。2020年疫情期間，平臺上線“抗疫助農專區(qū)”，共銷售陽曲雜糧產品26921單，合計金額68.649萬元，幫助約8萬斤陽曲小米實現上行。

借助格家網絡旗下電商平臺，陽曲小米開辟了線上銷售的新渠道，成功實現農產上行，陽曲小米的品牌價值得到了顯著提升。據相關媒體報道，陽曲當地每斤谷子的收購價已經從之前的1.9元，提高到了2.9元，價格上漲幅度超過52%。

品牌孵化 打造區(qū)域特色“九物家”

酒香也怕巷子深。借助“中國田”公益助農項目，多地農產品在格家網絡的幫助下，開辟了線上銷售的新渠道，以平臺電商運營、直播帶貨等方式讓產品的特點和優(yōu)勢，更快更廣地觸達潛在用戶，提高農產品的曝光率、擴大影響力，為孵化農產品品牌打下基礎，專屬品牌也在此時應運而生。2021年，格家網絡啟動農產品品牌孵化計劃，打造“九物家”這一區(qū)域特色農特產品品牌。

河南省東部的寧陵縣，是大別山片區(qū)扶貧攻堅重點縣。金頂謝花酥梨是寧陵縣特產，主打產品由兒童梨膏、簡裝梨膏、高檔老梨樹梨膏組成，寧陵縣孫遷村國家扶貧車間占地1200平方米，日最大生產能力為200公斤，可由于包裝一直從市面采購，品牌辨識度一直不高。

格家網絡借助“中國田”公益助農項目，從寧陵酥梨到深加工的梨膏，再進一步打造聯合品牌產品“九物家”寧陵梨膏棒棒糖和寧陵秋梨膏。同時，充分發(fā)揮電商平臺的流量優(yōu)勢，結合媒體報道，大力挖掘和傳播“寧陵酥梨”這一國家地理標志品牌，其中，格家網絡寧陵助農活動得到 CCTV1《晚間新聞》、CCTV2《經濟新聞聯播》長達一分多鐘的專題報道，寧陵酥梨借助央視報道，進一步擴大了品牌知名度和美譽度。

除了寧陵酥梨，格家網絡還主導或助力包括浙江淳安“大下姜”、吉林安圖“長白山黑土地”等多個地方、區(qū)域特色農特產品品牌打造?！啊袊铩凸竟渤砷L，未來5年，我們計劃為30個孵化地標性農特產品牌，精準賦能中國鄉(xiāng)村經濟，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興?！鄙虻て己V定地說道，“我們發(fā)出的是螢火微光，但和同行者在一起，便可以照亮整片森林?！?/p>

不曾停下腳步 助力鄉(xiāng)村振興共富路

今年5月24日，一場“甘孜州電商助力鄉(xiāng)村振興簽約儀式”在四川省甘孜州康定市舉行。在距離杭州兩千多公里的這場簽約儀式上，格家網絡、甘孜州商務和經濟合作局、甘孜州棕林壅澤農業(yè)發(fā)展有限公司，作為此次“政企合作”戰(zhàn)略的三方合作主體，簽訂了合作協(xié)議。

格家網絡將攜手當地政企，挖掘以松茸、牦牛肉干等為代表的甘孜優(yōu)質農產品，拓寬產品銷售渠道，增強農產品品牌影響力，助力杭州對口幫扶地區(qū)四川甘孜州農產品精準鏈接全國消費者。除了簽約儀式，活動現場的直播間里也熱鬧非凡，6位來自格家網絡的主播在直播鏡頭前向大家介紹來自甘孜的特色產品，據簽約儀式現場網絡直播統(tǒng)計，直播間在線總觀看人數達65萬人，成交訂單兩萬多單。

與甘孜州的合作是格家網絡旗下“中國田”助農計劃的一個縮影，也是格家網絡在助農道路上不曾停下腳步的證明。除了全國范圍內的助農，在浙江省內共同富裕、對口幫扶工作上，格家網絡先后攜手湖北恩施州、四川甘孜州等地的相關政府部門，發(fā)起“中國田·恩施甜”“中國田·豐收節(jié)”活動，助力當地農產品銷售；在浙江全省山區(qū)26縣農產品“共富”活動中，沈丹萍與浙江省廣電集團主持人一起，在直播間現場推介農品好物。

2022年6月，格家網絡又啟動了老字號品牌煥新計劃，第一站與湖南益陽商務局攜手，為當地百年老字號“有成齋”賦能，以互聯網電商方式促進老字號品牌創(chuàng)新發(fā)展，釋放老字號消費潛力。

未來，格家網絡仍將與多地政企繼續(xù)開展深度戰(zhàn)略合作，完成農村產業(yè)升級，為鄉(xiāng)村振興、共同富裕戰(zhàn)略添磚加瓦。從2017年烏鎮(zhèn)世界互聯網大會上推出“中國田”計劃以來，格家網絡不曾停下腳步，一路前行，讓散落在祖國各地的優(yōu)質農產品為大眾所知，讓中國田更甜。這種“甜”里，既有瓜果的味道甜，也有農民的致富“甜”。