最近幾年，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各種平臺如雨后春筍般地涌現(xiàn)。在平臺里，只要你想購物，總能找到你理想的商品。

在市場經(jīng)濟變革的時代，電商平臺對傳統(tǒng)的實體企業(yè)沖擊太大了，太多的企業(yè)銷售額不理想，倒閉了。太多的門店收支不平衡關門了。

很多學者、專家把這種原罪歸于電商，貌似只有取締電商，一切都能解決，實體店的輝煌很快就能輝煌，果真如此嗎？

市場上現(xiàn)有的實體企業(yè)大致主流分為二種，即是私有企業(yè)、國有企業(yè)二種，還有一部分外資企業(yè)。

首先，從私人企業(yè)開始講，大部分都存在著規(guī)模小，研發(fā)能力弱的特點，私人企業(yè)的核心重點就是把已經(jīng)投入資金及時變現(xiàn)

至于大眾所說的，做百年企業(yè)，民族品牌的口號的前提是能夠生存下來，當生存都存在危機的時候，再談前景規(guī)劃只能是一句口號，

在現(xiàn)有的設備、人員進行勞動生產(chǎn)時，就會出現(xiàn)，設備不能及時更新導致作業(yè)效率低、產(chǎn)品不能及時更新?lián)Q代的缺點，

人員不及時進行生產(chǎn)技術、操作規(guī)范的培訓，就有可能因為人員問題，導致產(chǎn)品質(zhì)量不合格，

解決以上所有的問題，貌似只有增加設備更新?lián)Q代的速度，加大人員培訓、增加人才儲備才能解決。而解決這二個問題，只能不斷投資，在前期投入沒有結果時，再持續(xù)不斷投入，顯然是不可能的，

在保持現(xiàn)有的狀況下，商品就會出現(xiàn)單價成本高、質(zhì)量跟不上需求的問題！

采用商品降價方法也不可能，在保持現(xiàn)狀的情況下，企業(yè)成本是固定的，降價就會導致沒有利潤空間或者虧損嚴重。不降價的商品落伍于市場需求

沒有銷量，只能變革，變革又沒有資金加持。長久下來，企業(yè)只有申請破產(chǎn)的一條路了。

但私人企業(yè)從始至終都沒有認識到管理的重要性，企業(yè)的5S管理，在運營過程中有著降低原始成本，提高員工安全指數(shù)的作用，太多的企業(yè)現(xiàn)場管理混亂、原材料亂丟亂放。原始成本浪費不計其數(shù)，員工隨心所欲操作設備，S O P只是一個書面流程，不能和實際運作結合起來，這樣的結果就是瑕疵產(chǎn)品數(shù)量增多，安全生產(chǎn)指數(shù)降低，事故爆發(fā)率增加，

解決這些問題其實很簡單，嚴格落實規(guī)章制度，加大檢查力度，重罰違紀行為！但很簡單的問題落實起來非常難，企業(yè)領導者的七大姑、八大姨都是有底氣和制度對立的群體，管理者大部分都是職業(yè)經(jīng)理人，很難做到制度面前人人平等，在中國這個人情往來氛圍濃厚的大環(huán)境下，誰也不可能超越。

在這種情況下，保持現(xiàn)有的運行機制，慢慢地等待企業(yè)破產(chǎn)也是一種無奈的選擇。

而參與電商的源頭廠家，說得高大上點是私人企業(yè)，但實際上就是小作坊。小作坊的特點就是設備特別少，商品轉(zhuǎn)型很容易，生產(chǎn)員工比較少，管理成本就會降低很多，有的作坊甚至沒有管理成本，人員的思維方式很簡單，做出好產(chǎn)品，賣出好價錢，賺取更多的利潤！在這種情況下，小作坊的競爭力要遠大于私人企業(yè)。

沒有電商的時候，這些小作坊的商品只能通過農(nóng)貿(mào)市場、大集市進行售賣，電商的興起，小作坊和私企站在同一銷售平臺上，最后下課的只有私人企業(yè)，因為小作坊更有優(yōu)勢。

國有企業(yè)具有資金雄厚、人才儲備完整、各種規(guī)則制度體系健全的特點，在計劃經(jīng)濟年代，按照配額生產(chǎn)，定量配額銷售沒有任何問題，即使不溫不火，也不會影響領導的升遷之路、也不會影響員工的薪金保障。

但進入市場經(jīng)濟以后，尤其受到電商的沖擊，各個企業(yè)也喊出改制的口號適應市場需求，但原有的基礎沒有從根本上改變，只能治標不治本，

周邊有一個工業(yè)生產(chǎn)大型國企，具體生產(chǎn)什么產(chǎn)品就不在描述了，這個國企在國家央企里都能排上名次，所生產(chǎn)的商品甚至在國際上都有知名度。

即使這樣的超大企業(yè)，在電商的沖擊下，銷售額也是連連下降，即使高層領導派出更多的市場銷售人員也于事無補，看看這家大企業(yè)的銷售理念吧，你就會明白，銷售下降的原因。

要和這家大企業(yè)合作，首先客戶的資質(zhì)要符合要求，即正規(guī)企業(yè)，注冊資金千萬以上，財務報表分析清晰準確、無負債、無爛賬的現(xiàn)象，各種規(guī)章制度體系健全，換句話說，客戶的經(jīng)營理念要和國企文化相吻合后才有資格談下一步合作

其次，要和這家企業(yè)合作，要繳納足夠的保證金，依據(jù)客戶需要產(chǎn)品的數(shù)量，需要幾百萬、幾千萬保證金不等，在繳納足夠的保證金后，客戶以電子郵件發(fā)出需求產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)格，等到國企郵件確認后，大約一周以后就可以發(fā)貨了

如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，也用類似的方法進行解決，客戶以郵件形式發(fā)出請求，國企在接到郵件后派質(zhì)檢人員現(xiàn)場確認或者把瑕疵品郵寄到工廠質(zhì)檢，質(zhì)檢過后形成報告，各級領導簽字確認，大約在三個月就能拿到補償金了。

流程一點漏洞都沒有，但市場上經(jīng)營的商家大部分都滿足不了國企的要求，這樣就形成了國企的商品賣不出去，市場上還嚴重缺貨的局面，最后形成了市場上假貨橫行，仿制品遍地都是的局面！

電商平臺里也有同類商品，但大部分都是小作坊生產(chǎn)的，小作坊的技術人員都是老板高薪從國企挖過來的，從質(zhì)量上得以保障，

沒有任何門檻的銷售、加上交易時的便捷方式，使這家小作坊在短短幾年搶占了國企的百分之二十的銷量

至今為止，那家大國企又成立了好幾個市場營銷部門、按照區(qū)域劃分，定點、定額、定人完成市場開發(fā)，效果也不明顯。那家小作坊利用電商平臺的便利性，產(chǎn)品已經(jīng)走向全國了….

不管是大國企也好，還是知名品牌的私人企業(yè)也罷，通常會在銷售過程中有著完整的體系，大同小異的情況下就是各級經(jīng)銷商代理，代理級別不同，繳納的代理費不同，很多大品牌省一級代理商繳納的代理保障金少則幾百萬，多則幾千萬，在市場經(jīng)濟，現(xiàn)金流為主導的今天，幾千萬的現(xiàn)金能做多少事情，每一個商人都很清楚，超高的門檻使很多商家望而卻步，電商的發(fā)展，促使小作坊商家出售商品的渠道進行拓展，這也是大品牌商品下降市場份額的原因之一。

知名品牌的商家利潤是多少呢？很多商家都避而不談，在一次訪談過程中，聚美優(yōu)品的C E O陳歐不經(jīng)意的暴露出化妝品的利潤，那就是化妝品的包裝的成本要比化妝品的貴很多，市面上出售的幾百上千的化妝品原材料的成本也就是幾元，越是知名品牌成本越低，包裝盒的成本越高，

市場經(jīng)濟年代，很多人通曉商業(yè)經(jīng)營的利潤核算，餐飲行業(yè)毛利潤在百分之五十左右，商家扣出房租、水電、人工各項開支凈剩百分之十五左右，物流行業(yè)毛利潤在百分之十到十五之間，拋出各項開銷，純利潤在百分之二到百分之五之間，有的甚至更低，經(jīng)營者認為，只要有利潤就可以生存，這也是很多企業(yè)生存之路

太多的企業(yè)存在暴利現(xiàn)象，卻一直壟斷的市場，例如，化妝品行業(yè)、日化用品行業(yè)、各種飲品行業(yè)、服裝行業(yè)、汽車制造業(yè)等等，

電商行業(yè)的沖擊，讓這些行業(yè)的銷售量大幅度減少，這些行業(yè)只有進行經(jīng)營模式改變，讓利于消費者，才能在和電商競爭中占有一席之地。

也許你會說，大企業(yè)有品牌的加持，那些品牌也只能在國內(nèi)混得風生水起，在國際上卻一塌糊涂，看看國人認可的茅臺酒、汽車、手機、空調(diào)、電器在國外市場的銷量和零售價格，你就會明白，所謂品牌只是薅羊毛、賺國人血汗錢的理由，商品一旦走出國門啥也不是，當品牌力量消耗完畢后在打著民族的情節(jié)進行二次銷售，這就是企業(yè)經(jīng)營者的手段。

估計這些購買中國名牌貨的老外，是看到了中國國力日益增長、在國際社會影響力越來越大的事實。這些廠家應該感恩，沒有強大的祖國，你那點微薄銷量也做不到。

廠家如果不信，把生產(chǎn)場地變成伊拉克、阿富汗，單憑產(chǎn)品質(zhì)量，估計一瓶銷量也沒有，

電商行業(yè)的興起，撕碎了那些品牌的最后一絲遮羞布，一個沒有利潤，沒有市場份額的商品說得再多也是空談，

電商行業(yè)的發(fā)展，最后會逼迫那些品牌采用切實可行、符合大眾需求的營銷策略，只有讓利于大眾，薄利多銷才能贏得市場。