有這么一個賣包包的小團(tuán)隊，他們只用了半年的時間，就賣了10幾個億，你敢信嗎？你要不信啦，我們就一起來看一看，他們具體是怎么做到的。

其實(shí)包包這樣的產(chǎn)品啦，競爭已經(jīng)很大了，如果你不是什么知名的品牌，消費(fèi)者是不帶正眼看你的。那么他們一個全新的品牌，還賣365塊錢一個，他們又是怎么賣出去的呢？

他們家的邏輯是這樣的，我們家的包包雖然賣365塊錢一個，但你買了之后呢，我們可以讓你更換12次。什么意思呢，意思就是說啊，你花365塊錢，在他們家買了一個包包以后，不管這個包包有沒有質(zhì)量問題，也不管是不是因?yàn)槟憧茨伬玻€是別的原因，反正每個月你都可以在他們家，更換一個全新的包包。

那么花365塊錢，就可以體驗(yàn)到13個新包包，你要是一個經(jīng)常挎包出門的人，你要還是不要？可能我這樣講你沒有什么感覺，但你要是一個女孩子的話，你絕對抵御不了這樣的誘惑。

所以他們只用了半年的時間，就擼了10幾個億，10幾個億呢，你告訴我，他們這樣的模式夠不夠狠？

這個時候你一定在想，擼了10幾個億有什么用呢，結(jié)局不還是虧錢的嗎，365塊錢就可以體驗(yàn)到13個新包包，均攤下來一個包包才28塊錢，28塊錢夠生產(chǎn)成本嗎？

這樣一算啦，他們這個商業(yè)模式好像是虧錢的，對吧？那么一個虧錢的商業(yè)模式他們?yōu)槭裁匆瞿?？其?shí)我跟你一樣好奇，好奇就要把它搞明白嗎？最后我深入的了解后才發(fā)現(xiàn)，他們玩這個商業(yè)模式啊，他們要賺的錢并不在C端，那么不在C端在哪里呢，而是在渠道里面B端。

這個時候你想象一下這樣一個問題，365塊錢買了一個包包后，可以讓你更換12次，這樣的包包好不好賣，你要覺得好賣的話，讓你拿一個代理，你有沒有興趣呢？

你有沒有興趣我們先不管啊，反正他們公司現(xiàn)在是招到了，好幾萬的代理商，那么一個代理商要交多少錢呢，21000塊錢，你交了這21000塊錢以后啊，他們會在你的云倉里面存上100個包包，一個包包你賣365塊錢，你要把這100個包包都賣完的話，你就可以賺到15500塊錢。

看到這里，你看出奧秘來了嗎？你交21000塊錢，他們是不是一個包包都沒有給你？他們給你放到云倉里面的包包，你賣一個出去，他們是不是才給你發(fā)走一個？要是你交了21000塊錢，就賣出去了10個包包呢？這里折算下來是不是平均2100塊錢一個，這里他們商家是不是賺大啦？不要以為我是在這里危言聳聽啊，他們家的真實(shí)數(shù)據(jù)就是這樣的，大部分的代理商是沒有什么銷售能力的，所以10幾個億的營收，他們怎么也有2個億的利潤！

那么你賣出去的那10個包包，有多少人會回來更換12個呢，我告訴你，大部分的人更換三、四個以后，就不會再回來更換了，為什么大部分的人更換三、四個以后，就不會在回來更換了呢？

因?yàn)樗麄兩坛抢锩娴陌湍敲炊?，你買第一個的時候挑了一個最喜歡的吧，你換第一個的時候呢，是不是也挑了一個最喜歡的，你換第二個的時候呢，是不是還是換了一個最喜歡的，你換第三、第四個以后，你還挑得到你就喜歡的嗎，如果你挑不到你最喜歡的，你為什么要花10塊錢的快遞費(fèi)，把你一個喜歡的包包拿去換一個，你不喜歡的回來呢？所以他們家這個環(huán)節(jié)的設(shè)計啊，是符合人性的。

好啦，最后我們來給他們這個小程序商城做一個總結(jié)吧！他們這個模式能火的原因是什么，是不是你花365塊錢，就可以體驗(yàn)到13個新包包，這個噱頭吸引到足夠多的消費(fèi)者以后呢，他們是不是在代理商這個環(huán)節(jié)賺到錢？