賈乃亮：我和他“不熟”

趣店羅敏，沒有女朋友。

在豪擲上億做了場直播后，僅僅幾日，關(guān)于趣店“校園貸鼻祖”的黑歷史就被扒出，無數(shù)網(wǎng)友直呼“下頭”，相關(guān)話題也迅速登上微博熱搜。

而后，伴隨著趣店預(yù)制菜欲要收割加盟商的質(zhì)疑，羅敏再度遭受口誅筆伐。與其共同參與直播帶貨的傅首爾、賈乃亮也均處在風(fēng)波中心，爭議不斷。

隨著輿論愈演愈烈，7月26日，傅首爾、賈乃亮先后發(fā)布公告致歉。

圖源：傅首爾微博

相比之下，傅首爾還算情真意切，“我接到的通告就是試吃和講解預(yù)制菜。接錯(cuò)了一份工作，疏忽又愚蠢，我滿心后悔，真的，活該被罵?！辈⒈硎荆昂腿さ觐A(yù)制菜的合作是單次，沒有深度合作，也沒有后續(xù)合作”。

反觀賈乃亮的回應(yīng)，則略有些“打臉”：“關(guān)于趣店的品牌合作，沒有調(diào)查清楚品牌前身的經(jīng)歷，是我們疏忽大意了?！蓖瑫r(shí)，也撇清關(guān)系稱，“發(fā)現(xiàn)問題后，第一時(shí)間雙方已經(jīng)解約，也沒有后續(xù)的任何合作?！?/p>

然而面對這一致歉，網(wǎng)友卻并不買賬。畢竟，直播時(shí)賈乃亮還稱羅敏為其多年好友，更是在講起后者北漂的艱辛?xí)r，淚灑直播間。怎么如今就突然“不熟”了？

這一“事前好朋友，事后不太熟”的操作，多少有些“戲子無情”的薄涼。

圖源：賈乃亮微博

而回到趣店羅敏本身，剛剛合作過的兩位明星背道而馳，整個(gè)輿論場迅速轉(zhuǎn)變，豪擲上億所造就的一夜繁華瞬間破碎。

“互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”在這里成為一句悖論。鉛筆道創(chuàng)始人王方更是震撼稱：“從來沒見過哪位創(chuàng)業(yè)者被孤立成這樣的?！?/p>

這一切的根源，來自于趣店“校園貸”的原罪；而如今的爆發(fā)，則始于7月17日那場驚天直播。

豪擲上億，只為收割韭菜？

7月17日，抖音平臺，一場特殊的直播帶貨開始了。

不同于其他直播間摳摳搜搜的福利品搶購，亦或是名為“粉絲福利”，實(shí)則高價(jià)銷售的套路，“趣店羅老板”的抖音直播間里，實(shí)實(shí)在在真的優(yōu)惠。

上千臺iPhone13完全免費(fèi)送，一分錢的酸菜魚出手便是百萬單。即便除了這些福利外，普通預(yù)制菜價(jià)格也低至9塊9、19塊9，可以說是擊穿了行業(yè)底價(jià)。聽起來，倒有些拼多多當(dāng)年的風(fēng)格。

圖源：趣店羅老板抖音賬號

如此大手筆的福利放送，營銷方面自然也不會(huì)落下。

不僅邀請了傅首爾、賈乃亮兩大明星助播，還在微博平臺購買了諸如“趣店羅老板豪送iPhone”、“羅老板直播一天虧多少錢”、“賈乃亮連贊羅老板大氣”等多條熱搜。

更有傳言稱，趣店僅在抖音平臺購買廣告投流的費(fèi)用，就達(dá)到了上億元之多！

在如此瘋狂撒錢、不求回報(bào)的大手筆下，這場19個(gè)小時(shí)的直播，拿下了2.51億元的銷售額，斬獲當(dāng)天抖音帶貨榜榜首。同時(shí)，單場直播累計(jì)觀看人次超9000萬、累計(jì)漲粉超400萬，“趣店羅老板”一戰(zhàn)成名。

圖源：新抖數(shù)據(jù)

若故事只到這里也就罷了，無非是個(gè)上市公司老總狂撒福利的哥特式幻想。然而接下來的事件，開始逐漸走向魔幻。

這場驚天直播之后，“趣店預(yù)制菜”一躍成為行業(yè)新寵，風(fēng)頭無兩。就在次日，羅敏便馬不停蹄召開了趣店預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布“未來三年支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店，2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家”。

圖源：趣店羅老板抖音賬號

羅敏的故事講到這里，已經(jīng)讓人嗅到熟悉的氣息。當(dāng)其將創(chuàng)業(yè)伙伴的目標(biāo)群體定為寶媽時(shí)，這種質(zhì)疑到達(dá)了高峰。

甚至在這種加盟模式上，羅敏還把粉絲分為三級，他表示：“等級不夠，我們不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)。這就是一種信仰邏輯?！?/p>

要素過于齊全，讓人為之一顫。那個(gè)通過校園貸起家的趣店，以“向合作伙伴提供發(fā)展資金”的方式，再度把預(yù)制菜業(yè)務(wù)拉回了其熟悉的老路。

豪擲上億，趣店不為別的，只想再收割一把韭菜罷了。

“校園貸”標(biāo)簽難抹除

如今，網(wǎng)友們已經(jīng)逐漸看清了趣店的“真面目”，而從狂撒福利到被全網(wǎng)唾棄的風(fēng)評扭轉(zhuǎn)，則源自于羅敏“碰瓷”東方甄選直播間。

作為抖音近期新崛起的一匹黑馬，東方甄選可謂是火得一塌糊涂。在17日趣店羅老板直播間一夜爆火之時(shí)，羅敏前往東方甄選直播間刷了十個(gè)嘉年華后被拉黑。

后來董宇輝解釋道：“東方甄選是公司的號，跟我個(gè)人無關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的?！?/p>

圖源：東方甄選抖音賬號

也就是從這時(shí)起，由導(dǎo)演小哥所引起的趣店“校園貸”往事開始浮出水面，也成為了輿論倒戈的開始。

出身草根，走向大城市的羅敏有著和大多數(shù)人同樣的愿望——出人頭地，做人上人。為此，他一早便開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，奈何屢戰(zhàn)屢敗。

直到2014年，他扔出了自己這輩子唯一的一張王牌“趣分期”。趣分期也就是如今“趣店”的前身，主打“校園貸”業(yè)務(wù)。

通過2000人的地推團(tuán)隊(duì)，以及貼滿全國各大高校的“零首付”、“不用賣腎就能買iPhone”等宣傳語，趣分期一度覆蓋了上千萬大學(xué)生。彼時(shí)，幾乎全國每3個(gè)大學(xué)生中，就有一個(gè)是趣分期用戶，其影響力可見一斑。

然而龐大的用戶、高昂的利益背后，卻藏著地獄般恐怖的惡。

圖源：新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)官方微博

“裸貸”、“自殺”、“暴力催收”等等，均是在校園貸業(yè)務(wù)下不斷催生的社會(huì)惡性事件?！敖栀J寶10G裸條”事件，更是在當(dāng)年引起滔天巨浪。

終于，隨著各種惡性事件出現(xiàn)，校園貸直接被國家叫停。與此同時(shí)，曾經(jīng)的股東也紛紛離場，螞蟻金服也徹底與趣店脫離關(guān)系。

面對監(jiān)管層面的叫停，以及對支付寶流量渠道的失去，創(chuàng)立三年便登錄紐交所的趣店集團(tuán)，霎時(shí)跌落塵埃。

再后來，羅敏也嘗試過多次新業(yè)務(wù)，如大白汽車、萬里目奢侈品電商平臺，然而最終也只是高舉高打，低開低走。

在快錢撈上癮后，今天，沒有人相信羅敏會(huì)認(rèn)真做業(yè)務(wù)。

結(jié) 語

曾有人言，趣店的直播間打法給許多資本上了一課。

先是直播間花錢鋪渠道、拉升股價(jià)，中期鋪代理搞加盟，收割代理賺快錢，后期去盤，自己早已賺得盆滿缽滿。

然而，直播間不應(yīng)該成為新的“韭菜收割場”，對于這一剛剛進(jìn)入大眾生活幾年的電商新業(yè)態(tài)，需要的更多是規(guī)范化成長。

直播電商上半場，頭部主播把持天下，個(gè)人IP在此時(shí)無比耀眼。然而無論是哪個(gè)頭部主播，其選品、銷售、售后都會(huì)有著一套嚴(yán)苛的流程。

甚至于對很多品牌方而言，哪怕賠錢，也會(huì)盡可能尋找頭部主播帶貨來提升產(chǎn)品及品牌影響力。在這一過程中，品牌和直播間得到了應(yīng)有的利益，消費(fèi)者也得到了實(shí)惠。

圖源：李佳琦、薇婭直播間

直播電商下半場，高山墜落，直播電商的團(tuán)隊(duì)化、規(guī)范化、內(nèi)容化又成為了新的指標(biāo)。此時(shí)，品牌對利益更加看重，直播間也失去了超級主播時(shí)代的絕對話語權(quán)，消費(fèi)者依舊能享受到低價(jià)好物。

無論過去還是現(xiàn)在，讓商家、直播間、消費(fèi)者三方受益，才是一個(gè)穩(wěn)定且合適的直播電商模式。

而類似于趣店虧損上億做一場直播，只為了玩一場資本游戲的情況，顯然并不符合邏輯，對直播電商這一業(yè)態(tài)的發(fā)展也百害而無一利。

2015年，在求職節(jié)目《非你莫屬》上，羅敏被陳昊直嗆稱：“我看不到您項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值?！比缃?，羅敏進(jìn)軍直播電商卻因校園貸被全網(wǎng)追責(zé)，似是正在用他的商業(yè)生涯印證著當(dāng)年的嘲弄。