作者/陶力
在創(chuàng)始人Georges Favre Jacot眼中，鐘表齒輪圍繞軸心運(yùn)轉(zhuǎn)的復(fù)雜精密結(jié)構(gòu)就像圍繞北極星運(yùn)轉(zhuǎn)的龐大天體運(yùn)行體系，意為宇宙最高點(diǎn)的Zenith一詞和星辰符號(hào)成為了品牌的象征。1865年，真力時(shí)（Zenith）創(chuàng)立，距今已有超過(guò)150年的歷史。
真力時(shí)首席執(zhí)行官 朱利安?托內(nèi)爾（Julien Tornare）
正如Zenith的意義一樣，真力時(shí)在高精密計(jì)時(shí)領(lǐng)域確立了領(lǐng)先的行業(yè)地位，其推出的El Primero機(jī)芯堪稱(chēng)巔峰之作，在今天仍是世界上超精準(zhǔn)的自動(dòng)計(jì)時(shí)碼表。
1999年，真力時(shí)被LVMH集團(tuán)收購(gòu)，在奢侈品巨頭的支持下將傳統(tǒng)與前衛(wèi)融合。近年來(lái)，腕表業(yè)務(wù)在奢侈品集團(tuán)中的地位逐漸上升，LVMH財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)腕表和珠寶部門(mén)在2021全年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)167%。
而中國(guó)市場(chǎng)以其廣闊的規(guī)模和近年來(lái)的消費(fèi)力升級(jí)得到了越來(lái)越多國(guó)際奢侈品牌的關(guān)注，真力時(shí)首席執(zhí)行官 Julien Tornare表示，即便面臨疫情問(wèn)題，中國(guó)依然將是真力時(shí)最大的市場(chǎng)。
奢侈品牌年輕化
2020年，中國(guó)大陸成為瑞士手表在全球最大的市場(chǎng)，打破了香港長(zhǎng)達(dá)十年的統(tǒng)治地位。根據(jù)瑞士鐘表業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年，瑞士鐘表在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)20.1%，達(dá)到了23.9億瑞士法郎，2021年仍憑借29.7億瑞士法郎排在全球第二位。
其中，中青年消費(fèi)者正在成為奢侈品市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。波士頓咨詢(xún)公司（BCG）與騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察（TMI）合作發(fā)布的《2020中國(guó)奢侈品消費(fèi)者數(shù)字行為洞察報(bào)告》指出，在中國(guó)，30歲以下的奢侈品消費(fèi)者從2019年的48%增長(zhǎng)至50%，支出貢獻(xiàn)從42%增長(zhǎng)到47%。這也引得越來(lái)越多的奢侈品開(kāi)始接納年輕人的審美理念，與中國(guó)明星合作，利用中國(guó)的社交媒體吸引粉絲。
這其中也包括真力時(shí)。Julien Tornare認(rèn)為，如果一個(gè)品牌想緊跟前衛(wèi)潮流，那就需要和年輕人溝通，在社交媒體上活躍起來(lái)，需要建立有現(xiàn)代感的品牌形象，并通過(guò)對(duì)年輕人有非凡意義的品牌大使和他們進(jìn)行溝通。
真力時(shí)在去年7月初選擇了肖戰(zhàn)作為品牌代言人。Julien Tornare表示，與肖戰(zhàn)的合作有效提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并在短時(shí)間內(nèi)提升了自身知名度，“有趣的是，人們因肖戰(zhàn)而結(jié)識(shí)真力時(shí)，而當(dāng)他們?nèi)ゾ返昊蚬倬W(wǎng)深入了解了我們的品牌后，他們會(huì)為品牌的傳承與前衛(wèi)著迷，并開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)心儀的真力時(shí)腕表?！?/p>
類(lèi)似的消費(fèi)群體年輕化不僅發(fā)生在中國(guó)，同樣也發(fā)生在全球的各個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中。Julien Tornare表示，曾經(jīng)真力時(shí)客戶(hù)的平均年齡在44、45歲左右，而現(xiàn)在更多的是33歲、34歲。
在迎合年輕群體中，一向以“傳統(tǒng)”、“正統(tǒng)”為名的奢侈品牌也在融入更多現(xiàn)代元素。Julien Tornare介紹，真力時(shí)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，一方面平衡品牌正統(tǒng)性的腕表傳承，一方面又融入了一些酷炫前衛(wèi)的設(shè)計(jì)。也正因如此，又有更多年輕人開(kāi)始關(guān)注到這個(gè)品牌，形成良性循環(huán)。
“我們會(huì)嘗試年輕人做的事情，會(huì)聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)里25歲、30歲年輕人的意見(jiàn)，因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)的締造者?！盝ulien Tornare表示。
ZENITH真力時(shí)DEFY SKYLINE天際腕表配備可便捷更換橡膠表帶與表盤(pán)配色巧妙呼應(yīng)
具有潛力的中國(guó)市場(chǎng)
在Julien Tornare眼中，上世紀(jì)90年代是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，彼時(shí)奢侈品品牌剛剛進(jìn)入中國(guó)并在中國(guó)投資，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的巨大潛力漸漸浮現(xiàn)。
2015年左右，真力時(shí)開(kāi)始接觸到新一代的年輕奢侈品消費(fèi)者，他們更開(kāi)放，接觸不同的文化，比起父母，他們更像世界公民。
同時(shí)，在中國(guó)文化中，奢侈品也有著獨(dú)特的地位。Julien Tornare注意到，在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)奢侈品沒(méi)有歷史上的斷層也沒(méi)有文化的阻礙，當(dāng)他們存錢(qián)額度能夠購(gòu)買(mǎi)他們心儀的奢侈品時(shí)，他們就會(huì)下單，而這些奢侈品可以是一枚腕表，一個(gè)手提包，也可能是一雙鞋。當(dāng)心儀的奢侈品到手以后，他們又開(kāi)始新一輪存錢(qián)。而相反，在歐洲文化中，要買(mǎi)大額商品時(shí)，人們會(huì)等到存款達(dá)到相當(dāng)?shù)臄?shù)額才行動(dòng)。
這體現(xiàn)了中國(guó)與歐洲不同的奢侈品消費(fèi)觀?！霸跉W洲，購(gòu)買(mǎi)奢侈品有時(shí)并不被認(rèn)為是好事。而在中國(guó)，購(gòu)買(mǎi)奢侈品意味著對(duì)成功的慶祝。”Julien Tornare解釋道。
盡管真力時(shí)作為高端腕表市場(chǎng)中相對(duì)的小眾品牌，往往不會(huì)成為中國(guó)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)第一枚腕表時(shí)的首選，但他們也發(fā)現(xiàn)，有很多中國(guó)客戶(hù)在購(gòu)入一枚大牌腕表后，總傾向于探索不同的品牌，這是一個(gè)越來(lái)越普遍的現(xiàn)象。而真力時(shí)主要發(fā)力的市場(chǎng)就在于此。
根據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，2020年真力時(shí)在內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的30%，這有助于彌補(bǔ)品牌在疫情期間遭受的損失。
受疫情影響，線下實(shí)體店暫時(shí)閉店對(duì)真力時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售也產(chǎn)生一定影響，真力時(shí)廣泛開(kāi)拓線上渠道，如微信上的線上精品店和天貓、京東的旗艦店等，以彌補(bǔ)線下流量的缺失。但Julien Tornare認(rèn)為，真力時(shí)的客戶(hù)喜歡來(lái)到精品店里，親自觸摸，試戴腕表，腕表的最終銷(xiāo)售模式還是和客戶(hù)進(jìn)行線下互動(dòng)。
對(duì)于未來(lái)，Julien Tornare仍對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)希望，雖因疫情反復(fù)的影響，真力時(shí)在中國(guó)的業(yè)績(jī)不能保持往年的增長(zhǎng)，但一旦店鋪重新開(kāi)放，中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)會(huì)很快恢復(fù)如常。他表示：“我認(rèn)為中國(guó)依然將是我們最大的市場(chǎng)，我的目標(biāo)是在三年內(nèi)將真力時(shí)在中國(guó)的業(yè)績(jī)翻倍。”
