8月1日起，恒大汽車宣布首款車型恒馳5開啟大定，即預(yù)售階段交了1000元訂金的“小訂”客戶，補交9000元可轉(zhuǎn)為一萬元的“大定”客戶，前一萬名“大定”客戶享有10000元抵20000元的購車優(yōu)惠。
據(jù)恒馳汽車總裁劉永灼日前透露，恒馳5的市場反響非常好，“比預(yù)期還要好，恒馳大賣已成定局”。中國恒大7月29日公告稱，自7月6日開啟預(yù)售以來，截至該公告日，恒馳5累計預(yù)售訂單超過3.7萬臺。
不過，恒馳5預(yù)售成績里或許少不了恒大物業(yè)員工的“貢獻”。據(jù)財聯(lián)社報道，恒大物業(yè)于7月11日召開內(nèi)部會議并分派了恒馳5銷售考核任務(wù)。近日，時代財經(jīng)走訪了恒大位于廣州天河、海珠的兩個小區(qū)，相關(guān)物業(yè)服務(wù)人員確認了上述信息。不過，在賣車任務(wù)的具體落實中，不同小區(qū)存在差異。
向物業(yè)員工分派賣車指標與恒大推行的“全員營銷”一脈相承，從賣房到賣理財產(chǎn)品，全員營銷幾乎是恒大員工難以避免的游戲規(guī)則。
與此同時，時代財經(jīng)走訪廣州天河一家恒馳直營展廳亦發(fā)現(xiàn)，盡管店內(nèi)請來了有保時捷、奧迪等豪車銷售經(jīng)驗的員工，但展廳內(nèi)頗為冷清，前來咨詢的消費者并不算多。
為完成賣車任務(wù)，有物管人員自掏腰包下訂三四單
據(jù)財聯(lián)社此前報道，恒大集團于7月11日組織物業(yè)板塊及汽車板塊相關(guān)高管開會，恒大董事局主席許家印在會上鼓勵員工積極參與恒馳5銷售。
據(jù)了解，恒大物業(yè)當日便下發(fā)了恒馳5銷售考核任務(wù)，具體考核任務(wù)由各大區(qū)域細分到每個項目，具體銷售考核指標根據(jù)小區(qū)業(yè)主數(shù)量決定。任務(wù)襲來，恒大物管人員化身汽車銷售員，多名物業(yè)管家的朋友圈變成恒馳汽車的“廣告專場”。
時代財經(jīng)7月29日現(xiàn)場走訪發(fā)現(xiàn)，恒大小區(qū)物業(yè)中心門口、樓棟入口處均貼有恒馳5的廣告，不過不同小區(qū)的銷售任務(wù)或有所差異。廣州海珠區(qū)某恒大小區(qū)物業(yè)人員肖陽（化名）對時代財經(jīng)稱，因為賣車還未“破0”，為完成任務(wù)自掏腰包1000元預(yù)訂了一單，亦有同事預(yù)訂了2-4單不等。不過，他并未透露具體賣車任務(wù)。
廣州恒大某小區(qū)物業(yè)中心張貼的恒馳5預(yù)售廣告 時代財經(jīng)攝
廣州天河區(qū)某恒大小區(qū)物業(yè)人員李盛（化名）則表示還未收到考核指標?！澳壳爸皇且笤谂笥讶Πl(fā)發(fā)廣告，領(lǐng)導(dǎo)還沒講具體的銷售任務(wù)，也沒要求我們強推，但后面（是否會下達售車指標）就不知道了?！?/p>
有業(yè)內(nèi)指出，恒大物業(yè)遍布全國，尤其是下沉到很多三四線城市，無論在形式上還是規(guī)模上都有獨特優(yōu)勢。物業(yè)人員賣車不僅可挖掘恒大現(xiàn)有300余萬戶業(yè)主消費潛力，還可迅速在全國打響恒馳汽車的品牌知名度。
但肖陽和李盛不約而同地對賣車任務(wù)透露出無奈。肖陽對時代財經(jīng)說，“任務(wù)是從地區(qū)到項目一級級分下來的，任務(wù)在身，只好先出錢訂一個。不過，公司承諾訂金可退、退訂有保障?！?/p>
李盛則稱，“若向基層物業(yè)人員比如保安下達賣車任務(wù)，估計很難完成。如果后期真下了任務(wù)，只能盡量向業(yè)主推銷、想辦法完成考核，也會跟同事商量一下怎么推銷。但作為一個打工人，我不可能自掏腰包甚至貸款買。”
但他肯定了恒馳5的性價比，“配置不錯，自動泊車等功能很強大，相對價格來說，買它很劃算。”
據(jù)悉，恒馳5定位為緊湊型純電動SUV，目前僅提供一個版本，預(yù)售價為17.9萬元，定金抵扣后，前一萬名“大定”客戶到手價為16.9萬元。恒大相關(guān)人士在接受媒體采訪時曾表示，在售的恒馳5配置對標30萬元左右的SUV水平，劉永灼也在發(fā)布會上多次稱贊“恒馳5是30萬以內(nèi)最好的純電SUV”。
恒馳5開啟大定，有買家卻選擇退訂
不過，作為造車新勢力，恒馳要真正實現(xiàn)大賣，難度不小。
過去幾年，通過“買買買”，恒大實現(xiàn)了造車從0到1的突破，雖然業(yè)內(nèi)對其不乏“PPT造車”的質(zhì)疑，恒馳5還是于今年年初實現(xiàn)首車下線，3月份通過工信部第353批新產(chǎn)品公示，獲得銷售資格。
不過，恒大目前的狀況給恒馳5的銷售帶來不小阻力，不少網(wǎng)友表示：“買恒大的東西，要一手交錢一手交貨”。肖陽也坦承，不少業(yè)主對恒馳是否能順利交車及退車退款等承諾有所顧慮。對這樣的客戶，他表示“可以理解”。
安徽人雷軒（化名）就在8月1日發(fā)起了退訂。如無意外，1000元“小訂”訂金將于8月底退回?！氨緛泶蛩憧纯窜囋趺礃樱嚭玫脑捑唾I了自用，不合適的話就把訂單轉(zhuǎn)手賣掉。但還是擔心轉(zhuǎn)成‘大定’不易退款，所以申請了退‘小訂’?！?/p>
最新消息顯示，恒大正在努力進行債務(wù)重組。據(jù)其7月29日公告透露，正對集團核心業(yè)務(wù)開展必要、有序的盡職調(diào)查工作，探討潛在可行的境外債務(wù)重組方案，希望在2022年內(nèi)盡快公布具體重組方案并取得積極進展。銷售方面，今年上半年，恒大合約銷售額僅約122.6億元，合約銷售面積約119.3萬平方米。
為免去購車者的后顧之憂，恒馳5還開啟了公證銷售，所有購車款項支付及退回均在天津市津濱公證處專戶。除了提車后15天內(nèi)可退車并退款的承諾，恒馳還承諾，若未成功認購，1000元預(yù)售訂金將于8月31日全額退回。
不過，作為新能源汽車領(lǐng)域的后來者，恒馳汽車還要經(jīng)歷市場的觀望期。李盛表示，“新出來的品牌需要適應(yīng)期，業(yè)主不一定認可，畢竟老品牌都這么成熟了，最麻煩的是這個?！?/p>
前1萬名額在二手平臺被炒賣
事實上，7月6日恒馳5開啟預(yù)售時，雷軒便下了小訂。恒馳5宣傳海報顯示，前一萬輛可以享受“提車后15天可退車退款”“三年內(nèi)6折保值回購”“定金1萬抵2萬” “免費送H-Pilot智能輔助駕駛包”“整車終身質(zhì)保”等權(quán)益。
不過，時代財經(jīng)從廣州恒馳展示體驗中心工作人員處獲悉，定金抵車款的資格按照轉(zhuǎn)“大定”的時間排序，這也引來購車者的不滿，雷軒就對時代財經(jīng)表示：“如果小訂都沒有什么特殊待遇，那下小訂干嘛？”
時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在某二手交易平臺上，已出現(xiàn)多個炒賣恒馳5前一萬名名額的帖子。其中，一位賣家擬以2000元轉(zhuǎn)讓恒馳5資格號，另一位賣家則稱“多訂了1輛”，擬以5000元轉(zhuǎn)讓購車資格，“1萬抵2萬”是他們的賣點。從發(fā)布的訂單信息看，上述賣家均為付款1000元的“小訂”客戶。
一位恒馳5“小訂”客戶在某二手交易平臺轉(zhuǎn)讓名額
一位賣家對時代財經(jīng)透露了轉(zhuǎn)訂單的利潤點。雖然恒馳定金抵車款的策略有所改變，但對于排名在1萬名之后的真實購車者來說，買一個資格號也能省出一些錢。
而除了轉(zhuǎn)讓恒馳5訂單的賣家，上述二手交易平臺亦有求購訂單的買家。鄭州從事二手車交易的王源（化名）就在該平臺以13萬元收購恒大債主的訂單，據(jù)其透露，目前已有自稱是恒大的債權(quán)人找他溝通，“手持恒大債券的債主可能會選擇以車抵債。我們的回收價是13萬元，債主可以借此變現(xiàn)，比一直被恒大欠著好。交付的車越多會越便宜，前期還能賣得高一些?！?/p>
值得注意的是，恒馳5的量產(chǎn)時間原定2022年6月22日，后因疫情影響調(diào)整為2022年9月20日。按照計劃，恒馳5今年10月開始交付，2023年第一季度完成首批10000輛的交付。
