21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者葉碧華 實(shí)習(xí)生馮暢 綜合報道近日在上海舉辦的卡地亞SIXIèME SENS PAR CARTIER高級珠寶展上，作為該品牌全球高級珠寶大使的鞏俐佩戴著卡地亞UDYANA項鏈驚艷亮相。同場還有李現(xiàn)、劉浩存、宋佳、高偉光、白敬亭等一眾演員明星，以及近期因大灣區(qū)哥哥爆紅的張智霖夫婦。

（圖片來源：卡地亞官微）

近年來，諸如卡地亞、寶格麗等國際高端珠寶品牌紛紛將目光投向中國市場，無不顯示出對這塊誘人蛋糕的熱切關(guān)注。

麥肯錫報告指出，亞洲占全球珠寶銷售額的45%，增長主要受到年輕消費(fèi)者和中國內(nèi)地市場驅(qū)動。該機(jī)構(gòu)預(yù)計，未來五年，以中國為首的亞洲市場將進(jìn)一步增長，高級珠寶的銷售額增速將在每年10%至14%之間。

肥肉當(dāng)前，一眾本土珠寶品牌也欲分羹。由當(dāng)代鉆石切工泰斗Gabi Tolkowsky和國際殿堂級設(shè)計師Loretta Baiocchi聯(lián)袂打造LOVE100星座極光大師系列的正式問世，更是吹響了本土珠寶品牌進(jìn)軍高端市場的號角。

鉆石切割世家

比利時安特衛(wèi)普，“世界鉆石之都”，世界上每10顆未切割鉆石中就有8顆要在這里處理，世界上一半以上的拋光鉆石出自于這里。人們常說：“安特衛(wèi)普只有兩種女人——買到鉆石的，還沒買到鉆石的?！?/p>

安特衛(wèi)普不僅盛產(chǎn)鉆石，還培育了世界上最優(yōu)秀的鉆石大師。聞名于世的國際鉆石大師的Tolkowsky家族，正是從這里起家。

Tolkowsky家族的歷史可追溯至19世紀(jì)。波蘭小有名氣的珠寶加工商亞伯拉罕（Abraham Tolkowsky）全家移居至安特衛(wèi)普，從事鉆石切割與銷售的工作。1840年，亞伯拉罕的兒子毛利斯（Maurice Tolkowsky）發(fā)明了世界上第一部鉆石打磨機(jī)，大大提升了鉆石切割的速度與質(zhì)量，推動行業(yè)向前發(fā)展。

想讓鉆石散發(fā)更耀眼的光芒并非易事。鉆石切面越多，反射光越強(qiáng)，光芒更加閃耀，切割難度也更大。針對這一難題，毛利斯的侄子馬歇爾·托科夫斯基（Marcel Tolkowsky）在1919年發(fā)表了名為《Diamond Design》的論文。

該論文通過數(shù)學(xué)的方式計算出了標(biāo)準(zhǔn)圓形明亮式切工的切割比例與角度。從此，鉆石世界進(jìn)入了“明亮型切工”的時代，馬歇爾·托科夫斯基因此被譽(yù)為“現(xiàn)代鉆石切工之父”，托科夫斯基家族登上鉆石行業(yè)的頂峰。

（Tolkowsky家族全家福）

加比（Gabi Tolkowsky）是Tolkowsky家族第六代掌門人，亞伯拉罕的曾孫。早在其20歲的時候，加比就被業(yè)內(nèi)譽(yù)為被喻為“當(dāng)代鉆石切工泰斗”，其中一項最杰出的成就是切割了世界上最大的兩顆鉆石——世紀(jì)鉆石（Centenary Diamond）和金色陛下鉆石（Golden Jubilee）。

1986年，戴比爾斯（De Beers）鉆石公司在南非著名的礦山Premier內(nèi)發(fā)現(xiàn)一顆重599克拉，外部無瑕疵的鉆石原石。受戴比爾斯鉆石公司所托，加比耗時三年，潛心研究、設(shè)計，將其切割、加工成一顆重273.85克拉的巨鉆，成為慶祝戴比爾斯集團(tuán)創(chuàng)建百年的“世紀(jì)之鉆”。

（“世紀(jì)之鉆” 圖源：網(wǎng)絡(luò)）

該鉆石頂部有75個切面，底部有89個切面，腰部有83個切面，總計247個切面。而加比的另一個杰作是重達(dá)545.67克拉的“金色陛下鉆石”，后來這一鉆石被贈與泰國普密蓬國王作為登基50周年禮物。

（“金色陛下” 圖源：網(wǎng)絡(luò)）

如今，Tolkowsky家族迎來第七代掌門人保羅（Jean Paul Tolkowsky）。保羅與中國頗有緣分，2014年曾經(jīng)到訪中國，并前往周大生進(jìn)行了合作訪問。

追星星的女人

2019年，保羅應(yīng)周大生邀請，再次前往中國，參加周大生2019年加盟商大會。在該次大會上，保羅與周大生創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)意大利知名設(shè)計師Loretta Baiocchi聯(lián)袂打造了一場創(chuàng)意十足的情景風(fēng)格珠寶秀。

事實(shí)上，Loretta Baiocchi與Tolkowsky家族緣分一直深遠(yuǎn)。當(dāng)Loretta Baiocchi還是初級設(shè)計師的時候，她參加的第一個比賽，便是設(shè)計Tolkowsky家族的珠寶。而Tolkowsky家族的名字，也伴隨著她整個職業(yè)生涯。

“當(dāng)周大生告訴我能與Tolkowsky家族合作時，我倍感榮幸，十分開心?！盠oretta Baiocchi如是說。

(Loretta Baiocchi與Gabi Tolkowsky)

Loretta Baiocchi曾擔(dān)任多家國際知名奢侈品牌設(shè)計顧問，曾為寶格麗（Bvlgari）研究開發(fā)標(biāo)志性“靈蛇”等高級珠寶系列，并風(fēng)靡全球；也曾為戴比爾斯集團(tuán)旗下的Forevermark?永恒印記?設(shè)計珍藏系列珠寶……一系列的佳作體現(xiàn)了Loretta Baiocchi對時尚設(shè)計敏銳的洞察力和捕捉力。

在周大生的努力下，兩位大師二次攜手，再次聯(lián)袂創(chuàng)作，LOVE100星座極光大師系列由此產(chǎn)生。據(jù)了解，LOVE100星座極光大師系列是周大生情景風(fēng)格珠寶旗下的高端產(chǎn)品線，在鉆石原材料的選擇上可謂萬里挑“一”。

全世界每年開采9000萬-1億克拉的鉆石中，僅有17%-20%的鉆石達(dá)到寶石級標(biāo)準(zhǔn)，僅有1%的寶石級鉆石可以參與星座極光百面美鉆的原石挑選。每顆30分以上的LOVE100星座極光鉆石，均由（IIDGR）機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨(dú)立評級。不僅如此，從原石到成品鉆石,還需要多層復(fù)雜的工序和精湛的切磨技藝，只有將切割比例、對稱性和光的折射率三者合一，才能讓鉆石獨(dú)有的閃耀光芒完美展現(xiàn)。

眾所周知，星星和鉆石由同一種材質(zhì)構(gòu)成。而人類的愛如同無限的宇宙一般，永遠(yuǎn)存在。天上有星星，而世間有人。星星受到引力牽引存在，正如人們因情感而聚集在一起。LOVE100星座極光大師系列的設(shè)計靈感正來源于此。

“當(dāng)我開始構(gòu)思和設(shè)計一個系列時，我喜歡構(gòu)思一個系列的概念，并給予它一個定義范圍，以這些內(nèi)容來深度表達(dá)我傳達(dá)的情感意義。”設(shè)計師Loretta Baiocchi希望通過鉆石這一大自然的偉大創(chuàng)造來折射人際關(guān)系的美妙。在她看來，“鉆石的切光面有無數(shù)個頂點(diǎn)，就像人與人之間的關(guān)系，復(fù)雜的，多面的，迷人的，明亮的?！?/p>

于是，從“星座之愛”出發(fā)，Loretta Baiocch為LOVE100星座極光大師系列設(shè)計了“我的星系”、“旋渦星云”、“宇宙”、“鉆之星”四大主題作品。

（受訪者提供）

在Loretta Baiocch看來，“當(dāng)設(shè)計出一個細(xì)節(jié)完美，又能清晰傳達(dá)核心概念的形狀，而這個形狀能夠自帶情感時，我覺得我的目標(biāo)就達(dá)到了?！?/p>

這一理念貫穿了整個系列?！拔业男窍怠敝縻@被若干個副鉆包圍著，如同太陽綻放光芒，吸引著萬千繁星的愛慕與尊重?！靶郎u星云”的設(shè)計則恰似星系旋動產(chǎn)生的渦流，寓意“你是我永無止境的愛”?！坝钪妗钡脑O(shè)計則如恒星與行星交相輝映。

（受訪者提供）

對鉆石切割有著極高的標(biāo)準(zhǔn)和追求的Tolkowsky家族對該系列也有著極致追求。“對所有鉆石的切割，我們都致力于以最美的形態(tài)綻放出鉆石最璀璨的光芒。”Jean Paul Tolkowsky表示。

他認(rèn)為，“鉆石和星星相比，都是古老自然的產(chǎn)物，詮釋著自然的美。我們希望感知到的星光與切割工藝相結(jié)合，并在鉆石中釋放出能與璀璨星星相媲美的光。”

為了實(shí)現(xiàn)這一想法，Tolkowsky家族打造了“鉆之星”。100個刻面鉆石，虛實(shí)兩種切面相結(jié)合，璀璨度提升了20%。綻放出最璀璨光芒的同時，也讓“鉆之星”為了當(dāng)之無愧的“鉆中鉆”。

高端珠寶市場未來可期

近年來，隨著我國消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)變化和人均收入的提升，中上層中產(chǎn)階級和富裕人群逐漸成為消費(fèi)的主力，對于高端珠寶的需求不斷增加。根據(jù)《World Wealth Report 2020》，我國的高凈值人數(shù)約為131.7萬人，排名全球第四。

2020年，受到疫情影響，珠寶市場整體表現(xiàn)疲軟，但高端珠寶的需求依舊十分旺盛。具體表現(xiàn)為以Cartier和Tiffany為代表高級珠寶的銷量在經(jīng)歷了短暫的下降后，于夏季開始迅速反彈。加之珠寶稀缺性和不可再生性的特點(diǎn)，其升值空間大，投資價值高。我國高端珠寶行業(yè)發(fā)展前景看好。

包括CHANEL、DIOR、LV等奢侈品品牌也紛紛加碼高端珠寶市場。今年5月，CHANEL借5號香水問世100周年的契機(jī)，推出N°5系列高級珠寶。緊接著，DIOR在6月初發(fā)布了全新的高珠系列“Dior Rose”，整個系列一共有116件產(chǎn)品，均用昂貴的寶石和彩寶鑲嵌。而LV集團(tuán)在去年就斥巨資購入兩枚稀有原石：Sewel?和Sethunya，顯示其在高端珠寶領(lǐng)域的勃勃雄心。除此之外，LV還聘請了來自Tiffany的Francesca Amfitheatrof，成為其首位女性創(chuàng)意總監(jiān)。2020年，F(xiàn)rancesca Amfitheatrof推出了其加入LV后的第二個高級珠寶系列“Stellar Times”。

中國本土珠寶品牌也不甘示弱。周大生董事長周宗文指出，中國已成為安特衛(wèi)普最大的鉆石進(jìn)口國之一。2013年底，周大生將LOVE100星座極光引入中國，“八年來，LOVE100星座極光不僅成為周大生高端明星鉆石產(chǎn)品，在中國4300多家周大生門店進(jìn)行銷售，取得非常優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，更因其切工藝術(shù)、高端形象、良好口碑，成為行業(yè)中獨(dú)樹一幟的高端鉆石典范?！?/p>

但目前，Tiffany、Cartier等外資品牌在我國高端珠寶市場仍舊占據(jù)主流，國產(chǎn)品牌在高端化的路上依舊有很長的路要走。騰訊廣告聯(lián)合波士頓咨詢公司共同開展的調(diào)研顯示，在我國，26-35歲的人群貢獻(xiàn)了62%高端奢侈品消費(fèi)額，18-25歲的人群貢獻(xiàn)了12%的消費(fèi)額。隨著珠寶消費(fèi)群體年輕化，消費(fèi)需求呈現(xiàn)品質(zhì)化和個性化的特點(diǎn)，國產(chǎn)品牌只有把握好年輕群體訴求，才能在高端市場實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了購買線下化，決策線上化的新模式。調(diào)查顯示，超過八成消費(fèi)者在購買奢侈品時會先在線上研究分析。這意味著，品牌方若能統(tǒng)籌調(diào)動線上線下資源，精準(zhǔn)營銷匯集流量，將在市場拔得頭籌。

疫情更是推動了珠寶銷售的線上線下協(xié)同發(fā)展。過去消費(fèi)者不習(xí)慣在線上購買非標(biāo)準(zhǔn)化和價格較高產(chǎn)品，但疫情后，線上購物成為常態(tài)。

周大福執(zhí)行董事鄭炳熙表示，疫情期間，珠寶行業(yè)完成了線上渠道的籌備，以周大福為例，開發(fā)了許多諸如APP、云柜臺等智慧零售工具?！艾F(xiàn)在，大家都看清了未來發(fā)展方向，加快線上發(fā)展。而且發(fā)展渠道更加多元，不再單純聚焦于傳統(tǒng)電商平臺，還拓展社交平臺等多元渠道。”周大福集團(tuán)預(yù)計，智慧零售的銷售額對內(nèi)地零售值的貢獻(xiàn)，將由今年6月底的9.5%，提升至2025財年的12%。

據(jù)了解，在今年第一季的D-ONE定制克拉巡展期間，66日周大福售出共363顆卡裝鉆石，占中國內(nèi)地在2021年2-3月相關(guān)銷量逾1/10，亦補(bǔ)充了分店較少卡裝鉆石存貨的缺口。不難預(yù)見，未來將有更多的國產(chǎn)珠寶品牌持續(xù)加碼高端市場。

更多內(nèi)容請下載21財經(jīng)APP