IP可以是一本小說，一部電影，甚至是一個創(chuàng)意，11.11?618?以及抖音818的源頭都是一個創(chuàng)意，而今這類營銷IP已然深入人心。如今更加細(xì)分的行業(yè)營銷活動也正在向頭部營銷IP進(jìn)化升級。例如抖音電商美妝行業(yè)為業(yè)內(nèi)頭部品牌打造的營銷IP陣地——D-Beauty心動日，它以心動為創(chuàng)意核心，從心動單品、心動達(dá)人、心動內(nèi)容來構(gòu)建全方位營銷矩陣，觸發(fā)直達(dá)人心的品牌大事件。

D-Beauty心動日在今年7月聯(lián)動多家頭部美妝品牌，通過全面心智煥新升級，強(qiáng)化IP影響力，助力品牌營銷短期爆發(fā)式增長和品牌資產(chǎn)長效累積。

D-Beauty心動日，IP“心動值”全面升級

1?心動主題曲強(qiáng)勢出圈，D-Beauty心動日“聲入人心”

抖音電商美妝行業(yè)深諳IP是有情感，有態(tài)度，有價值觀的，但是這些信息只可意會不可直抒，營銷類IP更是如此。好IP需要好故事，在成長期更需要不斷賦予更多的內(nèi)容，以作為出圈傳播的抓手。好故事的講法有很多種，音樂兼具情感、文案、傳播的三大優(yōu)勢而成為傳遞D-Beauty心動日IP內(nèi)涵的理想載體。

7月，D-Beauty心動日推出了一首IP主題曲《心動夏悸》，明快的節(jié)奏，時尚風(fēng)格的曲調(diào)頗具夏日青春感，將D-Beauty和心動日植入歌詞中，講述了一個男生為心愛的Beauty心動那一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。有網(wǎng)友評論聽著歌曲就有畫面感了?？梢姟缎膭酉募隆返墓适滦院軓?qiáng)，也很典型，它是一個一聽就懂的戀愛故事。觸發(fā)了眾多網(wǎng)友的共鳴，誰沒有為愛心動的記憶點(diǎn)或者美好憧憬呢？同時這首IP主題曲緊扣D-Beauty心動日的“心動”主題，將人原生的心動感與IP中強(qiáng)調(diào)的“心動”建立起美好通感，聲入人心，勾起人們的情感共鳴，提升了D-Beauty心動日的觀眾緣。

《心動夏悸》是抖音電商美妝行業(yè)第一次嘗試為營銷IP推出主題曲，從內(nèi)容角度來看，它為D-Beauty心動日“講述”的故事很成功，讓D-Beauty心動日有了屬于自己的故事和聲音，加深了IP與大眾的情感連接。

從傳播層面來看，D-Beauty心動日選擇創(chuàng)作主題曲的同時，已經(jīng)預(yù)設(shè)好傳播路徑。首先得益于抖音本身就是音樂作品出圈傳播的主力平臺之一，其次有內(nèi)容自身出圈能力的加持，真正的IP可以在多平臺進(jìn)行分發(fā)獲得流量，甚至變成商業(yè)入口。

《心動夏悸》在抖音站內(nèi)引發(fā)了諸多情侶類音樂達(dá)人的翻唱，心動單曲配上情侶之間溫馨互動的場景，心動的氛圍感十足?！缎膭酉募隆返母备璨糠殖蔀樾碌亩兑舯钆錁飞袂瑫r《心動夏悸》在QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等各大音樂平臺均登上熱門飆升榜，成功出圈。D-Beauty心動日也隨著音樂的傳唱而擴(kuò)大影響力。

抖音電商美妝行業(yè)在站內(nèi)發(fā)起的#beauty我只為你心動 挑戰(zhàn)賽，登上挑戰(zhàn)賽熱榜，收獲了超過4050.2萬次的播放量。主題曲的出圈帶動著D-Beauty心動日的影響力出圈，給這場營銷活動帶來了更多的關(guān)注和流量，助力IP聲量升級。

不同達(dá)人翻唱《心動夏悸》截圖，左右滑動查看

2?心動單品獨(dú)家定制，D-Beauty心動日“體驗(yàn)升級”

如果故事是情緒抓手，那商品則是營銷類IP不同于其它IP的另一個重點(diǎn)：體驗(yàn)。只有達(dá)成優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，“心動”的故事才算圓滿。

抖音電商美妝行業(yè)D-Beauty心動日聯(lián)動各大美妝品牌方，結(jié)合七夕節(jié)點(diǎn)定制心動單品／禮盒，強(qiáng)化D-Beauty心動日的商業(yè)營銷IP內(nèi)核，即趨勢美妝的消費(fèi)領(lǐng)地和營銷陣地。通過以令人心動的單品達(dá)成獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，煥新消費(fèi)者對“D-Beauty心動日”的認(rèn)知，給消費(fèi)者以“心動單品，只此一家，獨(dú)一無二”的印象，從而培養(yǎng)“偏愛”型的消費(fèi)習(xí)慣，提升D-Beauty心動日作為營銷IP的商業(yè)價值。

3?心動開箱內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)，D-Beauty心動日“運(yùn)營升級”

興趣電商的入口在內(nèi)容端，有令人心動的內(nèi)容，才有更加豐富的流量和高效轉(zhuǎn)化?！缎膭酉募隆肥怯靡魳穪肀磉_(dá)心動的美好，開箱視頻則是在D-Beauty心動日的核心陣地，從消費(fèi)者視角表達(dá)買到好物時的心動，給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的代入感。

此次D-Beauty心動日聯(lián)合抖音站內(nèi)多位頭部、中腰部美妝垂類達(dá)人，推出了大量專業(yè)開箱視頻，營造“驚喜開箱”的心動氛圍。通過這輪精準(zhǔn)化、節(jié)奏化的開箱內(nèi)容運(yùn)營，每一支開箱視頻都在用心動的內(nèi)容喊你“買它”，強(qiáng)勢助力品牌打造七夕爆款。其中蘭蔻聯(lián)合“D-Beauty心動日”推出的七夕限量“星河入夢唇膏禮盒”首次嘗試“心動開箱”，視頻點(diǎn)贊量就超過64.2萬次，順利走紅成為全網(wǎng)爆款，活動期間禮盒銷售額突破270萬，#蘭蔻七夕星河限定 互動話題截止目前（8月8日）總播放量超過2.8億次。

D-Beauty心動日蘭蔻禮盒種草短視頻

D-Beauty心動日通過推出主題曲來實(shí)現(xiàn)IP聲量的升級，通過定制心動產(chǎn)品的輸出來強(qiáng)化IP體驗(yàn)的升級，又結(jié)合站內(nèi)達(dá)人推出精準(zhǔn)化的心動內(nèi)容實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的升級，提升流量轉(zhuǎn)化效率，進(jìn)一步推動品牌銷量的升級。環(huán)環(huán)相扣的升級動作達(dá)成了D-Beauty心動日的心智煥新升級，在消費(fèi)端和合作品牌商心中形成一個更加清晰、也更具影響力的抖音電商美妝行業(yè)營銷IP形象。

D-Beauty心動日，令人驚嘆的短期爆發(fā)力

事實(shí)證明，煥新升級的D-Beauty心動日在這個七夕為品牌帶來了驚人的短期爆發(fā)力。

美妝品牌薇諾娜在D-Beauty心動日充分整合抖音電商美妝行業(yè)站內(nèi)和品牌自身的營銷資源，展開了一場系統(tǒng)的心動營銷。針對夏日不同場景防曬需求，推出了心動日限定防曬系列產(chǎn)品，邀請明星張鈞甯強(qiáng)種草心動好物，花式種草防曬家族，心動推薦官朱梓驍開播薇諾娜專場。

充分調(diào)動達(dá)人資源，通過美垂頭部達(dá)人深捆綁，潛力腰尾部硬核測評，百位KOC鋪量種草，全面覆蓋場景。各領(lǐng)域高管現(xiàn)身自播間，5天專業(yè)防護(hù)內(nèi)容自播再現(xiàn)強(qiáng)種草內(nèi)容。

D-Beauty心動日薇諾娜品牌官方合作達(dá)人直播間截圖

最終薇諾娜在活動期總GMV達(dá)成超過3800萬，全網(wǎng)曝光1.05億+，品牌搜索詞曝光環(huán)比增長25%，自播突破643萬，達(dá)播達(dá)成3187萬。

再以美妝品牌蘭蔻為例，活動期間總GMV達(dá)成881萬，自播間觀看人次破158萬，自播間GMV突破732萬。活動期間店鋪新客占比高達(dá)96%，品牌粉絲增加超4.2萬。

D-Beauty心動日蘭蔻七夕限量“星河入夢唇膏禮盒”

D-beauty心動日聯(lián)動的又一美妝品牌——美寶蓮紐約，在活動期間達(dá)成總GMV1400萬+，沖天翹睫毛膏銷售額超160萬，接吻棒唇釉累計(jì)銷量5萬+，平臺曝光量1.4億次，客單提升80%，新增粉絲2.5萬+。

來自美寶蓮紐約D-Beauty心動日活動品牌官方戰(zhàn)報

D-Beauty心動日為美妝品牌帶來的不止是GMV的突破，還有新用戶的轉(zhuǎn)化，私域流量的沉淀，爆款商品的成就以及品牌曝光和被討論傳播的影響力。D-Beauty心動日通過精細(xì)化的運(yùn)營，在不同節(jié)點(diǎn)設(shè)置爆發(fā)性創(chuàng)意內(nèi)容，于短期內(nèi)爆發(fā)出了極大的營銷能量。雖然我們稱之為短期爆發(fā)力，實(shí)際上在IP影響力加持的前提下，它足以對美妝品牌當(dāng)下的銷量轉(zhuǎn)化和未來的客戶轉(zhuǎn)化產(chǎn)生強(qiáng)勁的影響力，也就是我們常說的品效合一。

保持成長與活力，D-Beauty心動日的長效助力賦能

D-Beauty心動日的長期營銷價值不容忽視。一是D-Beauty心動日作為營銷IP是周期化的運(yùn)營，會有源源不斷的創(chuàng)意注入，帶動品牌不斷翻新推出新的營銷活動，與消費(fèi)者一直處于在線溝通的狀態(tài)，保持品牌的營銷活力、年輕化和競爭力。二是品牌通過與D-Beauty心動日的聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)私域流量的增長和品牌資產(chǎn)的長效累積。

在此次七夕活動中，D-Beauty心動日再一次用成績向美妝品牌證明了IP更細(xì)化、更精準(zhǔn)、更強(qiáng)驅(qū)動力的營銷能力。

抖音電商美妝行業(yè)，聯(lián)合生態(tài)伙伴，引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)新趨勢，而D-Beauty心動日這一IP無疑是其中的重要一環(huán)；D-Beauty心動日是美妝品牌提效增長、創(chuàng)造生意的陣地，也是一個為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)好貨、升級消費(fèi)體驗(yàn)的平臺，正在為更多美妝品牌與用戶創(chuàng)造更多的生態(tài)共贏。

D-Beauty心動日未來依然會不斷創(chuàng)新保持行業(yè)活力，吸引越來越多的美妝大牌聯(lián)手，以夠新穎、夠潮流、夠高效的營銷方式，共同推進(jìn)美妝行業(yè)的向上發(fā)展。