中國(guó)人對(duì)于白酒的感情向來(lái)復(fù)雜，這在資本市場(chǎng)上體現(xiàn)得尤其明顯。當(dāng)代年輕人對(duì)白酒的消費(fèi)需求還在，只是消費(fèi)方式的確與過(guò)去不同了。近年來(lái)隨著白酒渠道的打開，以及同城配送等新消費(fèi)方式的出現(xiàn)，年輕人多渠道消費(fèi)白酒已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的變化，傳統(tǒng)實(shí)體和電商都面臨著同樣的問(wèn)題，因此白酒行業(yè)也不例外。在此瓶頸下，拼團(tuán)模式孕育而生，它將改變現(xiàn)有的模式玩法，顛覆傳統(tǒng)實(shí)體門店的概念。
拼團(tuán)：是指通過(guò)人與人之間的分享進(jìn)行傳播，降低商家宣傳推廣的成本。模式邏輯：通過(guò)“團(tuán)長(zhǎng)”分享鏈接，吸引參團(tuán)用戶，擴(kuò)充流量。在銷售傳播方式上，社交電商采用的是裂變式的“社交拼團(tuán)模式”。依靠互聯(lián)網(wǎng)社交傳播的力量，把參與拼團(tuán)的每個(gè)人作為發(fā)起點(diǎn)，利用他們的社交工具實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的大幅增長(zhǎng)。
案例分享：定價(jià)399元白酒禮包，10人成團(tuán)，3人可中獎(jiǎng)(買貨成功)，7人不中獎(jiǎng)（買貨失?。?/p>
（1）3人中獎(jiǎng)(買貨成功)
可獲得399元購(gòu)物幣，用于后續(xù)消費(fèi)
可獲得商品價(jià)格10%的分紅積分
可解鎖5%的購(gòu)物幣，
（2）7人不中獎(jiǎng)（買貨失敗）
平臺(tái)全額退回參與拼團(tuán)的款項(xiàng)；
可獲得商品價(jià)格5%的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)；
購(gòu)買紅酒的用戶若參與同一個(gè)拼購(gòu)活動(dòng)連續(xù)中獎(jiǎng)3次(買到優(yōu)惠商品)，后續(xù)該用戶繼續(xù)參與該拼購(gòu)活動(dòng)則將連續(xù)10次不中獎(jiǎng)，讓其它用戶也能有機(jī)會(huì)買到優(yōu)惠商品。
拼購(gòu)?fù)娣ㄗ屜M(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，還能體驗(yàn)到全新社交電商帶來(lái)的紅包樂(lè)趣和參與感，同時(shí)讓平臺(tái)、供應(yīng)商以及線下門店實(shí)現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，用戶還能通過(guò)分銷獎(jiǎng)勵(lì)白嫖產(chǎn)品。
拼團(tuán)風(fēng)口一時(shí)間火爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，入駐拼團(tuán)活動(dòng)從電商平臺(tái)慢慢延伸到“滴滴拼車”“美團(tuán)拼好飯”各平臺(tái)都開始打造拼團(tuán)模式，打造更理性價(jià)格產(chǎn)品，即滿足到用戶的剛需要求，又能以這種模式打下價(jià)格戰(zhàn)。越有效的資源越容易被大家分享傳播，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，吸引用戶參與拼單或分享等活動(dòng)，更有效地裂變用戶。
各電商平臺(tái)不斷造勢(shì)的場(chǎng)景下，流量從最初的平臺(tái)流量轉(zhuǎn)移到社交流量領(lǐng)域，流打造社交流量，從單一的小個(gè)體不斷分享演變社群聚集流量，大大降低了流量的成本價(jià)格。
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文章編輯：WOAOKk
