上到高高在上的大人物，下至蕓蕓平庸的老百姓，從腰纏萬貫的富翁到囊中空空的窮漢，小人無時(shí)不在，無處不存。人人皆知小人之存在，人人又皆知小人之難辨。當(dāng)面正人君子，背后卑鄙小人；表面光明正大，暗地陰險(xiǎn)狡詐，只要你稍一疏忽，就會(huì)落入小人的圈套。辨別小人，就要識(shí)清小人的面孔，由表及里，對(duì)小人進(jìn)行層層剖析。

大千世界紅塵滾滾，可謂千形萬狀，無奇不有。在中國古代為取悅帝王，殺親兒，獻(xiàn)鮮肉者有之；為打擊異己，以莫須有罪名加害他人者有之；為討主歡心，逼良為娼獻(xiàn)美女者有之；為攀登高位，假話連篇，瞞天過海者有之。

在近、現(xiàn)代，作威作福，欺上瞞下，魚肉百姓者有之；為牟取暴利，制偽作假，欺騙民眾者有之；依權(quán)仗勢，巧取豪奪，為非作歹者有之……小人的世界，真是形形色色，千姿百態(tài)。

小人在世，手握兩件法寶：一溜一拍。這兩件法寶常常是十分靈驗(yàn)，因?yàn)椴幌矚g別人拍他馬屁的人真是少之又少，無論是權(quán)，還是貴。溜須拍馬之人，總是免不了多得些好處。

1.瞄準(zhǔn)目標(biāo)，死心塌地巴結(jié)上司

要想登高向上，長藤必須借助外物，所以它每時(shí)每刻都在盤算，應(yīng)該順著哪株樹爬上去，才能獲得充足的陽光。通常，它會(huì)選擇一株大樹，因?yàn)樾洳荒鼙ＷC它安全地長期地獲得陽光，而且，一旦達(dá)到一定高度，這棵樹滿足不了它的要求，它就毫不吝惜地棄之而去，從這個(gè)枝椏攀附到另一棵樹上。

為了得到陽光，它將不斷選擇，不斷遺棄，不斷攀登。同長藤一樣，小人也必須作出選擇：他應(yīng)該依附誰呢？或者說，誰是最值得依靠的對(duì)象呢？確實(shí)，要作出正確的選擇是很困難的。

政治形勢風(fēng)起云涌，詭譎多變，各種力量此消彼長，明爭暗斗，加之人心叵測、世事無常，即使是智力超人，也很難估計(jì)到誰榮誰辱，榮至何位，辱至何期。

但是，小人又往往具有對(duì)人心高超的揣度功力和對(duì)權(quán)力天然的敏感，就如同鯊魚對(duì)血腥的靈敏嗅察一樣，他們會(huì)利用這種優(yōu)勢去選擇那些最有權(quán)勢的人。因?yàn)橹挥袡?quán)勢才能給他們帶來人生欲望的滿足。只要權(quán)勢分配發(fā)生了變化，小人便會(huì)毫不猶豫地棄主而去。

所以說，小人跟定他們的依附對(duì)象是相對(duì)而言的，如果主人的權(quán)勢依然可靠，他們自然會(huì)“海枯石爛不變心”，一旦發(fā)覺主人的地位岌岌可危，大廈將傾矣，他們自然又會(huì)高唱“你我本是同林鳥，大難來時(shí)各自飛”，甚至還要暗中放上一支冷箭，借以向新主子邀賞求功。

了解到這些，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小人們找到并跟定某一他自認(rèn)為十分可靠的依附對(duì)象，所依據(jù)的是對(duì)權(quán)勢大小和穩(wěn)固與否的判斷。

2.揣摩上司心思，滿足上司要求

社會(huì)就是有分工、有管理，存在上下級(jí)關(guān)系，在別人的管理下，你必須低頭，服從管制。上司的喜怒心情直接關(guān)系著下屬的前途命運(yùn)，小人清楚地知道這一點(diǎn)，并深信什么樣的人都有他的弱點(diǎn)，只要對(duì)準(zhǔn)其要害，積極地拍其馬屁，讓他高興，讓他頭暈，你的要求肯定能得到滿足。

（1）做上司肚里的蛔蟲

心理學(xué)認(rèn)為，人們意見、觀點(diǎn)一致時(shí)，彼此就會(huì)相互肯定，反之，就會(huì)相互否定。所以，那些溜須拍馬之徒，在諂媚巴結(jié)他的上司之前，總是先細(xì)細(xì)揣摩他的喜好，然后盡量迎合他，滿足他的欲望。

更妙的是，有的拍馬諂媚高手，不只是特別注意研究他所諂媚的對(duì)象，還能夠搶先一步，將上司想說而未說的話先說了，想辦而未辦的事先辦了，表現(xiàn)出極大的主動(dòng)性，這是拍馬者中的高手，是最被上司所賞識(shí)的角色。

戴季陶 ，生于四川廣漢，中國國民黨元老，國民黨理論宣傳家。

蔣介石的理論家戴季陶就是一個(gè)蛔蟲式的小人。

戴季陶一生瘋瘋癲癲，做了許多怪事，但他精通政治權(quán)術(shù)，善于揣摩上意，很能體會(huì)蔣介石的意思，關(guān)鍵時(shí)刻總能幫蔣介石一把，因而在民國官場立于不敗之地。

西安事變和平解決后，在國民黨五屆中央執(zhí)委會(huì)第三次全體會(huì)議上，蔣介石決定辭去行政院長之職，各方以為宋子文救蔣有功，行政院長非其莫屬。

果然蔣介石推宋子文繼任，無人異議，獨(dú)有戴季陶站起來說：“子文同志侃侃大才，黨國倚畀正殷，將來必委重任。但在今日之情況，則天下將以為委員長以國家名器為私人酬庸之具，以為子文同志出處之玷，非所以愛子文之道?！?/p>

這一番慷慨陳詞，顯得堂堂正正，無可辯駁，弄得宋子文哭笑不得，眼看到手的行政院長一職又白白地丟了。

戴季陶的這番話不合宋子文的心意，卻很合蔣介石的心意。蔣介石不愿宋子文出山，因?yàn)樗巫游挠胁湃A，在英美方面很有影響，不愿對(duì)蔣介石俯首聽命，這正是蔣介石不能容許的，因此，蔣介石就借戴季陶的“元老”地位阻止宋子文當(dāng)行政院長。

不明白內(nèi)情的人，還以為戴季陶這番話，既得罪了蔣介石，又得罪了宋子文，實(shí)際上蔣介石希望戴季陶這樣說，無怪乎蔣介石說：“知我者，戴公也。”

由此可見，民國政壇的斗爭是錯(cuò)綜復(fù)雜的。政客們表面上一套，背后又一套，玩得非常嫻熟。

戴季陶作為蔣介石的政治工具，是很有用的，正因?yàn)檫@個(gè)原因，戴季陶官運(yùn)亨通。

（2）把上司想辦而未辦的事先辦了

統(tǒng)治者歷來都標(biāo)榜自己是好忠正、惡諂媚、近忠賢、遠(yuǎn)小人的，是虛心納諫的，可是有幾個(gè)人是真正做得到的。歷代的統(tǒng)治者，其實(shí)也同常人一樣，喜歡奉承，喜歡吹捧，聽人當(dāng)面指著鼻子數(shù)落自己的不是，與聽著用恭敬、柔媚的聲音說著“皇上圣明”，那感覺絕對(duì)是不一樣的。

奸佞之徒掌握了帝王們這一精神上的弱點(diǎn)，便以諂媚之道來對(duì)付他，窺伺他的好惡，順應(yīng)他的意志，夸張甚至編造他的豐功偉績，將他吹捧成天才、圣人，最大限度地去滿足他好大喜功的虛榮心。

和珅，鈕祜祿氏，本名善保，遼寧省清原人，滿洲正紅旗。清朝中期權(quán)臣。

很少有統(tǒng)治者能逃脫這張用諂言媚筆織成的網(wǎng)。因此，在歷代的官場上，諂媚之臣總是很得勢，像自以為聰明絕頂?shù)?span id="koriat1" class="wpcom_tag_link">乾隆皇帝，最終也沒能逃脫和珅精心編織的“諂媚”網(wǎng)。

3.費(fèi)盡心機(jī)的和珅：侍候上司有道

和珅常常侍候在乾隆身邊，他對(duì)乾隆的性情喜好、生活習(xí)慣，甚至一言一語、一舉一動(dòng)，都處處注意，留心觀察。時(shí)間一久，把乾隆的脾氣、心理、愛憎等等，了解得十分清楚。

乾隆什么時(shí)候想要什么東西，什么時(shí)候該辦什么事情，他一看乾隆的臉色，就能猜得出個(gè)八九。有時(shí)不等乾隆開口，他早已把該要的東西準(zhǔn)備好了。因此，和珅費(fèi)盡心機(jī)，在各方面都使乾隆非常滿意。

乾隆還有一個(gè)特點(diǎn)：愛聽奉承話，但又不喜歡看到人們是在當(dāng)面捧他，就是說吹捧奉承需要技巧。他非常喜歡談文講史，對(duì)文史的整理工作很重視。相傳文廟時(shí)刊印二十四史，乾隆怕有舛謬，常親自校核，每次核出一件差錯(cuò)來，就覺得是做了一件了不起的大事，心中很是痛快。

大臣們?yōu)榱擞纤男睦?，就在抄寫給他看的書稿中，故意于明顯的地方，抄錯(cuò)幾個(gè)字，以便“宸翰勘正”，這是變著法兒讓乾隆高興的。這樣做，比當(dāng)面奉承他學(xué)識(shí)高深，能收到更好的效果。當(dāng)然，書稿中也有乾隆改正不到的，但經(jīng)他改定的書稿，就沒有人敢再動(dòng)了。所以，今天見到的殿版書常有訛舛，有不少是這樣形成的。

和珅最了解乾隆的這個(gè)特點(diǎn)，他在任何事情上，都曲意奉迎，選取最恰當(dāng)?shù)?span id="d0nvwgr" class="wpcom_tag_link">方法，博取乾隆的歡心，因此也最得乾隆的寵信。

和珅除了對(duì)乾隆曲意奉迎外，對(duì)乾隆身邊的人，特別是對(duì)乾隆喜歡的人，更是百般討好。

十公主是乾隆最小的女兒，后來被封為和孝公主。乾隆非常疼愛他這個(gè)小女兒。他常說：“我這小女兒長得像我，一定有福氣。你可惜不是個(gè)男孩，要是男孩的話，我一定立你為太子。”十公主性格剛毅，不像一般的女孩子。她有些力氣，據(jù)說十多歲就能拉彎十石硬弓。乾隆對(duì)這個(gè)小女兒提出的任何要求，總是百依百順。她說的話，乾隆聽來句句順耳。

和珅為了討好乾隆，就特別想法討好這位十公主。和珅知道，博得十公主的歡心，也就是博得乾隆的歡心。

固倫和孝公主，清朝公主，滿洲正黃旗人。清高宗乾隆帝第十女，生母為惇妃汪氏，養(yǎng)母容妃和卓氏。

有一次，乾隆去圓明園游玩，和坤隨駕，十公主也女扮男裝一起前往。圓明園建造十分華麗，有“萬園之園”的美稱。圓明園福海之東有同樂園，皇帝每年賜大臣在這里觀劇。乾隆年間，每到新年，園中還設(shè)有一條買賣街。這條街上，凡古玩古衣，茶館酒肆，一切應(yīng)用之物，應(yīng)有盡有。這些走買坐賣的，都是那些專門為宮中辦事的皇商經(jīng)營。

和珅跟隨乾隆和十公主來到買賣街，走到一家店鋪門前，見有一件大紅呢夾衣掛在那里。十公主看了，微露喜歡之色。十公主臉上這細(xì)微的變化，一般人不會(huì)去注意，即便注意，也不一定看得出來?？珊瞳|卻極善于察顏觀色，而且一看就能猜出公主的心理活動(dòng)。這時(shí)他看在眼里，想在心里，轉(zhuǎn)眼之間，就以二十八金的高價(jià)把那件衣服買了下來，進(jìn)獻(xiàn)給公主。

和珅還用許多小恩小惠，賄賂在乾隆身邊服侍的一些太監(jiān)。太監(jiān)雖然沒有什么地位，但他們天天在宮中進(jìn)進(jìn)出出。他們無意間的幾句話，有時(shí)在皇帝和皇后面前會(huì)起很大作用。心眼極多的和珅深諳此道。

和珅揣摩了乾隆的心理，他見乾隆處處以康熙為自己的楷模，就投其所好，常常借著歌頌康熙的威德來贊頌乾隆的恩澤四海和武功蓋世。

一次，他見乾隆說起“上有天堂，下有蘇杭”的話，就趁機(jī)向乾隆描述了江南的山光水色，還講了康熙下江南的盛況。他在講述這些的同時(shí)，忘不了以適當(dāng)?shù)姆绞椒Q頌乾隆的盛德，說：“萬歲的文治武功在百姓心中和皇祖的一樣?，F(xiàn)在是太平盛世，如果萬歲也能像皇祖那樣南巡，乃是萬民的幸福?！?/p>

乾隆被和珅說得有些飄飄然了，就決定也要效法圣祖巡游江南。

和珅借機(jī)行文到沿途各省、撫臺(tái)、衙門，讓沿途地方官趕修行宮，疏浚水道，整修旱道，做好各種準(zhǔn)備，迎接圣駕。

各地方官接到和珅的行文，個(gè)個(gè)嚇得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，深怕迎接圣駕不周，惹下滔天大禍。他們都爭著向和珅行賄，讓和珅從中周旋。他們知道和珅是乾隆的寵臣，只要買通了和珅，這一關(guān)就能過得去，因此，不惜用最珍貴的寶物來打通關(guān)節(jié)。

清高宗愛新覺羅·弘歷，清朝第六位皇帝，定都北京之后的第四位皇帝。

和珅借此又公開向他們索取賄賂。乾隆這次南巡，其排場之大，大大超過了當(dāng)年康熙南巡的規(guī)模。和珅借著南巡，把自己的私囊填得更加飽滿了。

乾隆四十五年，和珅因查辦云南總督李待堯貪私案，再次受到乾隆的恩寵，還在返回北京的路上，就被擢升為戶部尚書、議政大臣。和珅回到北京，當(dāng)面向乾隆匯報(bào)了云南鹽務(wù)、錢財(cái)、邊事等。他盡揀乾隆愛聽的話說。乾隆聽了他的匯報(bào)，很合心意，夸獎(jiǎng)他能干，說他提出的辦法可行，“授御前大臣兼都統(tǒng)。賜婚其子豐紳殷德為和孝公主額駙，待年行婚禮?！?/p>

從此，和珅和乾隆又加了一層新的關(guān)系，即兒女親家的關(guān)系。和珅除了上述官職外，又授領(lǐng)待衛(wèi)內(nèi)大臣，充四庫全書館正總裁，兼藩院尚書事。至此，和珅在清廷的權(quán)勢達(dá)到了極盛。

為了表示寬容大度，幫助了不應(yīng)該幫助的人，然后活該吃他們的虧。說是不喜歡奉承，卻終于接受和提攜了奉承自己的小人。——王蒙

4.攬過于自己，歸功于上司

作下級(jí)的，最忌諱自伐其功，自矜其能，凡是這種人，十有九個(gè)要遭到猜忌而沒有好下場。當(dāng)年劉邦曾經(jīng)問韓信：“你看我能帶多少兵？”韓信說：“陛下帶兵最多也不能超過十萬?！眲钣謫枺骸澳敲茨隳?？”韓信說：“我是多多益善?！?/p>

劉邦面色不悅，韓信接著說：“說陛下是帶領(lǐng)大將，而臣是帶領(lǐng)士兵?！眲钣谑谴笙病＿@樣的回答，劉邦即便心有不快，當(dāng)下也不會(huì)發(fā)作出來，但像韓信這樣“多多益善”的回答也就注定了悲慘的命運(yùn)。

那么怎樣做才能既可得到建功立業(yè)所帶來的好處，受到上司長期的寵愛，又避免因此而產(chǎn)生的危險(xiǎn)呢？我們的拍馬大師們想出了一個(gè)妙招，那就是“有功歸上”。

韓信，漢代淮陰縣人。西漢開國功臣，后世稱漢初三杰 ，古代軍事思想兵權(quán)謀家的代表人物，后人奉為兵仙、神帥

擅長阿諛的下級(jí)盡管賣力氣賣命，然后將一切功勞、成績、好名聲都?xì)w之于領(lǐng)導(dǎo)，而將過錯(cuò)、罵名留給自己，用一句后來流行的話說，就是“干得好是由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的英明、偉大，干得不好是由于我們執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策不夠得力，水平不高”。試問對(duì)于這樣的屬下，哪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能不喜歡、寵信呢？

唐朝李泌便深諳“有功歸上”之道。

李泌在唐代中后期政壇上，是一位頗有點(diǎn)名氣的人物。他歷仕玄宗、肅宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野中很有影響。

唐德宗時(shí)，他擔(dān)任宰相，西北的少數(shù)民族回紇族出于對(duì)他的信任，要求與唐朝講和，結(jié)為婚姻，這可給李泌出了個(gè)難題：從安定國家的大局考慮，李泌是主張同回紇族恢復(fù)友好關(guān)系的；可德宗皇帝因早年在回紇人那里受過羞辱，對(duì)回紇族懷有深仇大恨，堅(jiān)決拒絕。

事情僵在那里。正巧在這時(shí)，駐守西北邊防的將領(lǐng)向朝廷發(fā)來告急文書，要求給邊防軍補(bǔ)充軍馬，此時(shí)的大唐王朝已經(jīng)空虛得沒有這個(gè)力量了，唐德宗一籌莫展。

李泌覺得這是一個(gè)可以利用的時(shí)機(jī)，便對(duì)德宗說：“陛下，如果采用我的主張，幾年之后，馬的價(jià)錢會(huì)比現(xiàn)在低十倍！”

德宗忙問什么主張，他不直接回答，先賣了個(gè)關(guān)子，說：“只有陛下出以大公無私之心，為了江山社稷，屈己從人，我才敢說?！?/p>

德宗說：“你怎么對(duì)我還不放心！有什么主張就快快說吧！”

李泌這才說：“臣請陛下與回紇族講和。”

李泌（bì）。祖籍遼東郡襄平縣，生于京兆府。唐朝中期政治家、謀臣、學(xué)者，北周太師李弼的六世孫

這果然遭到了德宗的拒絕：“你別的什么主張我都能接受，只有回紇族這事，你再也別提，只要我活著，我決不會(huì)同他們講和，我死了之后，子孫后代怎么處理，那就是他們的事了！”

李泌知道，好記仇的德宗皇帝是不會(huì)輕易被說服的，如果操之過急，言之過激，不只辦不成事情，還會(huì)招致皇帝的反感，給自己帶來禍殃。他便采取了逐漸滲透的辦法，在前后一年多的時(shí)間里，經(jīng)過多達(dá)15次的陳述利害的談話，才算將德宗皇帝說通。

李泌又出面向回紇族的首領(lǐng)做工作，使他們答應(yīng)了唐朝的五條要求，并對(duì)唐朝皇帝稱兒稱臣。這樣一來，唐德宗既擺脫了困境，又挽回了面子，十分高興，唐朝與回紇族的關(guān)系終于得到和解，這完全是由李泌歷經(jīng)艱苦，一手促成的。唐德宗不解地問李泌，“回紇人為什么這樣聽你的話？”

如果是一個(gè)浮薄之人，必然大夸自己如何聲威卓著，令異族都畏服，顯示出自己比皇帝都高明，這樣一來必然會(huì)遭到皇帝的猜疑和不滿，李泌卻是一個(gè)極富政治經(jīng)驗(yàn)的人，他對(duì)自己一字不提，只是恭敬地說：“這全都仰仗陛下的威靈，我哪有這么大的力量！”

聽了這樣的話，德宗能不高興，能不對(duì)李泌更加寵信嗎？

李泌在處理這樣一種較為棘手的上下級(jí)關(guān)系時(shí)，顯示了中國官場中人的智慧：得罪人的事情我攬下，出頭露臉買好的事情都?xì)w上司，這樣他才能立足、受寵。

5.見人說人話，見鬼說鬼話

人人有自己的特點(diǎn)，人人有自己的愛好。小人堅(jiān)信，只要你由著他的性子順竿爬，挑他愛說的講，挑他愛聽地說，什么問題都可以得到解決。

張儀，魏國安邑人。戰(zhàn)國時(shí)期著名的縱橫家、外交家和謀略家。

戰(zhàn)國時(shí)期的張儀，學(xué)了一套“縱橫術(shù)”，帶了幾位同鄉(xiāng)跑到楚國去求富貴。因找不到登龍途徑，在楚國潦倒起來，生活異常困難，同去的人捱不下去了，便怨氣沖天地嚷著要回家去。

張儀就說：“你們是不是因?yàn)楦F了，享受不到什么就要回去？那根本不成問題。這樣吧，再等幾天，不是我夸口，只要見楚王之后，我包管大家吃穿不盡，否則的話，你們可敲碎我張儀的門牙！”

《如何對(duì)付小人》，作者:天舒、段威，出版社:中國戲劇出版社，出版時(shí)間:1999-01

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