多方夾擊下，閑魚(yú)的壓力越來(lái)越大。
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閑魚(yú)上線已經(jīng)8年有余，8年來(lái)一直穩(wěn)坐二手電商市場(chǎng)的頭把交椅，但隨著越來(lái)越多玩家的入局，閑魚(yú)的頭把交椅，坐的似乎有點(diǎn)不穩(wěn)。
但近期閑魚(yú)賬號(hào)曝光量十分低迷，相比往年商品日均幾千幾萬(wàn)的曝光量，幾百的曝光確實(shí)少得可憐。
要說(shuō)原因，便是今年315期間，閑魚(yú)被媒體曝光有用戶(hù)用“暗語(yǔ)”售賣(mài)二手貼身衣服，進(jìn)行非法交易。這樣一來(lái)，閑魚(yú)便不得不整改和擴(kuò)充違禁詞庫(kù)。
而“暗語(yǔ)”之所以“暗”，就是因?yàn)榇蠖嗍褂玫亩际瞧胀ㄔ~匯，當(dāng)這些普通詞匯被劃入違禁詞庫(kù)后，使用了這個(gè)詞語(yǔ)的正常商品，曝光量便極大地受到影響。
雖然閑魚(yú)內(nèi)部部分流量受到了限制，但我國(guó)的二手電商市場(chǎng)依舊有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布《2021年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》來(lái)看，2021年二手電商交易規(guī)模達(dá)4001.7億元,同比增長(zhǎng)29.27%；用戶(hù)規(guī)模為2.23億，同比增長(zhǎng)22.52%。
而且在今年年初，國(guó)家發(fā)改委、市場(chǎng)監(jiān)管總局等七部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》，再次強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)問(wèn)題，提出拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道。
拋開(kāi)最近商品流量不好來(lái)說(shuō)，在二手市場(chǎng)中，閑魚(yú)也一直處于領(lǐng)先地位。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，在閑置交易行業(yè)APP月活榜上，閑魚(yú)以1.15億高居首位，比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)加起來(lái)還多，差距懸殊。
圖源?？素?cái)經(jīng)
作為阿里生態(tài)圈中的一環(huán)，帶有社交屬性的閑魚(yú)，得益于商品品類(lèi)覆蓋面廣，以及門(mén)檻較低，近年發(fā)展迅極其迅猛——據(jù)阿里2020年財(cái)報(bào)顯示，閑魚(yú)2020財(cái)年GMV超過(guò)2000億元，同比增速超過(guò)100%，在線賣(mài)家數(shù)也已超過(guò)3000萬(wàn)。
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變成淘寶天貓的引流工具
最初，閑魚(yú)是將“社區(qū)”業(yè)務(wù)，也就是“魚(yú)塘”，作為整個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心。閑魚(yú)創(chuàng)始人諶偉業(yè)也曾經(jīng)表示過(guò)，“閑魚(yú)將更著重以社區(qū)為驅(qū)動(dòng)核心，社區(qū)就是閑魚(yú)的發(fā)展方向?！?/p>
但自2020年8月，浙江省委網(wǎng)信辦召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議，提出督導(dǎo)閑魚(yú)平臺(tái)開(kāi)展“百日專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”后，閑魚(yú)的第三任負(fù)責(zé)人靳科，就將“魚(yú)塘”下線了。
近6年，閑魚(yú)共更換過(guò)4個(gè)負(fù)責(zé)人，隨著負(fù)責(zé)人的變動(dòng)，閑魚(yú)的業(yè)務(wù)方向也一直在變動(dòng)——從“閑魚(yú)優(yōu)品”“閑魚(yú)直播”到“無(wú)憂購(gòu)”“會(huì)玩社區(qū)”“新線下”等等，閑魚(yú)的業(yè)務(wù)越來(lái)越臃腫。
甚至有人說(shuō)，閑魚(yú)已經(jīng)長(zhǎng)成了一個(gè)集豆瓣、小紅書(shū)、B站、淘寶為一體的“四不像”。
閑魚(yú)的處境，自然也不像之前那樣好。
相比之前，在閑魚(yú)的推薦頁(yè)中，有關(guān)淘寶、天貓的商品鏈接肉眼可見(jiàn)的增多了。改動(dòng)雖不大，但用戶(hù)在使用閑魚(yú)時(shí)，極有可能從推薦頁(yè)面重新回到淘寶天貓。
將淘寶、天貓的商品放在推薦頁(yè)也意味著，二手消費(fèi)市場(chǎng)的環(huán)境被破壞，消費(fèi)者在推薦頁(yè)尋找低價(jià)二手物品時(shí)，卻被迫瀏覽了正價(jià)商品。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，閑魚(yú)是一個(gè)賣(mài)閑置、買(mǎi)閑置的二手平臺(tái)；對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，閑魚(yú)更多的是為淘寶、天貓等平臺(tái)導(dǎo)流的“工具人”。
自閑魚(yú)這個(gè)軟件上線以來(lái)，就是作為“淘寶二手”而存在的，為的就是也讓消費(fèi)者在淘寶更加肆無(wú)忌憚下單。在2021年的雙11，閑魚(yú)發(fā)布的歌曲《啊，寶貝再見(jiàn)》，歌詞中便直接點(diǎn)出“血拼之后，上閑魚(yú)變現(xiàn)”。
但隨著閑魚(yú)上的用戶(hù)越來(lái)越多，閑魚(yú)的運(yùn)營(yíng)成本也在逐漸加大，作為一個(gè)二手商品交易平臺(tái)，它的定位就已經(jīng)決定了它盈利難的特點(diǎn)。
但對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，即便閑魚(yú)難以盈利，但還是得做。
現(xiàn)下正值阿里用戶(hù)見(jiàn)頂，流量增長(zhǎng)放緩和商家出淘接踵而至，加上獲客成本越來(lái)越高，便索性將閑魚(yú)作為引流渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)其他電商平臺(tái)的利益最大化。
在電商行業(yè)基本飽和的現(xiàn)在，繼續(xù)往“社區(qū)”方向深入鉆研，閑魚(yú)的GMV也很難實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)；想要在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)突破，又很容易將變成第二個(gè)淘寶，但想想也能知道，阿里不可能會(huì)讓“兩個(gè)淘寶”的情況出現(xiàn)。
而現(xiàn)在的閑魚(yú)，似乎還是沒(méi)有明確自己的方向。
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二手市場(chǎng)愈加擁擠
除了內(nèi)憂，還有外患——存量時(shí)代，二手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。
2021年6月，二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易平臺(tái)“愛(ài)回收”上市，京東是其第一大股東，IPO前持股34.7%；與此同時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得小米集團(tuán)的1億美元融資；2021年8月，京東旗下二手交易平臺(tái)鯨置也迅速上線。
盡管目前閑魚(yú)以超過(guò)70%的市場(chǎng)滲透率穩(wěn)坐頭把交椅，但在數(shù)量眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不得不防。
除了以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的的老伙計(jì)的追趕，新興起的短視頻賽道玩家也想分一杯羹。
2020年以來(lái)，短視頻和直播帶貨迅速興起，同年年底，快手和抖音便都盯上了二手電商市場(chǎng)這塊肥肉。
當(dāng)快手啟動(dòng)二手電商業(yè)務(wù)后，拍拍、妃魚(yú)等平臺(tái)便入駐，僅3個(gè)月，訂單數(shù)量就超過(guò)63萬(wàn)。
抖音也在商城新增了“二手好物”的分類(lèi)，通過(guò)直播來(lái)展示商品信息，加上達(dá)人主播的帶貨，提升消費(fèi)者的信任感，從而完成交易。
值得一提的是，“二手好物”是以直播售賣(mài)和回收寄賣(mài)的方式進(jìn)行，這一模式無(wú)疑也比閑魚(yú)更具優(yōu)勢(shì)得多。
除此之外，在今年4月，抖音再次公布了抖音關(guān)于二手行業(yè)的“星火門(mén)店”計(jì)劃，旨在為二手商家打通線上和線下雙渠道，實(shí)現(xiàn)門(mén)店客戶(hù)的線上導(dǎo)流，再次將“二手生意”推到了新高度。
多方夾擊，勢(shì)必會(huì)給閑魚(yú)巨大的壓力。但相較于新玩家從零開(kāi)始搭建用戶(hù)的信任度，閑魚(yú)背靠阿里，加上多年以來(lái)積累的用戶(hù)信任感和留存度，依舊處于上風(fēng)。
即便這樣，閑魚(yú)也需要找準(zhǔn)自己的方向再次出發(fā)，否則在多方分食下，閑魚(yú)的處境只怕是會(huì)越來(lái)越艱難。
THE END
來(lái)源：電商行業(yè)
