億緯鋰能在探索直播出海新模式。

“移動房屋”作為新基建乘風(fēng)出海，圖為中輝綠建搭建現(xiàn)場。

“與7月相比，我們8月的總銷售額增長了兩成?！?span id="jepopg8" class="wpcom_tag_link">深圳一家年銷售近30億元的跨境電商負(fù)責(zé)人稱感受到了“水溫回暖”，整體環(huán)境在釋放積極的訊號。而同時，深圳賣家董純靠一臺擁有十余項國家專利的咖啡烘焙機(jī)“劈開”了原本由歐美、日韓機(jī)器所壟斷的海外市場，計劃擴(kuò)大產(chǎn)能，樂見下半年業(yè)績預(yù)計繼續(xù)增長。

今年以來，我國高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，外貿(mào)進(jìn)出口克服外部環(huán)境趨緊、疫情短期沖擊等諸多不利影響，實現(xiàn)了較快增長。海關(guān)總署日前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，我國進(jìn)出口總值23.6萬億元，比去年同期增長10.4%。而根據(jù)此前公布的數(shù)字，深圳貨物貿(mào)易進(jìn)出口1.62萬億元人民幣，同比增長1.4%。其中，出口9142.5億元，增長7.1%。作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)的跨境電商將如何抓住“水溫回暖”的機(jī)遇，應(yīng)如何備戰(zhàn)下半年？

產(chǎn)業(yè)鏈本身優(yōu)勢助推出口增長

鵬揚基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳洪斌接受南都灣財社采訪時表示，近3個月外貿(mào)連續(xù)保持兩位數(shù)的高增速，這一方面說明海外需求當(dāng)前并未出現(xiàn)實質(zhì)性降低，另外一方面也體現(xiàn)出中國商品在國際上強勁的競爭力。疊加海外通脹高企的背景，價格因素有望支撐中國出口在下半年保持韌性。進(jìn)口方面，受4月疫情影響當(dāng)前同比增速雖不及預(yù)期。但后續(xù)隨著前期經(jīng)濟(jì)政策逐步落地以及經(jīng)濟(jì)自主動能恢復(fù)，進(jìn)口大概率在下半年迎來逐步回升。

“首先，中國制造業(yè)出口競爭力較強，尤其是汽車出口表現(xiàn)突出，疊加上游大宗商品價格降低帶來的成本下降，可能帶來盈利的顯著改善；其次，下半年乃至明年我國內(nèi)需可能迎來持續(xù)恢復(fù)，可以關(guān)注內(nèi)需恢復(fù)的受益板塊；最后，對于國產(chǎn)替代或自主可控的相關(guān)高科技板塊，在中長期將持續(xù)受益于國家總體戰(zhàn)略導(dǎo)向?！本唧w到細(xì)分投資關(guān)注領(lǐng)域，陳洪斌總結(jié)了三大方向。

而在招商證券研發(fā)中心首席宏觀分析師張靜靜看來，相比6月，7月份我國進(jìn)口額的增速上升，也說明了國內(nèi)穩(wěn)定供應(yīng)鏈的政策效果顯現(xiàn)。張靜靜特別提到，7月末以來國內(nèi)商品部分高頻指標(biāo)回暖，7月份建筑業(yè)PMI繼續(xù)改善，國內(nèi)投資需求由弱轉(zhuǎn)強可能性上升，這有助于拉動進(jìn)口需求，8月份進(jìn)口增速進(jìn)一步上升的可能性較大。

制造業(yè)：新能源、新基建、新儲能 期待中國“智”造創(chuàng)新出海

眼下，跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展的新動能、轉(zhuǎn)型升級的新渠道和高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，進(jìn)入2022年的下半程，賽道的入局者們亦感知到了水溫的回暖。

阿里巴巴國際站8月跨境指數(shù)發(fā)布，當(dāng)中以新能源、重型機(jī)械、建材、戶外儲能等領(lǐng)域漲勢喜人。從疫情初期消費品的快速增長到2022年上半年以新能源、建材等代表領(lǐng)域的加速出圈，中國出口供應(yīng)鏈在迅速適應(yīng)海外消費需求外，也呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化調(diào)整。當(dāng)中，中國新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑全球，上下游供應(yīng)鏈日趨完善；此外，移動房屋等細(xì)分賽道也跑出不少黑馬選手。

值得注意的是，阿里巴巴國際站8月跨境指數(shù)顯示，中國移動房屋兩年來線上GMV增長117%，“現(xiàn)成的房子”、“可擴(kuò)展集裝箱房”搜索量增長約8倍。此外，疫情后全球掀起基建熱，機(jī)械行業(yè)品牌出海正當(dāng)時，以東南亞為代表的“一帶一路”國家市場對中國機(jī)械需求極大。截至2022年6月30日，阿里巴巴國際站與東盟14國跨境貿(mào)易GMV增長31.5%。

這也反映出當(dāng)下貿(mào)易多元化對我國出口明顯的支撐作用?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)框架下，中國對東盟出口繼續(xù)高增，RCEP紅利也在逐步顯現(xiàn)。7月當(dāng)月，中國對RCEP貿(mào)易伙伴進(jìn)出口1.17萬億元，同比增長18.8%，拉動整體進(jìn)出口增長5.6個百分點。海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文表示，RCEP生效實施進(jìn)一步深化了區(qū)域經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通和貿(mào)易投資合作，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展提供了新動能。

持續(xù)創(chuàng)新、每年推出至少10款“移動房屋”新品，中輝綠建集裝箱有限公司的產(chǎn)品在泰國、新西蘭、美國等目的國市場暢銷?！爱a(chǎn)品創(chuàng)新上做到隔熱保溫、結(jié)構(gòu)安全、防潮防腐、便捷安裝，整個房屋 內(nèi)部可以實現(xiàn)數(shù)字智能化控制，而在應(yīng)急效率上，舉個例子來說，4天能建600多張床位的醫(yī)院，15分鐘可以建一個兩房一廳的應(yīng)急安置房，這是任何的傳統(tǒng)建筑達(dá)不到的?！敝休x綠建有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言期待下半年中國“智”造的創(chuàng)新出海。

六成以上貨品類目進(jìn)入到補貨階段

年銷售近30億元，深圳一超級電商負(fù)責(zé)人告訴南都灣財社，今年8月開始已經(jīng)明顯感知到水溫回暖?！芭c7月相比，我們8月的總銷售額增長了兩成，不管是訂單量和客單價都有進(jìn)一步的提升。這很大程度得益于兩方面，第一是國內(nèi)供應(yīng)鏈的回穩(wěn)，第二是海外庫存消化見底及物流費下跌等外部消費環(huán)境的回歸理性?！?/p>

該深圳跨境電商負(fù)責(zé)人補充指出，跨境電商賽道2020年曾因疫情帶來的消費紅利有一波透支性猛漲，進(jìn)入2021年下半年，相關(guān)消費品在海外的庫存也消化得差不多，約六成以上的貨品類目進(jìn)入到補貨階段。此外，他也指出，海運貨柜費用已從過去高位的約兩萬一條跌落至六七千元，且近期更是每周都在下調(diào)?！罢w的環(huán)境都在釋放一個供應(yīng)鏈回穩(wěn)、消費升溫的積極訊號，大家會有更多信心?！?/p>

靠一臺專利烘焙機(jī)“劈開”海外市場

玩轉(zhuǎn)數(shù)字化，積極備戰(zhàn)下半年的出海交易，成為跨境賣家們的新常態(tài)。成立21年，億緯鋰能是新能源行業(yè)的龍頭企業(yè)。2021年，億緯鋰能消費電池營業(yè)收入68.76億元，同比增長67.79%；動力電池營業(yè)收入100.07億元，同比增長146.25%。從傳統(tǒng)對外銷售到踏入跨境電商，億緯鋰能電子商務(wù)部總監(jiān)龐瑞麗近期正帶領(lǐng)團(tuán)隊全力備戰(zhàn)阿里巴巴國際站的采購節(jié)。而這一次，延續(xù)去年12月的創(chuàng)新玩法，接下來的三季度龐瑞麗及團(tuán)隊還將在出海平臺的直播帶貨上深耕。

“對外貿(mào)易與以往線下銷售戰(zhàn)不同，在線上如何更好跟買家對話，是關(guān)鍵?！痹邶嬋瘥惪磥?，不同于消費品類小訂單，新能源面對的客戶訂單從幾十萬到上千萬不等，海外新買家更傾向與國內(nèi)有工廠且有定制能力的實力商家合作，因而他們也希望了解到國內(nèi)市場和整體行業(yè)的發(fā)展情況。

僅憑郵件和視頻電話等傳統(tǒng)手段，海外買家們很難與商家建立信任感，能夠看得見且實時對話的直播方式，則更為直觀利落。去年12月，億緯鋰能把跨境出海直播從原本的買家賣家對話，變成專業(yè)論壇，除了產(chǎn)業(yè)展示更有總裁主題演講及專家論壇互動。

進(jìn)入下半年，深圳賣家董純所帶領(lǐng)的東億洋山科技希望靠咖啡烘焙機(jī)再實現(xiàn)新破圈。對咖啡豆的烘焙追溫控制在正負(fù)0.1攝氏度，董純靠一臺擁有十余項國家專利的咖啡烘焙機(jī)劈開了原本由歐美、日韓機(jī)器所壟斷的海外市場。“還會繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，同時會依據(jù)風(fēng)口布局更多上下游相關(guān)的高頻次消費品，對于下半年業(yè)績預(yù)計還會有增長?！?/p>

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，我國跨境電商進(jìn)出口5年增長近10倍。2021年我國跨境電商進(jìn)出口1.98萬億元，增長15%。當(dāng)前，跨境電商正邁入全流程數(shù)字化變革期，緊抓數(shù)字化賦能新手段將成為未來發(fā)展新機(jī)遇。

出品：南都灣財社 灣企出海課題組

采寫：南都記者 陳盈珊