是什么眼鏡品牌令歐美大咖紛紛為之著迷，Rihanna、Kanye和各路超模爭(zhēng)相佩戴它出街？

它就是近幾年時(shí)尚圈成長(zhǎng)最快的亞洲品牌GENTLE MONSTER，令全世界潮人都為之瘋狂的時(shí)尚眼鏡品牌。

GENTLE MONSTER今年的品牌聯(lián)名動(dòng)作使其頻繁活躍在消費(fèi)者的視野里。前有與炙手可熱的韓流明星Jennie的聯(lián)名系列，后有與Moncler聯(lián)名推出的SWIPE系列，SWIPE極具時(shí)尚感與科技感的鏡腿設(shè)計(jì)更是一度引發(fā)轟動(dòng)！

GENTLE MONSTER由Hankook Kim于2011年在韓國(guó)首爾創(chuàng)立，以其獨(dú)特的產(chǎn)品概念、極具創(chuàng)意的零售和營(yíng)銷(xiāo)方式獲得了全世界消費(fèi)者的喜愛(ài)。

由于發(fā)展勢(shì)頭迅猛，GENTLE MONSTER在2017年獲得了LVMH集團(tuán)的投資。2018年，GENTLE MONSTER的年銷(xiāo)售額就突破了2億美金，此后更是以每年2-3倍的速度增長(zhǎng)！

GENTLE MONSTER目前在全球擁有40余家直營(yíng)門(mén)店，覆蓋30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是名副其實(shí)的時(shí)尚眼鏡零售業(yè)黑馬。

這個(gè)誕生于韓國(guó)的眼鏡品牌是如何一步步從亞洲走向世界、占據(jù)消費(fèi)者心智的？今天小編就帶大家一起了解GENTLE MONSTER（以下簡(jiǎn)稱(chēng)GM）的營(yíng)銷(xiāo)秘訣！

獨(dú)特的產(chǎn)品定位

有著亞洲基因的GM最開(kāi)始的產(chǎn)品理念之一是“For Asians By Asians”，即設(shè)計(jì)適合亞洲人臉型的墨鏡。

創(chuàng)始人Hankook Kim發(fā)現(xiàn)大多數(shù)主流奢侈品牌推出的墨鏡都是為小頭、窄臉、高鼻子的歐美人設(shè)計(jì)的，款式對(duì)于亞洲人不友好，不僅不能夠修飾臉型，舒適度方面也不盡人意。因此，GM就針對(duì)亞洲人的臉型推出了一系列款型大氣、佩戴舒適的大框墨鏡。

由于GM的墨鏡能夠很好地修飾亞洲人臉型，受到許多亞洲明星的追捧。在品牌剛創(chuàng)立的那幾年時(shí)間里，正值韓國(guó)KPOP文化的蓬勃發(fā)展期，許多知名韓流明星紛紛佩戴該品牌墨鏡出街，為GM打開(kāi)亞洲市場(chǎng)創(chuàng)造了極佳的條件。

就這樣，GM在韓流明星的助力下走出韓國(guó)，因?yàn)榕宕餍Чh(yuǎn)好于原來(lái)主流市面上的墨鏡，該品牌迅速席卷亞洲，收獲眾多消費(fèi)者。

GM為亞洲人設(shè)計(jì)墨鏡的產(chǎn)品理念為其打下了扎實(shí)的亞洲市場(chǎng)基礎(chǔ)，但其之所以能夠走向世界，也得益于其“創(chuàng)新高端試驗(yàn)”的品牌宗旨。

除了修飾臉型的基礎(chǔ)款，GM的產(chǎn)品也不乏夸張的框型設(shè)計(jì)和大膽的顏色搭配，許多款式充滿(mǎn)科技感，十分前衛(wèi)。

這使得GM迅速博得了歐美潮人的喜愛(ài)，從網(wǎng)紅到超模明星都紛紛上臉，讓品牌進(jìn)一步打開(kāi)了在歐美時(shí)尚圈的知名度。

GM墨鏡的均價(jià)約在260美金，面向中高端市場(chǎng)，“亞洲人的墨鏡”的頭銜和前衛(wèi)、藝術(shù)、創(chuàng)新的品牌理念，足以支撐起品牌的定價(jià)，這也是GM如此成功的基石。

同理，對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，清晰的產(chǎn)品定位、足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是不可缺失的硬實(shí)力，提煉出具有說(shuō)服力的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，才能使之后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

走在潮流前線的營(yíng)銷(xiāo)方式

足夠創(chuàng)新前衛(wèi)的產(chǎn)品讓GM成為了時(shí)尚界的黑馬，在營(yíng)銷(xiāo)方面，它更是優(yōu)等生。多元的營(yíng)銷(xiāo)玩法不但為GM打開(kāi)了市場(chǎng)，更是品牌維持高端、藝術(shù)化形象的秘訣！

藝術(shù)化的精品店

以前衛(wèi)、藝術(shù)化形象示人的GM，一直致力于通過(guò)品牌精品店向大眾傳達(dá)自己的品牌形象。

在店面的陳列和裝修上，該品牌可謂是不遺余力，店面安排獨(dú)特的主題和十分吸人眼球的藝術(shù)裝置，將眼鏡店布置成了藝術(shù)展。

GM于2021年入駐Haus Shanghai后帶來(lái)了極具未來(lái)科技感的店鋪裝修概念，或許你也曾在朋友圈看過(guò)打卡照片：

除此之外，不同地區(qū)的GM店面都有著獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)概念，例如韓國(guó)首爾新沙洞的店面以“睡眠與夢(mèng)境串聯(lián)的異想故事”為主題，而美國(guó)紐約的旗艦店則以“地球與月球漸漸分離的景象”為主旨，設(shè)計(jì)了極具想象力和未來(lái)感的藝術(shù)裝置。

GM時(shí)不時(shí)就會(huì)更換店面主題和裝修，致力于為消費(fèi)者打造新奇的視覺(jué)享受。通過(guò)打造藝術(shù)感零售空間的方式，GM成功塑造了高端且藝術(shù)化的品牌形象，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是眼鏡本身，更是在為購(gòu)物體驗(yàn)和藝術(shù)概念掏腰包。

線下店面是GM的幾大賣(mài)點(diǎn)之一，能夠?qū)⑺囆g(shù)化的品牌形象更加直接地傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)也大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

精心的網(wǎng)絡(luò)輸出

GM的營(yíng)收很大程度上來(lái)源于DTC模式，除了精心布局的線下精品店，品牌的線上宣傳也十分用心。

GM的官網(wǎng)風(fēng)格十分簡(jiǎn)約大氣，所有產(chǎn)品圖和模特圖都力求時(shí)髦、簡(jiǎn)潔，能夠突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

除了展示常規(guī)款眼鏡的頁(yè)面，GM官網(wǎng)還設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的合作款落地頁(yè)，該頁(yè)面上展示的品牌聯(lián)名合作系列多達(dá)16個(gè)，合作對(duì)象從藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師到主流明星，十分豐富！

GM專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)買(mǎi)家秀頁(yè)面，用來(lái)展示網(wǎng)絡(luò)潮人佩戴眼鏡的照片，此舉不但能夠更好地展示商品，還能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離，更好地開(kāi)拓年輕市場(chǎng)！

除此之外，你還可以在GM官網(wǎng)了解每一個(gè)聯(lián)名系列背后的概念和故事、遠(yuǎn)在千里之外也能夠欣賞全球各個(gè)精品店的店面設(shè)計(jì)。

GM官網(wǎng)對(duì)于品牌形象的展示作用，并不亞于線下實(shí)體店，精心的網(wǎng)頁(yè)布局和內(nèi)容輸出，也能夠令消費(fèi)者迅速建立對(duì)于該品牌的認(rèn)知，這也是值得許多出海品牌獨(dú)立站學(xué)習(xí)和借鑒之處。

除了官網(wǎng)，GM的社媒經(jīng)營(yíng)也堪稱(chēng)典范。品牌的Instagram官方賬號(hào)擁有93萬(wàn)粉絲，頁(yè)面的內(nèi)容十分豐富多彩。

GM的Instagram官方賬號(hào)發(fā)布的，幾乎全部都是高質(zhì)量圖文，從官方的極具個(gè)性的模特圖和產(chǎn)品圖，到線下店面的展示宣傳，無(wú)不展示著品牌前衛(wèi)時(shí)髦的理念。

另外，聯(lián)名系列的宣傳也能夠很好地為品牌吸引到社媒流量，與Moncler聯(lián)名系列的相關(guān)宣傳視頻擁有42萬(wàn)的播放量，與世界知名韓流明星Jennie聯(lián)名系列的宣傳視頻，觀看量更是高達(dá)135萬(wàn)！

GM的官方賬號(hào)還十分善于利用明星的影響力，且人選也十分用心：從韓國(guó)本土明星樸智旻，到歐美大咖Kanye West、Justin Bieber和Bella Hadid，Gentle Monster試圖通過(guò)各個(gè)地區(qū)的娛樂(lè)圈代表人物來(lái)擴(kuò)品牌在全球的影響力。

事實(shí)證明這個(gè)做法是明智的，GM首頁(yè)關(guān)于明星的內(nèi)容大多都擁有上萬(wàn)的觀看和點(diǎn)贊量，也使得品牌在歐美的知名度越來(lái)越大。由此可見(jiàn)，一個(gè)非本土品牌若是想打開(kāi)某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，選擇適合的本土明星或者網(wǎng)紅是多么重要。

作為一個(gè)以前衛(wèi)潮流為賣(mài)點(diǎn)的品牌，GM的社媒賬號(hào)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)較為時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)玩法。GM的社媒賬號(hào)推出了多個(gè)由Instagram上的小眾藝術(shù)家和明星設(shè)計(jì)的自拍AR濾鏡，只要打開(kāi)前置攝像頭，就會(huì)出現(xiàn)各種有趣的特效！

事實(shí)上AR濾鏡也是許多銷(xiāo)售眼鏡、配飾的品牌會(huì)使用的營(yíng)銷(xiāo)方式，將自己的產(chǎn)品與AR濾鏡結(jié)合，不僅可以讓消費(fèi)者“試戴”，也有利于通過(guò)Stories、照片分享的方式讓品牌為更多年輕消費(fèi)者所熟知，擴(kuò)大受眾群體。

銷(xiāo)售服飾品類(lèi)且面向年輕群體的出海品牌，不妨試著推出INS自拍濾鏡，或許可以在提高粉絲互動(dòng)率的同時(shí)順手進(jìn)行品牌宣傳！

多元的聯(lián)名玩法

上文中我們提到，GM有許多聯(lián)名系列，但品牌進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的目的卻不僅限于借用合作方的熱度，它十分善于通過(guò)聯(lián)名活動(dòng)突出品牌形象。

GM與Jennie的聯(lián)名使其火速收獲了一波世界范圍內(nèi)的新粉絲，但GM卻并不只滿(mǎn)足于此。

GM今年還與Jennie合作推出了名為Jentle Garden的網(wǎng)絡(luò)游戲，通過(guò)8-bit的畫(huà)風(fēng)展現(xiàn)數(shù)碼復(fù)古美感，將此次聯(lián)名與品牌新奇潮流的形象結(jié)合，上升到了一個(gè)新高度。

與此同時(shí)，GM與Coperni和Moncler合作的聯(lián)名系列傳達(dá)出了極強(qiáng)的未來(lái)感，還通過(guò)制作Coperni系列濾鏡的方式來(lái)宣傳“虛擬數(shù)字眼鏡”的概念。

GM的種種營(yíng)銷(xiāo)玩法都貼合了時(shí)下最新潮的表現(xiàn)形式，近兩年經(jīng)常以4D藝術(shù)的方式進(jìn)行新系列的宣傳。

去年，GM甚至還與亞洲最大的元宇宙社交平臺(tái)ZEPETO進(jìn)行聯(lián)名合作，將店鋪搬上虛擬平臺(tái)，用戶(hù)可以在線上試戴眼鏡、參與機(jī)器人游戲。

GM多種多樣的聯(lián)名合作方式不但能夠擴(kuò)大品牌的影響力，更能夠進(jìn)一步鞏固藝術(shù)化、前衛(wèi)的品牌形象和理念，這背后的思路十分值得借鑒和學(xué)習(xí)。

GM通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段向我們證明了賣(mài)眼鏡的同時(shí)也能玩藝術(shù)，前衛(wèi)藝術(shù)的品牌理念就是它的吸金法寶。

GM的成功某種程度上也證明了借助藝術(shù)和元宇宙的噱頭進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是一條十分具有借鑒價(jià)值的路，出海品牌若是嘗試與藝術(shù)家聯(lián)名進(jìn)行多元合作，或許能夠有意想不到的收獲！

在這方面，擁有豐富藝術(shù)家和網(wǎng)紅合作經(jīng)驗(yàn)的SocialBook或許能夠?yàn)槟ヅ涞讲诲e(cuò)的資源！