8月22日下午，華為內(nèi)部論壇上線了一篇關(guān)于《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章，隨即在全網(wǎng)廣泛傳播，引起共鳴。

圖丨第一財經(jīng)

華為創(chuàng)始人任正非在文中提到，全球消費能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機。

“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個人。”任正非這樣說道，“要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應(yīng)該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟(jì)會持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好， 加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個地區(qū)是亮點?！?/p>

時至今日，距離新冠肺炎疫情的爆發(fā)已有四個年頭，疫情常態(tài)化防控之下，新冠肺炎疫情在各地依舊跌宕反復(fù)。

全球蔓延的疫情、局部戰(zhàn)爭的爆發(fā)、以及各種自然災(zāi)害等，對全球經(jīng)濟(jì)市場的影響巨大，給很多行業(yè)尤其是實體行業(yè)，造成了難以言喻的不利和沖擊。

時代的巨輪之下，各行業(yè)都在謀求生機！

嚴(yán)峻的產(chǎn)銷環(huán)境，茶行業(yè)又該何去何從？

誠如華為創(chuàng)始人任正非強調(diào)的那樣，茶企，首先要讓自己活下去！

只有活下去的企業(yè)，才有機會去迎接寒冬之后的春暖茶香！

放眼這幾年的茶市，幾乎可以用一片哀鴻來形容。

01、在茶行業(yè)的源頭，用工成了最大的難題

春茶開采很講究時效性，“早采三天是個寶，晚采三天是根草”就是這個道理。然而春茶季各地突發(fā)的疫情，卻往往導(dǎo)致茶區(qū)面臨無可奈何的用工荒。

一方面，原本可以跨市、跨省流動的季節(jié)性專業(yè)性采茶團(tuán)體的出行面臨很大阻力，采茶工本身也會因?qū)ν话l(fā)疫情的顧慮而取消原本的赴茶山采茶計劃。

另一方面，采茶工短缺勢必會造成用工價格上升，這在各大茶區(qū)均有體現(xiàn)，客觀上會造成茶農(nóng)茶企用工成本加劇，茶葉產(chǎn)量卻減少。

02、在茶行業(yè)的銷售流通環(huán)節(jié)，亦是步步艱難

茶葉采制后，面臨的重要難題就是疫情之下的銷售和流通了，這也是絕大多數(shù)茶農(nóng)、合作社、茶企乃至茶區(qū)政府都在感受到的困擾。

在銷售方面，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的市場消費降級，茶葉的消費自然也在不可避免地被降級。

而且各地之間時不時出行受阻，茶企的線下門店開工也受到影響，例如今年上海的各大茶市，在本應(yīng)是火熱的春茶銷售旺季，卻全部封閉市場。

在流通方面，深山之中的優(yōu)良茶區(qū)造就出了茶葉的優(yōu)異品質(zhì)，卻也導(dǎo)致了其遠(yuǎn)離中心城市的客觀存在。

由于路遠(yuǎn)地偏，新茶往往難以直達(dá)消費者，多數(shù)情況下都是外地經(jīng)銷商過來，從當(dāng)?shù)夭枞~交易市場或者從茶農(nóng)手中直接收購茶葉，進(jìn)而轉(zhuǎn)運至各大城市銷售門店進(jìn)行市場銷售。

疫情反復(fù)突發(fā)，造成外地客商“出不來”、“進(jìn)不去”，影響著茶葉的流通與銷售。

03、在推廣營銷方面，行業(yè)活動大多延期取消

以往不少茶企在春季都會推出的茶山行、茶山游等活動，借助茶山旅游優(yōu)勢，助力銷區(qū)產(chǎn)區(qū)聯(lián)動，從而帶動茶農(nóng)茶企增收。

然而這兩年，因為人員流動的限制和各地意料之外的疫情突發(fā)情況，致使這些活動很多都被擱置。

此外，各大機構(gòu)、單位組織的茶業(yè)大會、茶葉賽事、茶葉品鑒會、茶業(yè)博覽會等，有利于促進(jìn)茶文化傳播、茶行業(yè)交流、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卻往往因涉及大規(guī)模人員聚集，也頻頻無奈宣布一次次延期，甚至取消。

圖丨東貿(mào)上海國際茶博會

活下去才能創(chuàng)未來

面對市場下行的不利趨勢和新冠疫情等多種因素影響，茶企本身要抓緊行動起來，審時度勢，開源節(jié)流，開拓創(chuàng)新，只有活下去，才能創(chuàng)未來！

首先，大多數(shù)茶商茶企的庫存結(jié)構(gòu)都不太完善，現(xiàn)金流也不夠充裕，特別是一些周轉(zhuǎn)慢的茶類，受到的沖擊更大，這在一定程度上也造成了茶商客戶的流失。

在這一點上，茶企要注意通盤管理，清理庫存，及時止損。

其次，要有意識地收縮現(xiàn)金流，來抵御市場未知和未來的風(fēng)險。

正像任正非在文章中說的那樣，要把盲目投資的業(yè)務(wù)進(jìn)行收縮，放棄部分市場，回籠資金。

再者，砍掉華而不實的部分市場成本支出，要做專做精。

很多茶企茶店固有的模式是求“全”，六大茶類、再生茶類、花茶藥茶等等都做，這就導(dǎo)致成本擴(kuò)散，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候尤其吃虧。

所以要做少品類茶、做精品茶、做性價比高的親民茶，如此才能把錢用在刀刃上，也可以把有限的資金最大化利用。

最后，任正非說，在企業(yè)的生存危機點上要不惜代價地投入！

作為茶行業(yè)企業(yè)，更應(yīng)當(dāng)如此，既然困難已然發(fā)生，客觀存在無法避免，那我們就想方設(shè)法從其他方面尋求突破。

針對市場消費意愿降低，可以著重推出高性價比、高接受度的茶品。

針對線下銷售受阻，可以大力開拓線上營銷市場，抓住節(jié)點帶動消費，例如重視朋友圈、電商資源，帶動社區(qū)團(tuán)購的佳節(jié)茶禮品等，于危機中尋求生機。

“失之東隅收之桑榆”

事物都是存在兩面性的

多因素造就的行業(yè)危機中

茶行業(yè)從業(yè)主體更應(yīng)轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”

努力讓自己和企業(yè)活下去

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