很多食材供應鏈企業(yè)都在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型究竟是干嘛用的？真的只是為了減少人工成本、增加工作效率嗎？
如果您的數(shù)字化轉(zhuǎn)型初心只是這樣的話，那只能說您不了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真正含義。
如果僅達到了成本優(yōu)化，那說明您沒有轉(zhuǎn)型成功。
利用數(shù)字化工具為企業(yè)帶來改變，一定要學會“運營”。
業(yè)務數(shù)據(jù)是數(shù)字化基礎
數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來最大的收益就是業(yè)績提升，人員成本優(yōu)化的最終目的也是為了提高業(yè)績。
首先，我們要知道，一個企業(yè)的經(jīng)營方向和策略都來自基礎業(yè)務產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。企業(yè)要根據(jù)日銷、周銷、月銷等數(shù)據(jù)基礎來分析經(jīng)營情況，是否要調(diào)整經(jīng)營方向，從而保證企業(yè)有序增長發(fā)展。
但是傳統(tǒng)的經(jīng)營方式對于基礎業(yè)務數(shù)據(jù)收集非常繁瑣，主要是依靠人力。絕大多數(shù)的數(shù)據(jù)都是復雜且無效的，對公司的發(fā)展起不到很好的協(xié)助作用，甚至是干擾。
圖片來自網(wǎng)絡，侵刪
數(shù)字化系統(tǒng)介入的第一步就是擺脫人力收集業(yè)務數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀，并且可以有效篩選企業(yè)數(shù)據(jù)，整理出具有結果導向性的數(shù)據(jù)報告。
讓企業(yè)領導者可以時刻查看企業(yè)銷售情況和產(chǎn)品走量情況。
數(shù)字化系統(tǒng)的根本是依靠企業(yè)產(chǎn)生的業(yè)務數(shù)據(jù)，并進行科學分析，形成企業(yè)運營基礎。
數(shù)據(jù)優(yōu)化業(yè)務行為
業(yè)務行為產(chǎn)生數(shù)據(jù)基礎，而數(shù)據(jù)則會對前端的業(yè)務行為產(chǎn)生“干預”。
圖片來自網(wǎng)絡，侵刪
例如，某個業(yè)務人員本月的績效考核是某款產(chǎn)品的銷量，他可以根據(jù)現(xiàn)在的時間，對比產(chǎn)品完成數(shù)量，從而規(guī)劃出下一步的銷售方向。
并且可以依托于客戶數(shù)據(jù)基礎，清楚的分析出客戶類型、客戶所需產(chǎn)品類型、客戶拿貨情況等，來匹配產(chǎn)品的推廣動作。有重點、有目標的進行銷售，大大增加產(chǎn)品成交率，減少時間成本浪費。
圖片來自網(wǎng)絡，侵刪
對于企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的是工具（數(shù)字化系統(tǒng)）+業(yè)務經(jīng)驗+運營（人為使用）=業(yè)績效果。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本意義不是替代人力，而是優(yōu)化人力，將原來三個人的工作優(yōu)化到兩個人甚至一個人，其他的由智能化的數(shù)字系統(tǒng)處理。
圖片來自網(wǎng)絡，侵刪
但歸根結底是人為行為配合數(shù)字系統(tǒng)共同做出的轉(zhuǎn)型和改變，幫助企業(yè)人員簡化工作流程，企業(yè)人員為數(shù)字系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)，相互配合，最終目的是為了企業(yè)業(yè)績增長。
數(shù)據(jù)矯正企業(yè)規(guī)劃
數(shù)據(jù)反饋給公司后，公司根據(jù)數(shù)據(jù)情況進行的經(jīng)營調(diào)整是否正確，是否為公司發(fā)展帶來了良性效果，這個答案依靠過往數(shù)據(jù)是得不到肯定答案的。
圖片來自網(wǎng)絡，侵刪
這就需要業(yè)務行為主導，從而產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)修正發(fā)展方向，形成數(shù)字化業(yè)務銷售閉環(huán)。
從業(yè)務端產(chǎn)生數(shù)據(jù)——數(shù)字系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)——企業(yè)決斷方向——業(yè)務驗證方向最終回到最開始的業(yè)務數(shù)據(jù)產(chǎn)生，讓企業(yè)業(yè)務端口做到真正的數(shù)字化運營和良性發(fā)展。
舉一個經(jīng)常出現(xiàn)在食材供應鏈企業(yè)中的例子，不知道您現(xiàn)在是否經(jīng)歷著下個月公司的績效考核如何制定、業(yè)績目標怎么定的困惑局面？
圖片來自網(wǎng)絡，侵刪
往往這種時候很多老板和領導都喜歡拍腦袋去定，但是帶來的后果則是定高了打消銷售人員積極性，造成人員流失。定低了，人員懈怠，造成企業(yè)人員成本浪費，這樣的管理模式已經(jīng)不符合現(xiàn)在的市場競爭，更不符合科學管理。
圖片來自網(wǎng)絡，侵刪
而數(shù)字化產(chǎn)生的數(shù)據(jù)則能成為企業(yè)制定規(guī)劃和目標的依據(jù)，根據(jù)上月銷量、產(chǎn)品數(shù)量、客戶情況、團隊規(guī)模等等，協(xié)助企業(yè)制定下一步規(guī)劃和動作。并且實時產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結果，可以讓企業(yè)在目標完成過程中隨時調(diào)整發(fā)展方向，減少時間和成本的浪費。
圖片來自網(wǎng)絡，侵刪
用數(shù)據(jù)科學管理企業(yè)和團隊，用數(shù)據(jù)支撐業(yè)績增長才是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義之一。
【結語】數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的優(yōu)勢和好處絕對不僅僅是降本而已，業(yè)績提升也只是其中一環(huán)。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是讓食材供應鏈企業(yè)擁有了符合未來市場競爭的運營工具，完成企業(yè)發(fā)展的基礎。
而不是簡單的為企業(yè)裝上數(shù)字系統(tǒng)就成功轉(zhuǎn)型了，所以數(shù)字系統(tǒng)服務也是系統(tǒng)+扶持結合之后才算有意義。
典謨科技就是專精于食材供應鏈企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，用100%貼合食材供應鏈企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)和100%專業(yè)管家式數(shù)字運營服務，幫助食材供應鏈企業(yè)高效、低成本、快見效的完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
