華為創(chuàng)始人任正非的一篇內(nèi)部文章，被“第一財(cái)經(jīng)”等多家媒體報(bào)道后，刷屏了。

這篇文章，可以概括為華為版的“活下來(lái)”。這跟4年前萬(wàn)科董事長(zhǎng)郁亮喊出的“活下去”，相互呼應(yīng)。

萬(wàn)科和華為，都是總部在深圳的世界500強(qiáng)企業(yè)。在最新版的財(cái)富500強(qiáng)排名中，華為名列全球96名，萬(wàn)科名列全球178名。

4年前郁亮喊出“活下去”的時(shí)候，一度被業(yè)內(nèi)嘲笑，但3年之后房地產(chǎn)“極寒的冬天”降臨，規(guī)模最大的20家房企里，如今有一半企業(yè)掙扎在死亡線(xiàn)上。

現(xiàn)在，連任正非也喊出“活下來(lái)”了！

這篇任正非的內(nèi)部文章，標(biāo)題為《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》，是8月22日下午在華為內(nèi)部論壇上線(xiàn)的。

文章里的主要觀點(diǎn)則要摘錄如下：

1、我們 要看到公司面臨的困難以及未來(lái)的困難，未來(lái)十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭(zhēng)的影響以及美國(guó)繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來(lái)3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好， 加上疫情影響，全球應(yīng)該沒(méi)有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。那么消費(fèi)能力會(huì)有很大幅度下降， 對(duì)我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場(chǎng)的壓力。

2、在這樣的情況下，華為對(duì)未來(lái)過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期情緒要降下來(lái)， 2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng) 。有質(zhì)量的活下來(lái)，這個(gè)口號(hào)很好，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。 目前我們要活下來(lái)，不是為了理想而奮斗。

3、 如果按計(jì)劃在2025年我們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)希望，那么我們要先想辦法度過(guò)這三年艱難時(shí)期， 生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷(xiāo)售收入為目標(biāo)。 我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定， 所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)， 尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除， 首先要活下來(lái)，活下來(lái)就有未來(lái)。

4、聚焦價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值客戶(hù)， 把主要力量用于正態(tài)分布曲線(xiàn)中間的一段，一部分國(guó)家 我們?cè)谑袌?chǎng)上就徹底放棄了。我們也有肥肉市場(chǎng)，把原來(lái)啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。

5、今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開(kāi)差距， 絕不允許平均逼迫大家實(shí)現(xiàn)搶糧食的短期目標(biāo)。過(guò)去公司的政策是基本擺平， 大家沒(méi)有感覺(jué)到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。 今年年底利潤(rùn)和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)， 獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金，甚至沒(méi)有，逼這個(gè)業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去。

下面談?wù)勎业目捶ā?/p>

文章里最讓我震撼的話(huà)是：“ 目前我們要活下來(lái)，不是為了理想而奮斗”；“我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要有太遙遠(yuǎn)太偉大的理想”。

由此可見(jiàn)，華為面臨的市場(chǎng)壓力有多大。

此前的8月12日，華為發(fā)布2022年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：今年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3016億元人民幣，同比下滑5.8%。

更重要的是，華為2022年上半年的利潤(rùn)率出現(xiàn)了大幅下滑，從去年的9.8%下滑到了今年的5.0%。凈利潤(rùn)從2021年同期的314億元，腰斬到了今年的150.8億元。

由于受到美國(guó)的打壓，華為的業(yè)績(jī)?cè)?020年上半年見(jiàn)頂，已經(jīng)連續(xù)2年下滑。

華為的業(yè)務(wù)細(xì)分為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)（比如通信基站）、企業(yè)業(yè)務(wù)（比如華為云）和終端業(yè)務(wù)（比如華為手機(jī)）三大部分。下面是三塊業(yè)務(wù)最近3個(gè)上半年的數(shù)據(jù)。

2022年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3016億元。其中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入1427億元、企業(yè)業(yè)務(wù)收入547億元、終端業(yè)務(wù)收入1013億元。

2021年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3204億元。其中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入1369億元、企業(yè)業(yè)務(wù)收入429億元、消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入1357億元。

2020年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4540億元。其中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入1596億元，企業(yè)業(yè)務(wù)收入363億元，消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入2558億元。

可以看出，終端業(yè)務(wù)最近兩年下滑最為嚴(yán)重。因?yàn)槿鄙傩酒?，上半年的銷(xiāo)售額從高峰時(shí)的2258億元，下滑到了1013億元，跌去了一大半。

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在2021年受到重創(chuàng)，2022年上半年恢復(fù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)有限。畢竟，美國(guó)及其盟友都在限制使用華為設(shè)備，未來(lái)華為將失去很多發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

企業(yè)業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但目前規(guī)模不大。

鑒于中美戰(zhàn)略博弈日益加劇，美國(guó)及其盟友對(duì)華為的打壓肯定會(huì)持續(xù)。所以，任正非說(shuō)：華為會(huì)徹底放棄一部分國(guó)家的市場(chǎng)，“我們也有肥肉市場(chǎng)，把原來(lái)啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。 ”

但整體而言，國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。因?yàn)槊缆?lián)儲(chǔ)在快速加息、縮表，全球經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入新一輪緊縮周期。能買(mǎi)華為運(yùn)營(yíng)商設(shè)備的，只剩下跟中國(guó)比較友好的國(guó)家，市場(chǎng)空間明顯壓縮。

終端業(yè)務(wù)這邊，除非華為自己在芯片上有突破，否則很難回到之前。

至于企業(yè)業(yè)務(wù)，雖然增長(zhǎng)比較快，但很難支撐華為龐大的規(guī)模。

展望未來(lái)，能讓華為再度輝煌的只有兩條路：

第一條路，是在芯片上殺出一條血路，擁有自己完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系；這個(gè)很難，遠(yuǎn)水解不了近渴。

第二條路，借助汽車(chē)被重新定義的新時(shí)代，在這個(gè)領(lǐng)域里分一大杯羹。

汽車(chē)被重新定義，包含兩重含義：第一是驅(qū)動(dòng)力發(fā)生變革，從原來(lái)汽油、柴油變成新能源；第二是信息操作系統(tǒng)的革命，讓汽車(chē)變成可以載人的智能終端。

華為的發(fā)力點(diǎn)，主要在第二個(gè)方面。

目前華為還信誓旦旦，不做整車(chē)。但從手機(jī)的故事，我們可以猜想到：華為終究有一天會(huì)做整車(chē)的。

當(dāng)然，這些都是對(duì)華為未來(lái)的猜想。

任正非急的是眼前。因?yàn)槿A為的利潤(rùn)率在快速下滑，下一步是否會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流的問(wèn)題，誰(shuí)也無(wú)法保證。今年上半年的利潤(rùn)下滑到了150.8億元左右，而2020年上半年為595億元！

任正非的重要判斷是：全世界的經(jīng)濟(jì)在未來(lái)3到5年（甚至10年）內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好。主要原因不僅僅是經(jīng)濟(jì)周期的問(wèn)題，不僅僅是美聯(lián)儲(chǔ)快速加息和縮表的問(wèn)題，還是由于地緣政治的變化——戰(zhàn)爭(zhēng)的影響以及美國(guó)繼續(xù)封鎖打壓。

不要以為這種打壓，只有華為等少數(shù)企業(yè)來(lái)承受。這會(huì)影響到全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的重新布局。

但全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的重新布局，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，很難在10年內(nèi)完成，甚至很難在20年內(nèi)完成。在這個(gè)過(guò)程中，很可能出現(xiàn)政治、軍事原因?qū)θ虍a(chǎn)業(yè)的大擾動(dòng)，由此帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的大災(zāi)難。

比如歐洲今年的冬天，就很難過(guò)。因?yàn)閬?lái)自俄羅斯的天然氣、石油大幅下降，由此帶來(lái)電力、暖氣的缺乏，甚至缺水。最終，會(huì)讓歐洲產(chǎn)能受到影響，然后把影響擴(kuò)散到全球。

另外，全球消費(fèi)者的消費(fèi)能力會(huì)大幅下降。比如小米集團(tuán)，今年上半年手機(jī)就少賣(mài)了2470萬(wàn)臺(tái)，整體利潤(rùn)下滑了60%。

任正非的結(jié)論是：2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng) 。而其中的2023年和2024年，又至關(guān)重要，是公司的“生命喘息期?！?/p>

任正非提出的策略包括：整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流；讓全體員工有危機(jī)感，“邊緣業(yè)務(wù)全線(xiàn)收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人”等等。

任正非不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他未必精通經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，但他率領(lǐng)一個(gè)將近20萬(wàn)員工的超大型科技企業(yè)，這個(gè)企業(yè)每年的研發(fā)投入1400多億人民幣，在全球企業(yè)里名列第二。而華為的產(chǎn)品，又處于消費(fèi)的前沿，能敏銳感知全球市場(chǎng)的波動(dòng)。

所以，任正非對(duì)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)濟(jì)有足夠的敏感度，他的判斷很有參考價(jià)值。

對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，未來(lái)3年管理好自己的負(fù)債，維護(hù)好自己的現(xiàn)金流，都是非常重要的。

當(dāng)華為、萬(wàn)科這類(lèi)“大廠(chǎng)”專(zhuān)心致志過(guò)冬的時(shí)候，整體的居民消費(fèi)能力一定會(huì)受到影響。經(jīng)濟(jì)的V型反轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)的V型反轉(zhuǎn)，都很難到來(lái)。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)走出低谷，我們應(yīng)該有更大的耐心。多觀察，不冒進(jìn)，應(yīng)該是未來(lái)一段時(shí)間的投資原則。