對(duì)于大多數(shù)酒水從業(yè)者來說，我本人接觸酒水不過6年時(shí)間。很多人都是我的前輩，但是疫情之后我發(fā)現(xiàn)很多酒水從業(yè)者的轉(zhuǎn)型非常艱難，與很多經(jīng)銷商和從業(yè)者的溝通中，感受到了他們的無奈。

白酒行業(yè)一直以來是一個(gè)依靠線下成交的行業(yè)。近幾年雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，酒水線上成交業(yè)績喜人，但成交量依然不足以撼動(dòng)線下的地位。酒水行業(yè)是一個(gè)十分依賴場景和信任的行業(yè)，而且大宗團(tuán)購一直是酒水行業(yè)主要的銷售方式。但話說回來，白酒行業(yè)就真的無法擁抱互聯(lián)網(wǎng)嗎？

大家平時(shí)都在刷短視頻，看到很多直播賣酒的賬號(hào)，某種意義下，這是一個(gè)零售的動(dòng)作，靠著流量的紅利，的確產(chǎn)生了很多網(wǎng)紅酒品牌，或者說銷量很大的酒品牌，至于是否賺到錢，仁者見仁智者見智。很多商家或酒廠看到了如此巨大的市場，紛紛投入這個(gè)賽道中來，而且直播的玩法多樣化，很快就能形成勢(shì)能。但深入觀察大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，做起來的大部分都是大廠或者大V，很大部分原因是因?yàn)槠湓瓉淼膭?shì)能依舊在，我不否認(rèn)確實(shí)有普通人在平臺(tái)上賺到錢，但那是個(gè)例，是小概率事件。

所謂擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并不是只有直播這一條路可選，我們應(yīng)該剖析自身的優(yōu)勢(shì)所在，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具，而不是救命稻草。現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越多，信任成本越來越高，怎樣讓消費(fèi)者以最低的成本，把認(rèn)知變?yōu)檎J(rèn)可。把自己打造成IP是最好的方法。

我有一個(gè)經(jīng)銷商，是做建材生意的，他完全把自己當(dāng)成了KOC，也就是關(guān)鍵意見消費(fèi)者，平時(shí)經(jīng)營自己的朋友圈和圈層，普及白酒知識(shí)，宣傳酒文化，發(fā)布頻率不高，但是貴在原創(chuàng)。正是因?yàn)橛辛藘?nèi)容載體，圍繞在他身邊的朋友們開始線上聚集，經(jīng)常討論如何少喝酒、喝好酒。他也是不定期的組局，讓原本陌生的朋友從線上走到線下。

同樣還有圈層，在這個(gè)氛圍里，酒已經(jīng)成為一種媒介，通過好酒將更多人聯(lián)系到一起，這樣通過圈層的營銷優(yōu)勢(shì)就會(huì)愈發(fā)明顯：只要產(chǎn)品足夠好，圈粉是沒有成本的；省去了線下的渠道費(fèi)用，產(chǎn)品更具性價(jià)比；人與人之間有著天然的信任基礎(chǔ)。

說白了，就是大家要重視私域運(yùn)營的打造。最早的私域是微商，那時(shí)候沒有框架，路子野，分銷等級(jí)好幾層，最終貨沒賣出去，全部屯在下游手中?，F(xiàn)在做私域，產(chǎn)品必須是性價(jià)比高的，而且一定要要要要要注重消費(fèi)者服務(wù)這個(gè)點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者體驗(yàn)好了，他們會(huì)自發(fā)成為傳播者，且這部分的流量精準(zhǔn)，為后續(xù)的成交省去了很大的時(shí)間成本。

關(guān)于做私域運(yùn)營賣酒，因?yàn)槲以?jīng)做過傳統(tǒng)媒體，進(jìn)入白酒行業(yè)后一直在研究這些方式方法，為的就是更好的服務(wù)酒商，私域運(yùn)營也是有框架和邏輯的，這不是三言兩語就能講明白的。總而言之，一定要擺正心態(tài)，了解自己的優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利達(dá)成自己的目的。